Главное правило: первое касание должно произойти в течение 48 часов после новости. Через неделю ты уже не первый. Хотя тут как пойдет, иногда первым тоже быть не надо, а если и хочешь быть первым то вместо message может уже лучше голосовуху закинуть? или видео? а может post mail написаный рукой?

Когда сигналы складываются в стек?
Раунд сам по себе хороший сигнал. Но если одновременно с раундом в компании появился новый CxO это не два сигнала. Это пожар.

Новый VP Sales после Series A тратит бюджет в первые 90 дней. Он пришёл со своей картиной мира, у него мандат на изменения, он ещё не выбрал вендоров. Его задача быстро показать результат новым инвесторам. Он ищет людей, которые понимают его задачу и уже решали её раньше.

Напиши ему первым и у тебя нет конкурентов. Ни одна другая компания ещё не успела выстроить с ним отношения.

Самая частая ошибка?
Люди ждут. Видят новость, думают надо написать, откладывают на завтра. Завтра превращается в следующую неделю. Через две недели пишут поздравляю с раундом, и получают ответ от ассистента с просьбой заполнить форму для вендоров.

Окно закрылось.

Раунд это не повод поздравить. Это сигнал что прямо сейчас у этой команды есть деньги, есть давление расти, и ещё нет всех вендоров.

Действуй в первые 48 часов или не действуй вообще!