Как увеличить качество аутрича при помощи раздела Skills из LinkedIn-профиля

На картинке — холодное письмо, которое я получил сегодня с утра, и я нахожу его отличным! Это тот вид писем, после которых действительно задумываешься, а не воспользоваться ли мне предложением.

В чём фишка:

1. Отправитель адресует один из скиллов моего профиля — а именно SEO-инструмент Semrush. Сам он естественно продаёт альтернативу Semrush.

2. Дальше он раскладывает преимущества инструмента и заходит с офером, от которого сложно отказаться: месяц бесплатного пользования их сервисом и возможность отказаться в любой момент.

Круто же?

Что мне больше всего нравится в этом письме — это открывающая часть про наличие Semrush в моих скиллах, а он там правда есть (только что проверил 😁). Не будь этой части, я бы скорее всего прошёл бы мимо. Это как раз и есть тот самый повод для коммуникации, о котором писал здесь.

Но как собрать данные Skills, если задача отправить сообщения тысячам или десяткам тысяч людей:

1. В базовом LinkedIn нет поиска по скиллам, он есть в LinkedIn Recruiter. Но даже если вы заплатили $170 за него возникает вопрос, а как выгрузить оттуда людей (возможно, есть публичные парсеры рекрутера, но я не нашёл).

✅ 2. Обходной путь для аутрича

- делаем выгрузку из Sales Navigator из маркетологов нужного тебе профиля, применив ключевое слово "seo". Чтобы выкачать список в таблицу есть множество инструментов — от бесплатного MatchKraft до мощного скрапера RapidAPI на десятки тысяч аккаунтов в день.

- Делаем первичный скрининг собранного массива данных через ИИ, используя все доступные разделы: headline, описание профиля, опыта работы. Оставляем только релевантных.

- Запускаем по ним этот скрапер от APIFY, чтобы найти тех, у которых в описании профиля есть упоминание SEO-инструментов: будь то Semrush, Ahrefs или ещё что-то.

- Снова через ИИ чистим список по скиллам и загружаем в рассыльщик

- Используем для рассылок в LinkedIn, Email, других каналах

- Остатки контактов не выбрасываем, просто запихиваем их в отдельный список и пишем им всё равно, просто с меньшей/иной персонализацией.

Так получаем письмо, которое имеет вес, выделяется в инбоксе и отличается от 95% писем, которые вы получили в этом месяце! 🤝

#cold_email #li_outreach