🆕 Твой outreach не холодный, он просто не вовремя!

Глава 12. Сигналы

Инфраструктура готова. Домены греются, LinkedIn упакован, Lemlist система собрана. Фундамент из первых семи глав уже работает на нас (надеюсь)!

Остался последний вопрос перед запуском, и наверное самый важный!

❗️ Кому писать?

И вот тут почти все делают неправильно.

Берут ICP, выгружают из базы 3000 компаний которые под него подходят, и заливают в сиквенсер. Логика вроде железная: чем больше правильных компаний, тем больше сделок 🤦‍♂️

Так вот.

НЕТ!

Лиды приходят не от количества, а от тайминга и контекста.

Объём создаёт иллюзию работы. Ты отправил 3000 писем и чувствуешь себя молодцом, а в ответ тишина и сожжённые домены.

Смотри в чём фокус.

ICP отвечает на вопрос кто. Сигнал отвечает на вопрос почему именно сегодня?

Ты можешь писать идеально правильной компании идеально правильному человеку с идеальным оффером. И получить ноль. Потому что у него сейчас другой пожар, бюджет распределён, а вендор был выбран полгода назад.

А тот же самый человек через два месяца когда у него горит, ответит тебе за час. FACTS!

Разница не в письме. Разница в моменте. Тот же текст, тот же оффер, тот же человек. Но в одном случае это спам, а в другом его спасение!

Именно поэтому холодное письмо это на самом деле не письмо незнакомцу. Это письмо не вовремя.

Вот как это выглядело с командой Flightfox (YC S12).

Институт с программой обмена не покупает travel сервис в случайный вторник, потому что ему написали 🤭 Он покупает когда объявили расширение программы. Когда сел новый директор. Когда приближается сезон вылетов и он уже чувствует как надвигается ад с двумя тысячами студентов.

В эти окна он не просто открыт. Он сам ищет решение!

А между окнами он тебя не слышит. Вообще. Даже если ты идеально попал в его боль, потому что боль спит.

Signal-based outreach это когда ты перестаёшь писать на массу и начинаешь писать тем, у кого жжёт прямо сейчас и есть конкретная причина ответить.

Именно это мы и строим вместе с фаундерами на нашем Практикуме по B2B лидгену. Не список из трёх тысяч компаний, а комплексную систему с сигналами и multi channel storytelling которую мы индивидуально подбираем под каждого участника. Оставляй свою заявку на участие прямо сейчас!

Дальше важное. Сигналы не заменяют фундамент, они работают только поверх него!

Сигнал без узкого ICP это мусор. Ты видишь что компания нанимает, но она не твоя. Ты видишь нового VP, но он не твоя персона. Это не сигналы, это шум и потраченные домены.

Сигналы работают только внутри правильного пула компаний. Сначала фундамент, потом сигналы. Порядок не меняется.

И ещё одно правило, которое я вобью тебе в голову за следующие главы. Сигнал это твой ресёрч, а не тема письма!

Увидел сигнал, обрадовался и написал Заметил, что вы открыли 7 вакансий. Всё, ты спалился 🤭 На том конце думают: Этот чувак мониторит наши вакансии, за нами следят.

Сигнал говорит ТЕБЕ, когда писать и про какую боль. Само письмо выглядит как обычное касание: боль, пруф, понятный CTA. Без единого слова о том, откуда ты узнал. Он должен подумать Откуда он знает?, а не Почему он за мной следит?

В Humoniq (YC S25) мы стакнули несколько сигналов, и в итоге добились около 50% open, больше 10% reply, 60+ квалифицированных демо, и Delta, Amex, Expedia в клиентах.

С Flightfox (YC S12) мы собрали свой набор сигналов под их мир. И именно они, а не объём рассылки, удвоили выручку за 24 недели. Мы писали не больше. Мы писали вовремя. И это разные подходы!

Дальше разберём каждый сигнал отдельно. Новый человек на позиции. Активный найм. Жалобы и негативные отзывы. Деанонимизация трафика. Плюс кастомные сигналы!

А начнём со следующей главы, с инструмента в котором всё это живёт. Clay это мозг нашей лидген системы!

Не ищи тех, кому подходит твой продукт. Ищи тех, у кого сегодня горит!

👉 Старт Практикума уже 20 июля, оставляй свою заявку на участие!