Лучше звоните Лизунову

В Москве прошёл строительный юридический форум

⭕️ Я побывал на крупнейшем строительном юридическом форуме, уникальном мероприятии на стыке права, юридического менеджмента и бизнеса, с участием представителей государственных органов, Минстроя, главы Госэкспертизы и других чиновников высокого ранга, бизнес-консультантов и строителей.

Одним из спикеров была моя супруга, Екатерина.
Она выступала с докладом о приоритете публичного интереса в подрядных спорах с участием бюджета и рассказала о том, как в рамках госконтрактов для заказчика создаётся режим максимальной правовой защищённости, подкреплённый на законодательном уровне. А подрядчик, напротив, несёт практически все финансовые риски и убытки, которые зачастую формально обосновываются ссылками на те же нормы права.

⭕️Лейтмотивом всей конференции, прозвучавшим уже докладе Екатерины, стала идея о первостепенности интересов государства.

Также побывал у коллег на банкротной сессии. Очень понравилось выступление руководителя юридической службы одной крупной строительной фирмы. Он высказал мысль о том, что заказчики и банки злоупотребляют своим доминирующим положением. Пока все карты в их руках, вести с ними конструктивный диалог крайне сложно. Из-за этого весь строительный рынок балансирует на краю пропасти, рискуя обанкротиться.

Докладчик призывал выстраивать следующую систему управления: во-первых, своевременно выявлять риски, ведущие к финансовой несостоятельности. Во-вторых, уметь просчитывать угрозы (с экономической точки зрения в том числе). В-третьих, оперативно управлять этим процессом для того, чтобы направить компанию по пути финансового оздоровления (реабилитации), а не банкротства и ликвидации. В качестве иллюстрации на форуме привели такие цифры: на долю строительных компаний приходится 25% всех банкротств в России, что делает отрасль узвимой.

Сейчас все чувствуют кризис и напряженное отношение к заказчикам. Последний может вообще в любой момент остановить выплаты и отказаться от контракта в одностороннем порядке. Дело в том, что цена контракта часто заранее убыточна. А доказать увеличение стоимости в суде потом будет крайне сложно. А ещё возникает риск внесения в Реестр недобросовестных поставщиков.

Строительные компании вынуждены работать в условиях повышенных рисков: они фактически осуществляют авансирование проектов за свой счёт, а затем пытаются вернуть вложенные средства, что чаще всего происходит с убытком. При этом их текущий запас финансовой прочности оценивается всего в девять месяцев.

Говоря простыми словами, строительные фирмы только на 9 месяцев вперёд могут прогнозировать свои действия, а дальше как в тумане. Тяжело просчитывать бюджеты, налоги, найм, инвестиции и т.д., что часто приводит компании к банкротству.

Какой может быть выход? Просчитывать риски! Но главное, "не зарывать голову в песок" и не делать вид, что их нет, а помнить, что у заказчика достаточно сильные позиции. И начинать управлять процессом уже сейчас для того, чтобы реабилитировать компанию и не допустить её ликвидации.

Мне было интересно поучаствовать. Наверное, это один из немногих юридических строительных форумов такого масштаба! И за это надо поблагодарить председателя оргкомитета форума Константина Лушникова.

Экспертов предостаточно, но все они сталкиваются с одной проблемой: мало кто способен взять на себя смелость собрать всех вместе, создать площадку для дискуссии и направить диалог. Это колоссальный труд, за который Константину ещё раз огромное спасибо.

⭕️На мой взгляд, получился хороший, живой разговор, полезный для всех участников рынка, как это и должно быть на форуме.

Мой канал в MAX 📲

История о том, как создается книга.Ч.3.

Сегодня мы завершаем цикл материалов о создании книги. Финальный этап - "дистрибьюция". Конечно, по своей значимости все стадии важны, но могу сразу сказать что дистрибьюция, то есть доставка книги до конечных получателей, это искусство искусств, задача задач! У многих писателей и режиссеров часто возникает такая проблема - получили грант, сняли фильм, показали его публике, отчитались и всё. Деньги вложены, а фильм лежит на полке. И непонятно, что делать дальше. А ведь фильм хороший, книга классная, идея огонь!  Поэтому стадия дистрибьюции - та часть проекта, где, пожалуй, тратятся основные силы команды, продюссера и всех, кто занимается проектом.

