Сегодня разбор фильтров LinkedIn Sales Navigator [видео-разбор прилагается]

Главная ценность LinkedIn Sales Navigator — глубокая фильтрация, которой нет в обычном LinkedIn search. За счёт этого можно находить нужных людей точнее, быстрее и в большем объёме.

Что важно про поиск людей

1. Фильтры по компании

Можно искать:

> где человек работает сейчас (Current company)

> где работал раньше (Past company)

Это особенно полезно, когда:

> знаешь конкретную компанию и хочешь выйти на её сотрудников, либо тех, кто ранее в ней работал

2. Если не знаешь конкретные компании — используй размер компании

Фильтр Company headcount помогает искать людей из компаний нужного масштаба.

Как лучше искать ЛПРов

3. Есть два основных подхода к таргетингу

> через Function + Seniority level

> через Job title

Обычно связка Function + Seniority даёт более широкую выборку, а Job title — более узкую и точную.

Пример:

> если нужны HR-руководители, можно идти через Human Resources + CXO / VP / Director

> а можно искать конкретные титулы вроде HR Director, Head of HR, Chief People Officer

Полезные фильтры по карьерному статусу

4. Years in current company / current position

Можно находить людей:

> которые недавно пришли в компанию

> которые недавно получили новую должность

Это сильный повод для первого касания: поздравить, начать разговор, зайти через контекст.

5. Changed jobs

Очень полезный фильтр для аутрича.

Если человек недавно сменил работу, у тебя появляется повод написать ему.

Персональные фильтры

6. Geography

> Можно не только включать страны, но и исключать.

> Это удобно, если хочешь убрать из выдачи определённые рынки.

7. Personal industry

> Позволяет искать людей по индустрии, где они работают.


8. Profile language

Очень сильный фильтр, если нужно найти людей, которые говорят на нужном тебе языке.
Например — если у человека профиль на русском, смело пишем ему на русском.

Но есть нюанс:
❗️ этот фильтр не покрывает всех русскоязычных, особенно тех, кто давно живёт за границей и ведёт профиль на английском.

Как искать русскоязычных за рубежом

9. Schools — один из лучших скрытых фильтров

> Через университеты можно находить людей из нужной страны, даже если они в ней уже давно не живут.

Недооценённые, но полезные фильтры

10. Groups

Группы в LinkedIn почти мёртвые, но как источник сигналов по интересам — всё ещё полезны.

11. Following your company

Очень тёплая аудитория.

Если человек подписан на страницу твоей компании, с ним уже проще начинать диалог.

12. Viewed your profile

Те, кто недавно смотрел твой профиль, — тоже хорошие кандидаты для первого контакта.

Фильтры по социальным связям

13. Relationship filters

Можно разделять людей на:

1st degree — уже в коннектах

2nd degree — друзья друзей

3rd degree+ — холодная аудитория

Group members — люди из тех же групп

14. Connections of

Один из самых сильных фильтров в Sales Navigator.
Можно посмотреть контакты конкретного человека и работать по его контактам.

Практический вывод:
> полезно добавлять в сеть сильных и релевантных людей, потому что потом ты получаешь доступ к их контактам

15. Past colleagues

Хорошо работает в связке с компаниями, где ты сам раньше работал.
Это уже почти естественный повод для общения.

Кому писать в первую очередь

16. Posted on LinkedIn / Shared experiences

>Если человек активен на LinkedIn, вероятность ответа выше.
Это один из лучших способов приоритизации лидов: сначала писать тем, у кого профиль не "мёртвый".

Смотрите моё видео с разбором всех этих фильтров (+фильтры компаний).

#li_outreach