Миф или реальность: можно ли успешно заниматься лидогенерацией через использование аватаров (aka ботов) в Linkedin?

Консервативный ответ на это звучит как "Нет". И в пользу этого "Нет" есть весомые аргументы. Например:

- Профиль "бота" сразу видно (по аватарке, описанию, отсутствию общих друзей), у профессионалов "нюх" на такое
- Арендованный "бот" — это временное решение. Лиды, которых вы привлечёте при помощи бота, пропадут вместе с ботом
- Людям важно, чтобы на звонке присутствовал именно тот человек, с которым велась переписка, а бот не придёт на звонок

Но наш непосредственный опыт показывает, что эти аргументы не имеют решающего значения.

Успех/Неуспех аутрич кампании будет определяться 2 ключевыми факторами:

1. Наличием потребности у аудитории, которой вы пишете, и которую вы предлагаете удовлетворить
2. Предлагаемым вами решением по удовлетворению этой потребности (попросту говоря, оффером)

Если у вас всё в порядке по 1 и 2, то фактор использования выдуманного персонажа для отправки, уходит на второй план.

Если у вас проблемы по 1 и 2, то наличие живого человека-отправителя, вас не спасёт.

И чтобы не быть голословным, прикладываю срез статистики по одному из проектов, по которому мы работали последние полгода с применением исключительно профилей автаров-ботов.

- Всего использовалось 9 LinkedIn профилей аватаров

- Они отправили 14,411 заявок в коннект

- Мы использовали для рассылки 2 системы: Lemlist и Aimfox

- Через LinkedIn было сгенерировано 567 положительных ответов

- LinkedIn снова существенно обогнал email с точки зрения привлечения лидов

- Принятие заявок в коннект 36.8% (немногие могут похвастаться таким процентом даже при условии использования живых профилей)

- Система генерировала поток звонков на уровне 8-12 встреч в месяц с квалифицированными лидами (индустрия: b2b finance, institutional investments).

Так что если у вас есть валидированная потребность, и product-channel fit, вы можете смело увеличивать объёмы через аватаров. Эта история работает! 🚀

#li_outreach