Важно учитывать, какой результат хотите получить. Наша задача состояла в том, чтобы сделать качественный продукт про новомучеников, чтобы это осталось в истории. И благодаря дистрибьюции получилось эту историю масштабировать на другие творческие проекты (спектакль и фильм).

Мы сделали книгу ещё в 22-м году, выпустили и презентовали в Москве. Но я бы не сказал, что она вызвала интерес общественности. Все, кто знаком со мной, Никеей, автором и всей нашей командой (от создателей до редакции), безусловно, были рядом и оказывали поддержку. Но это лишь близкий круг. К сожалению, не случилось особых продаж, фурора и вау-эффекта. Но мой опыт подсказывает - это нормально! Самый важный навык в продажах — это умение много раз тестировать гипотезы. Много тестировать и ждать.

Наилучший результат достигается, когда выход книги совпадает с запросом общества. Это своевременное попадание в актуальную повестку создаёт мощный резонанс. Да, бывает так, что вы сделали крутой продукт, а его время ещё не пришло, как это случилось у нас. Оно пришло только в 26-м году. Все четыре года велась постоянная, системная, кропотливая работа по продвижению книги: мы проводили встречи, презентации и дарили книгу в подарок. Только в 26-м году после презентации идеи книги в Костроме случился её успех. Причём настолько сильный, что было продано практически всё! Остатки на складе были заморожены, и реализация книги остановлена. Сейчас мы готовим второе издание, перевыпущенное, сделанное уже на более массового потребителя. Есть запрос от ВУЗов, юридических ассоциаций, предпринимателей, юристов-консалтеров, чтобы купить книгу. Но в любом случае это для нас не бизнес-проект, а миссия!

В общем, дистрибьюция — это такая сложная вещь, которая включает в себя  тестирование гипотез, организацию мероприятий вокруг книги (например, презентаций). Дистрибьюцией занимался я, т.к. был наиболее удачной фигурой, ведь в этой книге нет моего интереса, мне близка сама идея, я про это уже говорил.

Митрополит Екатеринодарский и Кубанский Василий однажды при встрече сказал о том, что мой случай уникален, ведь я мирянин, юрист и проповедую с неким артефактом в виде книги в руках. Меня слушают, потому что я "плоть от плоти" юриста. Если бы я был священником или автором, или даже редактором, но не был юристом, то эта история сложилась бы иначе.

И вот, что ещё важно в дистрибьюции - упаковка должна быть блестящей, а в нашем случае речь о дизайне книги. Я постоянно получаю отзывы, что она (книга) идеальна и сделана прекраснейшим образом.
На будущее. Если у вас есть творческие идеи, обязательно начинайте с книги. Любые планы, связанные с постановкой спектакля, съемкой фильма и т.д., гораздо лучше реализуются, если они основаны на реальном продукте, по которому оценивают идею и решают иметь ли с тобой дело или нет. 

Если вы чувствуете, что "созрели" для книги, хотите посоветоваться, не знаете, с чего начать, то, пожалуйста, напишите мне в канале в личку, мы созвонимся, по необходимости встретимся. Я найду время и сделаю всё возможное, чтобы помочь реализоваться творческому процессу других людей!

Читать 1 часть истории
Читать 2 часть истории

Христианин как профессия: слово юристу

🔣Считаю, что на первый план в нашей работе как кризисных юристов выходят, если хотите, христианские принципы: успех будет на стороне тех, кто реально сможет понять боль человека, в данном случае – предпринимателя, руководителя компании, который пришел за помощью. Кто сможет ему помочь иногда даже себе в убыток, который после, как правило, восполняется.

По моим наблюдениям, на нашем рынке это готовы делать сегодня единицы. И мой прогноз, что именно те юристы, кто сможет перестроить свою работу с приоритетом не на получение гонорара, а на оказание результативной помощи, и будут развиваться успешно в ближайшем будущем. Все остальные юридические компании, оказывающие услуги по выходу бизнеса из кризиса, скорее всего, либо умрут, либо трансформируются во что-то «среднеарифметическое» с базой в виде технологий искусственного интеллекта🔣🔣

Дмитрий Лизунов @Lizunovyurist — основатель юридической компании LL.C-Право и социальной юридической службы «PRO DEO»

@prichodru 👌

Я научился пижажить!

