Рынок пересел на FBS, но забыл пристегнуться: операторы фиксируют разрыв ожиданий и реальности

⚡️ Тренд первый: FBS стал реальностью, но скорость клиентов отстает от их же запросов. Олег Альхамов, генеральный директор FM Logistic, подтвердил: запросы на запуск FBS идут, и это реалия. Проблема в том, что клиенты часто не осознают объем операций — стикеровку, упаковку, обработку.

🛑 Тренд второй: клиенты хотят «еще вчера», но интеграция буксует неделями.
Анна Усанова, исполнительный директор «Авалон Логистик», привела цифру: два клиента, желавших перейти на FBS «еще вчера», две недели не могли завершить интеграцию с маркетплейсом.

📉 Тренд третий: товарные запасы сокращаются, и это меняет правила игры.
Дмитрий Ходько, руководитель проектов RB Logistics, привел динамику: если три года назад средний товарный запас клиента по обороту составлял шесть месяцев, то сейчас — три месяца. При этом компания уже планово снизила требования к размеру клиента: с 160 тысяч палет до 500, подписывая договоры на 200–300 палет.

🏗 Тренд четвертый: рост будет, но ограниченный. Олег Альхамов прогнозирует рост сегмента FBS, но называет его относительно ограниченным: клиенты мельчают, и оператору нужно уметь запустить десять клиентов по 100–200 палет вместо одного на 1000. Вячеслав Помещиков, генеральный директор СДТ, добавляет: объемы заказов при FBS в разы меньше, чем при FBO, поэтому замещать все высвободившиеся площади не потребуется. Рост в ближайшие полгода будет, но не за счет масштаба.

👉 Подробности читайте на портале «Логирус»

✅ Подпишись на Logirus в Max