Рекламно-аналитическая компания Precisify опросила 500 состоятельных американцев с доходом от 150 тысяч долларов и выяснила, что создателям контента при выборе люксовых товаров доверяют 38,4% респондентов, а знаменитостям — всего 8%, практически в пять раз больше. При этом почти 90% опрошенных заявили, что живой тест продукта от креатора убеждает их в качестве сильнее, чем выверенный рекламный ролик.
YouTube стал единственной платформой, которая формирует окончательное решение о покупке. 56,5% респондентов назвали его главным фактором при выборе люксового бренда, опередив TikTok (49,4%) и Instagram* (40,2%). 68% состоятельных покупателей проводят на YouTube не менее часа в день, а при выборе между двумя конкурирующими брендами больше половины и мужчин, и женщин опираются именно на видеообзоры.
Еще несколько цифр из исследования:
⏺️ При поиске товара стоимостью от 5000 долларов 48% состоятельных покупателей первым делом идут за обзорами на YouTube и в соцсети.
⏺️ 44% респондентов, которые уже подумывали о покупке люксовой вещи, вернулись к этой идее благодаря рекламе на YouTube.
⏺️ Самый большой разрыв между узнаваемостью и реальным владением у Louis Vuitton (70% знают, 55% владеют), а самый маленький в моде — у Celine (38% и 29%), что аналитики объясняют ставкой на K-pop-амбассадоров.
⏺️ Главные мотивы покупки люкса различаются по полу: для женщин важнее эстетика и дизайн (19%), для мужчин — качество (19%).
*Принадлежит Meta, которая признана экстремистской и террористической организацией в РФ и запрещена.
😀 Пожалуй, лучший канал о маркетинге в Telegram и в MAX