Happy Saturday фаундеры 😎

Подготовил для вас дайджест самого интересного на канале за последнее время:

1️⃣ Экономика 2030 от Anthropic: Новый отчёт Anthropic про экономику до 2030 года где я нашёл свою профессию в списке тех по кому ИИ бьёт первым. Три сценария развития, и в самом жёстком зарплаты у нас падают, а у тех кто работает руками растут на треть!

2️⃣ Email Verification после Waterfall Enrichment: Найти email проспекта и найти живой email это два совершенно разных сценария. Разобрал чеклист из шести пунктов который решает готов ли проспект к первому касанию или нет.

3️⃣ Топ 20 причин почему стартапы фейлятся: Нашёл отчёт по 3000 закрытых стартапов за последние 10 лет и сразу пошёл искать там свой собственный кейс. Делюсь главными причинами провалов и честной историей как в 2020 году закрылся мой стартап Jammy.

4️⃣ Double Tap Approach: Почти все фаундеры отправляют одно холодное письмо и просто ждут чуда? Показал как коннект в LinkedIn и письмо в один день усиливают друг друга и поднимают reply rate с первого касания.

5️⃣ Самая недооценённая фишка Discovery звонков: Демо прошло гладко, боль нащупана, а сделка всё равно умерла? Разобрал по методологии SPIN почему слишком быстрый прыжок в питч убивает сделку заранее.

6️⃣ Как ElevenLabs дошли до $600M ARR: Их CRM первые девять месяцев была обычной гугл табличкой. Разобрал подкаст с Carles Reina, первым инвестором и четвёртым сотрудником ElevenLabs, про их холодный аутрич с нуля.

7️⃣ Как строится цепочка касаний в 2026: Amex ответил команде Humoniq (YC S25) на 26 касании, и ни одно из них не повторялось. Разобрал какие сигналы buying intent реально работают внутри цепочки касаний.

8️⃣ Pain Funnel по Sandler: Ты посчитал с проспектом цену его боли в деньгах, он согласился с цифрой, а сделка всё равно не закрылась? Разобрал тот самый неудобный вопрос который почти никто не задаёт проспекту.

А также напоминаю про мой подкаст про Go-to-Market, тем кто не смотрел рекомендую дать шанс:

🆕 Биченко, фаундер Recombine AI: $1.3M ARR на self hosted ИИ агентах

🆕 Табунов, серийный предприниматель: 65M на Coub (YC S16), 1 млрд на iFunny, и почему 1 из 4 стартапов точно выстрелит?

🆕 Перш, фаундер Oria AI: путь с 0 до $100K ARR за 6 месяцев

Желаю всем хороших и долгих выходных, и до скорого 🤭