🆕 Фаундер, запомни!

Go-to-Market это не рассылка имейлов... это мультиканальный storytelling!

Глава 11. Сборка мультиканального GTM sequencer

Домены греются, DNS зелёный, твой LinkedIn профиль упакован.

У тебя на руках уже есть ящики, домены, LinkedIn, прогрев.

Но это ещё не система. Это разбросанные элементы аутрича, но никак не отлаженная система!

Система появляется когда всё это собрано в одном интерфейсе и за ним кто то следит 👀

Собирается это в sequencer. Я работаю именно с Lemlist, и не потому что он технически круче всех. А потому что для Founder-led мультиканального аутрича он даёт самые важные три вещи.

1️⃣ Первое, мультиканальность в одном интерфейсе. Имейл, LinkedIn, звонки, видео, всё в одной цепочке. Не надо прыгать между тулами и вручную помнить когда и кому ты что-то слал.

2️⃣ Второе, IF ветвления. Вот это главное! Цепочка меняется в зависимости от поведения человека. Не шаблон для всех, а живая реакция на каждого. Именно так строилась система в Humoniq (YC S25), и именно поэтому она давала 10% reply на enterprise.

3️⃣ Третье, прогрев встроен внутрь Lemlist. Lemwarm живёт там же, отдельный инструмент не нужен.

Как выглядит живая цепочка?

Вот вам пример:

День 0: пустой connection request в LinkedIn плюс письмо в тот же день. Помнишь double tap approach из прошлой главы? Вот он.

День 3: IF-развилка. Ответил? Тогда проспект выходит автоматики в ручное управление, дальше пишешь ты сам. Молчит? Тогда уходит второе письмо с другим углом и другой болью, кейс или креативное касание.

День 7: снова IF-развилка. Открыл, но не ответил? Тогда идёт LinkedIn DM. Не открыл вообще? Шлём другой subject line, кейс либо новое креативное касание.

День 10: смотрел твоё видео, но молчит? Тогда делаем полухолодный звонок. Ты уже знаешь, что человеку интересно!

Чувствуешь разницу?

Это не рассылка на удачу.

Это система которая реагирует на каждое движение проспекта.

Перед запуском нужно пройти обязательный чеклист. Он скучный и именно поэтому его все игнорируют 🤭

❗️ SPF, DKIM, DMARC и MX на каждом домене. Свой tracking domain подключён. Lemwarm крутится минимум три недели. Все ящики зелёные, лимит 20 писем на ящик. Сплит Gmail и Microsoft 70 на 30. Ротация настроена. LinkedIn подключён, профиль упакован.

Теперь ядро без которого система проработает не дольше месяца и это мониторинг.

Раз в неделю смотришь три цифры.

1️⃣ Bounce rate. Выше 5%? Стоп! Проблема в списке, чистим невалидные адреса. Продолжишь слать, убьёшь домены которые грел месяц.

2️⃣ Open rate. Упал ниже 20%? Сначала проверяем доставляемость, и только потом трогаем subject lines. Порядок именно такой потому что чаще всего дело в системе, а не в словах (хотя часто и в словах тоже)...

3️⃣ Reply rate. Ниже 1% две недели подряд? Система сломана!

И вот тут все делают одно и то же.

Бегут переписывать тему письма.

Реанимируют труп косметикой 😂

Не трогай тему письма.

Разбирай воронку с нуля.

ICP: ты вообще в те компании пишешь?

Персона: тому человеку внутри?

Боль: в неё бьёшь?

Оффер: он про результат или про твои фичи?

Инфраструктура: письма долетают?

Мёртвый reply это симптом! Болезнь почти всегда в фундаменте, то есть в главах с первой по седьмую. FACTS!

Когда я в 2022 скейлил инфраструктурный мультиканальный движок для команды Flightfox (YC S12), я им собрал систему где сразу видно что именно течёт. Иначе система живёт ровно до того дня, пока в ней сидит консультант. А мне нужно было, чтобы после моего ухода поток корпоративных клиентов не остановился. Он и не остановился 💻

Блок инфраструктуры закрыт. Дальше самое интересное: Сигналы.

Не просто список компаний, а список компаний у которых горит на твой продукт или услугу прямо сейчас!

❗️Уже в этот четверг, 16 июля, я делаю созвон для фаундеров которые хотят узнать, как запустить GTM для своего проекта в одного плюс AI, и ответить на все вопросы про Практикум, где мы доводим фаундеров до стабильного потока демо в их календарь.

👇 Регистрируйся по ссылке:
https://luma.com/nf1524m1