Про продукт и то, что после него
Часть 1

Меня недавно одернули коллеги по рынку, сказав, что я слишком увлекаюсь продуктовой частью недвижимости, а на деле решают цена и локация.
Подумал, что в этом что-то есть, и решил отрефлексировать постом.

Сначала важный дисклеймер, я никогда не работал на рынке недвижимости эконом, комфорт и бизнес-классах. Так сложилось, что меня сразу забросило в элитку. Но поскольку у меня большая насмотренность и опыт, то решусь порассуждать обо всём рынке.

Эконом и комфорт-класс
Ценность продукта тут низкая, солидарен с коллегами. Решают цена, потом локация, и уже затем продукт. Последовательность именно такая. Хотя опять же, если предложить на выбор клиенту два сопоставимых по цене объекта в разных локациях, но с принципиально различным по качеству продуктом, я уверен, что локация уступит. Представьте, что перед вами две комфорт-новостройки: одна от моей любимой «Брусники» (ребят, вы, правда, крутые), а вторая от ПИКа. Я уверен, что большинство будут выбирать Бруснику, потому что продукт.

Бизнес-класс
Сложный сегмент, самый претенциозный, имхо. В бизнес-классе решает локация и инфраструктура. Продукт уже важен, но все еще не первичен.

Премиум и элитка
Тут, пожалуй, размахнусь, потому что продуктовая конкуренция начинается именно в этом сегменте. А сейчас, когда элитный сегмент затоварен (в этом я убежден), это конкуренция особенно жесткая. Продолжу в следующем посте.

#mag_недвижимость #mag_бизнес