Всем привет! Эти выходные гощу у брата. Он айтишник, но получил высшее образование как винодел-технолог. В общем, на профессиональном уровне, но у себя дома делает вино потрясающего качества!

🍇 Я попал в сезон виноделия, когда закупается виноград, материал. В России есть специальные службы, которые привозят любой винодельческий виноград. Он перебирается, давится. Я как раз захватил процесс брожжения вина в самом его начале. Это всё абсолютно натурально без химии.

На видео пижажу* Красностоп Золотовский. Изготовление вина - очень интересный процесс с кучей тонкостей🥂А до дегустации дело не дошло, если вдруг кого волнует этот вопрос 😆

*Пижажить (от франц. pigeage) — это профессиональный винодельческий термин, который означает процесс перемешивания, разламывания и опускания «шапки» из виноградной кожицы и косточек на дно чана во время брожения красного вина.

"Святые юристы" и "Святые предприниматели": одна цель — сильная страна.

На днях в Москве познакомился с представителями фонда "Дело во имя Веры", который реализует проект «Святые предприниматели». Я уже 10 лет занимаюсь проектом "Святые юристы", а познакомился с идейными вдохновителями святых предпринимателей только сейчас.

Для меня это невероятно значимая встреча! Я почувствовал настоящее единение с этими людьми — мы смотрим на мир одними глазами. А дело, которому они посвятили себя — возвращение доброго имени российскому предпринимателю, — вызывает у меня огромное восхищение!

Я возрождаю репутацию юриста, а они - репутацию предпринимателя. Из истории мы знаем о ключевой роли купечества в развитии страны. Это видно на примере великих меценатов — Павла Третьякова, Саввы Морозова, подаривших нам не только коллекции произведений искусства, но и целые культурные институции, как Третьяковская галерея и Московский художественный театр, например. Многие старинные города обрели свою инфраструктуру во многом благодаря предприимчивости купцов, которые, по большому счёту, и возвели фундамент страны.

Но имена их, к сожалению, были забыты. Предпринимательство вообще долгое время в Советском Союзе считалось уголовно наказуемым деянием. Мы сейчас по сути всё возрождаем: традиции, смыслы, понятия, во многом, опираясь на опыт святых. Для меня это, наверное, самый правильный подход, потому как только во Христе можно иметь опору. Сейчас время такое сложное, много страхов и неопределенности. А когда есть пример святых предпринимателей или юристов, это вдохновляет.

Я побывал в Доме меценатов, в Музее предпринимателей в Москве, который впечатлил до глубины души! Поразила большая коллекция сведений и примеров: это и традиции организации производства, и бытовые вещи... В XIX веке уже были дозаторы для мыла в ванную, и ручной пылесос, конструкция которого не поменялась, и утюги, и совершенно потрясающая обувь, невесомая, кожаная, и одежда и т.д. Чего только стоит пример тканей на фабрике, или товарная книга с ассортиментом, или подход к маркетингу, или разговор о конкуренции, или разговор об отношении к работникам, организация труда, развитие России, меценатство...

В общем, меня всё это очень тронуло. Поэтому рекомендую посетить Музей Меценатов в Москве как гостям столицы, так и москвичам. Выделите два часа своего времени, потому что помимо прекрасной коллекции и экскурсовода в музее потрясающая инфраструктура и кофейня.

🤝 А ещё мы договорились о сотрудничестве с фондом, поэтому в скором времени будет много совместных интересных проектов. Как говорится, следите за анонсами! А про этот музей я ещё напишу.

История о том, как создаётся книга. Ч.2.

Пьесу в итоге прочитали и во второй раз отказали. "Ну, теперь точно нет, потому что пьесы в наше время никто не читает, очень непопулярный жанр, и так книжки не делают," - сказала мне Никея. Я спросил, а как их делают? Мне ответили, что нужен автор. Тема уже есть, фактаж есть, нужно просто садиться и писать художественный текст. И предложили на выбор трёх авторов, которые пишут в этой тематике. Я выбрал Екатерину Федорчук.

На этапе обсуждения задач для Екатерины издательство предложило мне написать предисловие. Для меня это был шок, потому что я вообще не планировал писать книгу сам. Повторюсь, моего интереса не было в этом. Но Никея сказала: "Ты - автор идеи, носитель концепции, ты и должен писать предисловие".

