ИРРАЦИОНАЛЬНОСТЬ ПРОДАЖ (ЧАСТЬ ВТОРАЯ)

У меня есть знакомая, риэлтор, которой я позвонил после просмотра фильма «Американцы». Я спросил ее, смотрела ли она этот фильм. Оказывается, не только смотрела, но даже — много лет назад, когда она только начинала торговать недвижимостью, в фирме, где она работала, просмотр этого фильма был обязательным. Знакомая сказала, что смутно помнит содержание картины, и обещала пересмотреть ее заново, чтобы с высоты своего профессионального опыта дать какой-то комментарий.

Так получилось (совпадения не случайны), что именно в день нашего разговора ко мне должен был прийти потенциальный покупатель моего дома. Я сказал об этом моей собеседнице. Ее реакция меня поразила. «Сегодня плохой день для продаж, — сказала она, — новолуние, вы же понимаете, да?» Я не понимал, но внимательно слушал. «Вот если бы ваш покупатель пришел завтра, молодая луна, то дом был бы продан, но сегодня… Но что же, нужно все равно продавать. Вы вот что сделайте: возьмите красивую рюмку, налейте туда водки, поставьте рюмку в укромный уголок кухонного шкафа и громко скажите: „Домовой, Домовой, ПОМОГИ ПРОДАТЬ ДОМ“. И все будет хорошо».

Я мгновенно вспомнил фильм. Там один продавец юлит и обманывает, потому что ему нужны деньги на лечение больной дочери. Другой тоже обманывает, но у него концепция захвата мира, и он уверен в себе. Третий хочет отомстить начальству и готов на преступление. Четвертый считает, что занимается не своим делом… А моя собеседница, УСПЕШНЫЙ риэлтор, советует мне налить домовому.

Я не суеверен. Покупатель пришел, домовой остался трезвым. Вероятно, дом останется за мной.