Часто от сотрудников коммерческой службы фармпроизводителей можно услышать
- "вот эта сеть хорошая - она управляемая, а эти плохая, т.к. "неуправляемая" и что-то там не может".
Это непрофессиональный подход!
Фармпроизводителям неправильно относить сети к "плохим" или "хорошим" только на основании их управляемости.
То что сеть управляемая (или неуправляемая) это не хорошо и не плохо, это её характеристика не более того.
А вот уже исходя из характеристик аптечных сетей существуют подходящие и неподходящие инструменты продвижения.
Эффективность и неэффективность сети Вас это зачем волнует?
▪Если руководство тратит больше усилий на продажу ваших товаров, а другая меньше, но и та и другая выполняют план в необходимом вам объеме.... Вам какое дело как они это делают?! (Если, конечно, их действия находятся в правовом поле и не наносят вред всему рынку, как например в ... глупых акциях типо товара дня - снижение цены).
▪У КАМа при работе с сетью узкая задача - поставить план, создать условия, чтобы сеть их выполнила и оплатить услуги. Всё.
Смогли добиться выполнения плана от "колхозных" аптек - отлично! Не смогли договориться с "эффективной" сеткой - ну, плохо, что тут сказать.
Есть подходящие и неподходящие инструменты
А вот когда какие маркетинговые инструменты применять для "управляемых", а какие для "неуправляемых" сетей - это уже профессионализм коммерческой службы производителя.
🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰
✅@LisovskiySystem "Системы Лисовского" - технологии прибыльного фармбизнеса