В итоге мы собрали рабочую команду, состоящую из редактора, дизайнера, иллюстратора, автора и меня, и начали работу над книгой.

Несколько раз мы встречались и обсуждали текст Екатерины, вносили правки в сюжет и концепцию. Но самое интересное, когда случались жаркие споры. Никто не оставался равнодушным. В момент этих споров и обмена мнениями каждый высказывался, кого-то трогало одно событие в этой книжке, кого-то другое. И тут я понял, что ничего переделывать не надо. Нужно остановиться! И раз это вызывает такую бурную реакцию, значит текст правильный!

Путь к финальному визуальному решению также не был быстрым. Потребовалось время, чтобы найти иллюстратора, чей взгляд в точности совпадал бы с концепцией и кто сумел бы чутко передать атмосферу книги. Нашим выбором стала Софья — на тот момент двадцатидвухлетняя художница из Санкт-Петербурга. Она присоединилась к проекту лишь с третьей попытки, но именно её работы идеально легли на текст.

Помню ещё, как у нас не получался дизайн. А не получался он потому, что в книге использовались документальные материалы о новомучениках. Эта история о том, как расстреляли юристов, но они впоследствии были канонизированы и с христианской точки зрения выиграли, потому что обрели Царство Небесное. Идея была в том, что смерти не существует, есть лишь торжествующая Истина. И эта мысль требовала художественного акцента в дизайне. Дизайнер смог воплотить её через призму мрачных событий советского периода 20-30-х гг.

Во время третьего приезда в Москву, мы с командой издательства, дизайнерами, редакторами открыли проект обложки, который мы сейчас знаем, и у всех "дзынькнуло" в тот момент. Стало ясно - это именно то, что нужно. Мы попали в точку! Знаете, такое ликование внутреннее. Год работы, и вот наша книга начала Божьим промыслом собираться!

Но если вы думаете, что на этом всё закончилось, то вы ошибаетесь. Прежде чем появиться на книжных полках, книга проделала очень интересный и сложный путь.

История о том, как создаётся книга. Ч.1.

Вчера, когда я служил в алтаре со своим девятилетним сыном (мы вместе пономарим), он указал на лежавшую там книгу о святых юристах — ту самую, что я сделал и сказал: "О, папа, смотри, твоя книга!" И потом где-то в середине службы он подошёл ко мне и спросил на ушко: "Папа, а как ты книгу сделал? Как это вообще работает?"

Кстати, меня несколько раз спрашивали предприниматели, как сделать свою книгу, что из себя представляет этот процесс, для чего она, с чего начать, о чём говорить... Эти вопросы очень волнуют людей, которые думают об издании книги. Ну и вообще всегда интересно, как что-то создается. Поэтому я решил сделать серию постов о том, как рождается книга, зачем она нужна и т.д.

История началась с того, что я сделал выставку, посвящённую святым юристам. И, собственно, больше кроме неё ничего не планировал в своей жизни. Она прошла в 2018 году в Москве. Открывали мы её со Степашиным Сергеем Вадимовичем, бывшим премьер-министром России, и с Ассоциацией юристов. Был на выставке Павел Крашенинников и игуменья Ксения (Чернега), представлявшая святейшего Патриарха. Мы поговорили о том, кто такие святые юристы и какое значение для общества имеет их подвиг.

После выставки несколько лет была тишина, и мне захотелось сделать спектакль в Томске. Такой, знаете, в формате читки о Петроградском процессе 1922 года, на котором расстреляли митрополита Петроградского и Гдовского Вениамина и трёх юристов отца Сергия (Шеина), Юрия Новицкого и Иоанна Ковшарова. Заказал пьесу в Петербурге у драматурга. Её написали но... случился ковид. И всё, никаких постановок, тема была закрыта.

Однако, во мне сидела эта мысль, она меня свербила и не давала покоя, что нужно каким-то образом продолжать проект святых юристов дальше. И это, кстати, важный этап создания книги, когда в тебе есть идея, и ты чувствуешь, что это не столько даже твоя идея, сколько задача от Бога! Так её в себе ощущаю до сих пор. Я всегда перепроверяюсь вопросом - есть ли в этом мой интерес? А интереса моего в этом не было. Почему? Потому что я Дима Лизунов, который занимается банкротством, а история эта  вовсе не про банкротство и не про Диму Лизунова, не про Томск, но про профессию. Она как-то появилась в моей жизни будто случайным образом. Говорят, второе имя Бога  - случай. Но я всё равно чувствовал в себе такую задачу, т.е. эта мысль меня никак не оставляла даже спустя годы!

