над пропастью в LTV

вовлеченность «ни бе, ни ме»
by WPP Media, TikTok, System1

ну что же, забываем про метрику вовлеченности, судя по всему. ну не прям конкретного сегодня. но лет через 5, когда тренд более-менее массово докатится. потому что подъехало к нам роскошного исследования от WPP Media, TikTok и System1. изучали они тут давеча эффект от взаимодействий брендов с креаторами. разобрали 1217 рекламных кампаний и 350 brand lift’ов.

выяснили— эффективность креаторских форматов для бренда не связана с числом подписчиков и метриками вовлеченности. все зависит от того, насколько ему удается простроить связь с брендом и отложить его в памяти (brand memory). вспоминаем здесь легендарный ролик с Ye (тогда еще Kanye) — он еще до ресеча говорил про то, как важно «сommunicate the product».

что еще полезного забираем:

❤️ креаторские / авторские форматы дают на 23% больше запоминаемости (brand memory), чем обычная имиджевая реклама;

они же в разы увеличивают brand awareness если вызывают сильные эмоции в ролике, и бренд при этом появляется в первые 2 секунды видео.у крупных брендов х3,2 к показателям, у небольших — х2,2.

❤️ именно эта связка «эмоция + ранний брендинг» отвечает за 54,6% результата; если говорить только про скорость появления логотипов/брендинга в кадре — когда он появляется в первые 2 секунды brand memory в итоге почти утраивается (+196%), при этом в 40% креаторского контента бренд-спонсор появляется значительно позже.

🐯 число подписчиков — не главное
средняя узнаваемость крупных (marco), cредних (mid) и нишевых (микро) блогеров почти на одном уровне — 10,4%, 8,5% и 8% соответственно. выделяются только селебрити-блогеры с узнаваемостью 23,5%. но не забываем здесь Edelman Trust Barametr, где черным-по-белому — доверие к селебрити стремительно снижается. при этом если блогер подходит по теме-характеру бренда в сочетании с хорошим креативом это дает х4 рост brand memory. сравнивали как раз с крупными селебрити, которые «не подходят» бренду по ценностям, характеру, тематике. те brand fit vs fame = fame KO, так сказать.

🐆 fun fact
при всей любви к цифрам, из-за которых ключевые рекламодатели выбирают крупных-охватных блогеров vs нишевых (и зачастую значитально больше подходящих бренду по тематике) — 44% маркетологов запускают кампании с креаторами вообще без KPI. полагаются как раз на те самые охваты и вовлеченность, которая и так будет у блогера. но не приносит бренду почти никакой эффективности.

ситуация. такие вот новости с утра пораньше. а полная версия, как водится, в первом комменте.
🐈

клиентский опыт — новый люкс
by McKinsey x BoF

продолжим тему «на богатом». вчера смотрели, как мировое частное богатство растет. сегодня про рынок luxury fashion, который тоже себя неплохо ощущает в пространстве. 👌

в новом исследовании McKinsey x BoF «State of Fashion: Face to Face With Luxury Clients» эксперты заметили любопытный сдвиг. а точнее ошибку крупных luxury-брендов, которые сделали ставку на «ультрабогатых» (ultra high net worth). в пост-пандемийное время они резко подняли цены, сократили ассортимент и стали работать чисто на эту аудиторию. но оказалось, что основной массив продаж создавали так называемые «aspirational» и «established» группы клиентов. и наоборот, «ультрабогатые» как раз в последнее годы сфокусировались на покупке другого рода активов — недвижимость, искусство, акции-облигации-инвестиции.

в общем, фокус индустрии сейчас смещается на «среднего» luxury-покупателя. а здесь работают совершенно другие правила. потому что для этой аудитории люкс — не про статус, а про самовыражение, идентичность, эмоцию. здесь не работает принцип скупить все, потому что дорого-статусно. эта аудитория выбирает иначе. именно поэтому так активно растут небольшие нишевые бренды с яркой идентичностью. 🐈

трансформируется и понятие «эксклюзивности». если раньше это было про дефицит — листы ожидания, лимитированные коллекции, искусственно ограниченное предложения. «средняя» категория относится к такому скептичнее. понятие эксклюзивности здесь смещается скорее в сторону опыта — клиент хочет чувствовать эмоциональную связь с брендом. видеть, что он говорит с ним на одном языке. дает почувствовать себя частью комьюнити.

поэтому новый люкс — не столько про продукт, сколько про сервис, идеальный CJM, продуманные точки касания, коммуникацию ценностей-миссии бренда, характера и атмосферы. и она может быть разной, спокойный комфорт или радость итальянского лета от Jacquemus. главное — эмоция. накопленный капитал прошлого, сублимированный в знаменитый логотип, сам по себе больше не работает.

вот такие вот выводы-мысли по итогам. а полная версия, как всегда, в первом комменте.

где деньги, Зин?
на богатом by UBS

ежегодный The Global Wealth Report от UBS вызвал легкую внутреннюю бурю в моем философско-социональном блюдце. как-то особенно печально его изучать через призму происходящего в мире. и это при том, что я последние года 3 очень осознанно не слежу за политической повесткой. крупные события в любом случае попадают в инфополе — от друзей, семьи, коллег, случайных знакомых, да даже в такси просто, когда (всегда) болтаю. да, конечно, было абсолютное понимание, что когда в стране/мире творится полнейший п***ц — кому-то это точно выгодно. но как-то прям грустно это видеть так четко на цифрах. так что читаем дальше под summertime sadness Ланы Дель Рей.

мировое частное богатство по итогам 2025 демонстрирует рекордный рост +10,8% — самый сильный за последние годы. причем росли не только акции и инвестиции, но и нефинансовые активы (недвижимость и др). большинство людей, конечно, этот процесс не ощутило — медианное богатство (денюжки «обычного человека») снизилось почти во всех странах. среднее благостояние однозначно снижается. при этом богатство именно отдельных людей опережает все темы, растет быстрее экономики.

угадаете, где самый активный рост? после моей возмущенной подводки, думаю, очевидно — Восточная Европа и Ближний Восток. добрый вечер, а что это значит, так сказать.

конечно, в абсолютных цифрах по количеству миллионеров США и Китай далеко впереди планеты всей. и там все тоже шикарно растет. но помимо абсолютных цифр есть и еще любопытные. например, доля миллионеров в общем населении, где Россия оказалась на 6-м месте после Литвы, Турции, Латвии, Венгрии и Ирландии. или еще одна, где Россия уже №2 после ОАЭ. правда, это топ стран с самым высоким расслоением в обществе с точки зрения богатства.

но не все так грустно под луной — общая бедность тоже сокращается. часть людей с состоянием менее $10 000 все более активно переходит в диапазон $10 000 — $100 000. а еще значительно растет доля перешедших из диапазона $5 млн в $50 млн. так что классическая «пирамиде богатства» начинает менять свою структуру, и это однозначно позитивная динамика.

а еще хочется забрать важный тезис, который проходит через отчет красной нитью. основной источник богатства в растущих группах — не уровень дохода, а владение активами. недвижимость, акции, бизнес, инвестиционные портфели, интеллектуальная собственность. все это создает капитал быстрее, чем заработная плата. основной разрыв растет сейчас между теми, кто владеет активами vs теми, кто живет исключительно на текущий доход. вот здесь основной водораздел. есть о чем подумать.

полная версия, as is, в первом комменте