#анясобираетбрендплатформу
шаг четвертый — рынок, окружение и ЦА

буду честна — четвертым шагом планировала разбирать характер и атрибуты бренда. но во-первых еще досылают опросники, а во вторых полностью выпала в выходные на один проект горящий по работе. поняла, что хочется на более свежую голову помедитировать. а еще мне тут предложили один знойный путь исследования себя через телесно-ориентированные форматы и голос — крайне интересно, расскажу отдельно.

но overall, чуть изменилась последовательность, но это не критично.

поэтому на этой неделе возьмем в фокус анализ рынка — окружение / целевые аудитории. здесь нам нужно понять следующее:

1/ кто потенциальная аудитория вашего личного бренда
(канала, но не обязательно — о форматах позже поговорим)

это могут быть узкопрофильные специаилисты по вашей теме, но также и более широкая аудитория для более общих тем. условно в моем случае — маркетологи, пиарщики, ивентеры, бренд-менеджеры точно будут среди целевой аудитории — много профессионального контента. но также вижу уже по ответам, что очень много отклика на околопсихотерапевтические темы, работу с эмоциями, уверенностью, саморазваитие — это значительно более широкая аудитория. важно зафиксировать свои профессиональные и личные темы из опросов внешних и внутреннего — разложить на конкретные сегменты аудиторий. прикинуть их боли (или даже собрать JTBD*) — как именно вы могли бы их закрыть. прикинуть общий объем этих аудиторий (PAM-TAM-SAM-SOM*), чтобы понимать потенциал.

2/ окружение

следом смотрим, кто уже говорит на этих территориях. как говорит, что говорит, когда говорит — собираем максимум фактуры. это поможет понять ниши и правила игры. например, у аудитории может быть не закрыта эстетическая ниша — как провести выходные по красоте, вам об этом говорить нравится, а остальные экспертные блоги/каналы все про профессиональное только. очевидно — рождается если не спец, то важный фокус. аналогично нужно понимать правила игры — кто в тех или иных сегментах считается opinion leader’ом и почему, насколько в целом вовлеченные подписчики в тех или иных сегментах. какой TOV и характер у конкурентов — тут тоже может быть потенциал для отстройки. по своему сегменту, например, поняла, что не зря именно неформально веду коммуникацию. изначально просто для себя так планировала, потому в подписчиках — пара друзей-знакомых. но понимаю, что это в целом большая ниша на рынке, где все стараются в ультроэкспертный контент с безудержной частотой. где есть некоторая усталость от корпоративной риторики и скрывания зон сомнений за профессиональной терминологией. как раз в том числе в опросах отмечали мое умение объяснить сложное просто, понятно и без bullshit’а. надо продолжать.

но и смежных экспертов нужно в голове держать — понимать и подходы, и потеницалы для кросс-промо и коллабораций опять же. и на чужих каналах тоже посмотреть, что людям больше заходит (здесь отмечу сразу — всегда на личном контенте больше лайков даже в профессиональных постах — thinkaboutit — люди явно хотят проживать аутентичную историю, а не просто читать выводы-результаты). в общем, расписываем максимум деталей про условных конкурентов и подходы на вашем рынке.

анализируем, где есть ниши. можно в виде карты расположить — например, одна ось про частоту коммуникаций, сколько постов в неделю у кого, а вторая про корпоративную серьезность vs человечность (в процентном соотношении постов или общей риторике блога/канала). или по другим критериям, где видим паттерны и главные водоразделы в процессе сбора фактуры.

* оба термина разложу в отдельные посты — расскажу, что за инструменты хозяйкам на заметку