🆕 Список из Apollo убьёт твои домены раньше, чем принесёт первую сделку 🤭

Глава 13. Clay это мозг нашей системы

В прошлой главе мы с вами договорились: пишем не по объёму, а по сигналам! Именно тем, у кого горит сейчас.

Но чтобы ловить сигналы, нужен инструмент который следит за рынком за тебя. И платформа где всё это живёт.

Так вот.

Почти все начинают с Apollo. Дёшево, миллионы контактов, выгрузил и погнал. Как первый шаг это нормально. Но у любой статичной базы есть три минуса, которые ломают всю систему.

1️⃣ Данные протухают. Люди меняют роли, компании закрываются. Тот VP которому ты пишешь, ушёл три месяца назад, а ты даже не в курсе.

2️⃣ Bounce rate. На Верифицированных адресах Apollo стабильно дают до 20% отказов. Выгрузил тысячу, двести писем улетели в никуда, и домен который ты грел месяц получает удар по репутации. Дальше вся рассылка идёт хуже.

Ты сидишь, смотришь на ноль ответов, думаешь оффер слабый. А треть писем просто не дошла.

3️⃣ База не знает твой ICP. Что такое B2B SaaS в фильтре базы? В итоге фильтруешь по индустрии и размеру, и думаешь список отличный, а там 50% мусора.

Поэтому все команды с которыми я работаю, живут именно в Clay!

Clay это не база как многие путают!

Это система, которая автоматизирует сборку списков, обогащение, мониторинг сигналов и вывод в Lemlist.

Всё в одном месте.

❗️ Три вещи ради которых он нужен:

1️⃣ Waterfall enrichment. Не один источник, а цепочка. Сначала дешёвый, нет данных, идём к дорогому, и так пока не нашли. Один источник даёт email в 60% случаев. Каскад из восьми в 90 плюс.

2️⃣ Живые данные. Clay тянет актуальное из LinkedIn, с job boards, с сайтов прямо в момент запроса. Не прошлый квартал, а сейчас.

3️⃣ Движок. Сигнал появился -> аккаунт квалифицирован -> проспект найден -> данные обогащены -> письмо ушло в Lemlist. Один человек, один инструмент, без ручного ада. Внутри ещё сидит Claygent (AI агент) который сам заходит на сайт компании, читает страницы и профили и отвечает на вопросы про их стек и контекст. Персонализация под каждого без ручного труда.

Теперь как устроен Account List? Это важнее всего...

Account List это не список для рассылки. Это твой рынок наблюдения. Список компаний, за которыми Clay следит постоянно: кто сменил директора, кто открыл вакансии, чьи клиенты жалуются.

Список для рассылки одноразовый. Собрал, отправил, забыл. Account List это живой актив. Настроил один раз и Clay сам добавляет новые подходящие компании и убирает те, что перестали подходить.

И вот шаг, который почти все пропускают. Квалификация каждого аккаунта.

Любая база находит твой ICP на 60%. Компании заполняют профили как попало, данные врут. До 40% списка это не плохие компании, просто не твои...

Решение: подключаешь Claude API прямо внутри Clay как квалификатор. Он гоняет каждый аккаунт через твой ICP и выдаёт Qualified или нет плюс одно предложение почему. Из 500 остаётся 150 до 300. Зато это на сто процентов твои компании.

На Flightfox (YC S12) рынок наблюдения был не Все, кто возит людей. А узко: программы обмена, гуманитарные организации, институты со сложным групповым travel. Каждую компанию я прогонял через квалификатор, чтобы в список не попал случайный турагент.

И вот это принципиально. Clay не чинит плохой ICP. Он умножает то, что есть. Дашь ему сильный фундамент, получишь систему. Дашь размытый, получишь быстрый и дорогой способ сжечь домены 😂

В следующей главе разберём первый слой сигналов, который читается прямо из данных компании. Технографика.

Мусор на входе это мусор на выходе, только быстрее и дороже. Clay умножает фундамент, а ноль умножать бессмысленно.

❗️Уже завтра, 16 июля, я делаю созвон для фаундеров которые хотят узнать, как запустить GTM для своего проекта в одного плюс AI, и ответить на все вопросы про Практикум, где мы доводим фаундеров до стабильного потока демо в их календарь.

👇 Регистрируйся по ссылке:
https://luma.com/nf1524m1