Знаете, когда много детей, то и опыт соответствующий имеется. Поделюсь, как мы с супругой проверяем детей временем. Например, мой ребёнок говорит: "Хочу играть на баяне". И мы такие с женой говорим: "Ну, хорошо". Проходит месяц, он вновь спрашивает: "Что, баян-то когда будет? Я хочу играть на баяне". Мы ещё какое-то время ждём. Если видим, что в течение месяца-двух тема у ребёнка не отступает, мы решаем - значит, пора заниматься баяном. И начинаем организовывать ему обучение на баяне.

Также с книгой. Я думаю: "Ладно, мысль во мне эта сидит. Я, наверное, сейчас похожу, похожу с ней. Если она уйдёт, как порыв такой душевный, ну, значит, всё".

Но это не уходило! И я для себя решил, что надо садиться за книгу! Взять пьесу и издать её в бумажном варианте. Но как это сделать, с чего начинать, куда писать, какое издательство?.. Вообще никакого представления тогда не имел.

Стоит сказать, что я был носителем двух стереотипов на этапе поиска издательства. Первый – ты посылаешь текст в издательство, его там читают, все плачут от восторга, издательство за свой счёт издает книгу. Она становится бестселлером, а ты суперзнаменитым. Вот. Или твоя книга суперзнаменитой.

Второй вариант. Текст полная ерунда, но у тебя есть деньги, ты можешь заказать тираж, издательство его издаст, и ты и твоя книга станут популярными. Короче, любой каприз за ваши деньги. Но могу сразу сказать, что эти два стереотипа так и остались стереотипами.

В жизни всё по-другому! Встал вопрос - а кто вообще может издать эту книгу? Я подумал так: если что-то делать, то делать это с лучшими из тех, кто есть на рынке. Считаю лучшим издательством православной литературы издательство "Никея" г. Москва. С точки зрения дизайна, тем книг я всегда был фанатом "Никея". До сих пор покупаю их книги и читаю. Помню, в период своего воцерковления, когда ещё не было доставки онлайн, я (до двадцатого года) приезжал в Москву или Лавру и килограммами (!) покупал книги. Однажды был случай, когда я вёз домой из Москвы 10 килограмм книг "Никея".

Итак, первый шаг создания книги - идея, которая "дзынькает" внутри. Это может быть любая тема на самом деле, тема, которой вы живёте. В этом залог успеха. Второе, издательство, которое является единомышленником и делает хорошие продукты.

Я написал письмо по электронной почте, особое. Я никого не знал в издательстве. Написал на общий ящик письмо о том, что я Дмитрий Лизунов, у меня есть такая история. Есть текст пьесы. Давайте встретимся. И отправил текст пьесы, по-моему, это было так. Первый ответ получил такой: "Спасибо, но нет, мы издавать не будем". И я предложил Никее встретиться в Москве и обсудить, почему нет. Наверное, это главный секрет издательства книги, что нужно уметь дожимать. Мне кажется, моя суперсила именно в умении дожимать.

Мы встретились в Москве с редакторами, с главным редактором. И я спросил, почему нет. Они подумали, что я самоучитель-любитель такой, сам пишу пьесы. И вот решил, значит, издать пьесу. Но они с такими не работают. Я рассказал им предысторию создания проекта по святым юристам, про выставку, про идею и вообще про всё. Они сказали: "Это меняет дело, потому что идея очень интересная". И пообещали более внимательно изучить произведение.

Какой вывод можно сделать?

Первое - идея, которая "дзынькает". Второе - издательство. Третье - набраться терпения и найти единомышленников в этом издательстве, которые загорятся твоей темой. Ведь могут отказать не потому что плохой текст, а из-за того, что не вникли, не посмотрели, не разобрались. А если отказали, то нужно уметь спокойно разобраться в причинах и  отстоять свою позицию.

А в следующем посте я расскажу, чем закончилось прочтение пьесы и почему получилась не пьеса вообще.