Я сам набил шишки на этом. Когда строил воронку для Humoniq (YC S25), мы первые две недели писали всем подряд связанных с AI и ML. Результат был так себе. Потом разделили аудиторию на три персоны, переписали письма под каждую. Reply rate вырос в два раза за неделю.

Короче не надо прыгать к написанию писем, пока не прописал кому именно ты пишешь.

ICP говорит тебе куда стрелять. Buyer Persona говорит в кого. Без второго первое бесполезно. Газуйте!