1️⃣ Слой первый это Фирмографика

Фирмографика это "паспорт" компании.

Базовые параметры, по которым ты сразу понимаешь: стоит ли вообще тратить на них время.

Что сюда входит:
– Индустрия и под-индустрия
– Размер (сотрудники)
– Годовая выручка
– География
– Бизнес-модель (B2B, B2C, SaaS, услуги)
– Стадия (стартап, рост, масштабирование)
– Фандинг (бутстрэп, ангелы, VC, публичная)

Важно: не "технологии", а "B2B SaaS для HR-команд в enterprise".

Чем уже индустрия тем точнее месседж.

Компания в 50 человек и в 500 это два совершенно разных мира. Разные бюджеты, процессы, скорость решений.

Вот пример:
"eCommerce бренды, DTC модель, США (West Coast), $5M–$50M выручки, 50–500 сотрудников, Series A и выше."

Как вы можете написать Фирмографику под себя:
Открой документ и ответь на эти вопросы. Письменно, без отмазок "потом подумаю".

1. В каких индустриях работают твои лучшие клиенты? Не где ты хочешь продавать, а где уже продал и клиент остался доволен. Если клиентов пока нет в какой индустрии ты сам разбираешься глубже всего?

2. Какой минимальный и максимальный размер компании получает ценность от твоего продукта? Слишком маленькие нет бюджета. Слишком большие вязнешь в закупках и в enterprise-long sales cycles. Напиши конкретные диапазоны.

3. Какой порог выручки, ниже которого компания не может тебе заплатить? А какой потолок, выше которого они уже решают проблему сами?

4. Какие географии ты реально можешь обслуживать? Часовые пояса, язык, регуляция всё влияет. Если это US - готовы давать суппорт в Сан Фране к примеру? Там утро когда у нас ночь и наоборот.

5. Бизнес-модель имеет значение? B2B vs. B2C, SaaS vs. услуги часто это решающий фильтр. Тут еще есть проблемы с автоматизацией квала B2B vs B2C vs SaaS, но имеем что имеем.

6. Стадия и фандинг важны? Стартап на pre-seed и компания после Series C разная срочность, разный бюджет. И самое главное, разные боли и разные задачи! Представь два стартапа которые делают по факту одно и тоже, но одни на Series A а другие на Series C - вроде продают тоже самое и боли могут быть такими же, но на самом деле это две громадные разницы.

Когда ответишь запиши одним абзацем, как в примере выше. Это твой первый слой.
"eCommerce бренды, DTC модель, США (West Coast), $5M–$50M выручки, 50–500 сотрудников, Series A и выше."

Надеюсь первый слой будет легко заполнить и сделать. Кидайте ваши варианты я просмотрю!