Меня пригласили на мастер-майнд для фаундеров, с темой: как B2B SaaS фаундерам генерировать квалифицированных лидов через founder-led, pain-based, multi-channel outreach. Так, как это делают топовые команды из Y Combinator.
И вот сижу.. готовлю презентацию.. и опять ловлю себя на одной мысли.
Все хотят услышать про топовые сообщения, топовые subject lines. Про контент. Про контекст. Про что написать в первой строке. Про какой канал лучше, LinkedIn или email.
И это понятно. Это видимая часть. Это то, что можно пощупать.
Но это только верхушка айсберга!
Под водой лежит огромная БАЗА, без которой ни один аутрич не сработает. Вообще. Даже если ты напишешь гениальное письмо.
Что же там внизу?
1️⃣ Infrastructure:
Домены, прогрев, техническая настройка. Если твои письма летят в спам, то неважно что ты там написал. Тебя тупо не видят. И это в двух словах.. хотя тут можно отдельный ТГ канал про это сделать.
2️⃣ ICP или Ideal Customer Profile:
Кому именно ты пишешь. Не все компании от 50 до 500 человек, а конкретный сегмент с конкретной болью, которую ты решаешь лучше всех. Про это я написал большой гайд.
3️⃣ Buying Persona:
Кто внутри компании принимает решение. CTO? VP of Sales? Head of Ops? Это разные люди, с разными приоритетами и разным языком. Пишешь не тому человеку = ноль ответов.
4️⃣ Signals:
Сигналы покупки. Компания подняла раунд? Вышла на новый рынок? Наняла нового VP of Sales? Это триггеры, которые говорят "сейчас самое время написать". Без сигналов ты стреляешь вслепую. Про сигналы тут.
5️⃣ Messaging Matrix:
Матрица сообщений. Разные послания для разных персон, разных сигналов, разных каналов. Не одно письмо на всех, а система где каждое касание бьёт в конкретную боль конкретного человека в нужное время.
И только потом на самом верху появляется founder-led outreach. Сами сообщения которые фаундер отправляет от своего имени.
Когда вся эта база собрана, аутрич работает легко и стабильно. Письма долетают, попадают нужному человеку, в нужный момент, с нужным месседжем.
Когда базы нет, ты просто рандомно пишешь рандомным людям и надеешься на удачу. Классическая рулетка 🎰
❗️Но есть ещё один уровень.
Чтобы улететь в стратосферу, обычного founder-led outreach уже недостаточно.
К нему нужно подходить креативно.
Что я имею в виду:
Представь, ты отправляешь потенциальному клиенту не просто письмо, а персонализированное демо-видео. Где AI меняет имя проспекта прямо на экране. Где на фоне видео подтягивается LinkedIn-профиль этого конкретного человека. Где продукт показан не абстрактно, а именно в контексте его компании и его задач.
Человек открывает письмо, видит своё имя, свой профиль, и демо, сделанное как будто специально для него.
Это уже next level outreach, не на 100%.. но уже намного лучше!. По факту это уже что-то вроде Подожди, что? Это то на что невозможно не ответить.
И вот тут начинается большая игра.
Когда у тебя собрана вся БАЗА (инфраструктура, ICP, персоны, сигналы, матрица), и сверху ты добавляешь креативный подход, конверсия улетает в космос 🚀
Потому что 99% фаундеров до сих пор шлют одинаковые скучные письма то типу: Привет, я фаундер X, мы помогаем компаниям типа вашей делать Y. Давайте созвонимся?
Удалить. Забыть. Следующее.
А ты приходишь с видео, где человек видит себя. Свою компанию. Свою проблему. И готовое решение.
Это совсем другой уровень игры.
Короче, если ты сейчас думаешь Почему мой аутрич не работает и пытаешься переписать тему письма в 15й раз, остановись!
Посмотри вниз. Под воду.
Там ли у тебя всё собрано?
Креативный аутрич без БАЗЫ = красивый фасад на пустом фундаменте. Сначала фундамент, потом космос!