🆕 Проспект ВСЕГДА кликнет на твой LinkedIn перед тем как читать твой месседж!

Глава 10. LinkedIn инфраструктура

Домены греются, DNS зелёный. Система имейл инфры готова.

Теперь второй канал, очень рабочий!

И тут почти все фаундеры думают, что LinkedIn это просто ещё одно место куда можно написать.

И это ошибка!

LinkedIn это первое что видит проспект, когда получает от тебя connection request или письмо с подписью. Он кликает на профиль. Всегда. Человек хочет понять кто ему пишет, прежде чем отвечать.

И то что он там увидит либо усилит твоё касание, либо убьёт его. FACTS!

Твой LinkedIn это passive storytelling. Он работает на тебя 24/7 и ещё до того как ты написал первое слово.

Ты шлёшь пустой connection request. Без записки, без питча. Кстати, записка на acceptance rate почти не влияет, я шлю без неё и всё летает.

Человек видит запрос от незнакомца и кликает на профиль из любопытства. За 30 секунд он должен понять: этот чувак релевантен мне или нет?

Через час приходит письмо. В подписи то же имя. Ассоциация уже есть, это и есть тот самый double tap approach 🐶

❗️ Эти элементы реально решают:

1️⃣ Заголовок. Большинство фаундеров пишут CEO at [Стартап]. Для нетворкинга норм, для аутрича слабо.

Формула простая: Founder плюс роль плюс что ты делаешь и для кого. Не Co-founder at [Стартап], а Founder & CTO at [Стартап], помогаю X компаниям резать costs на поддержку через Y. В Flightfox (YC S12) к примеру наши Buyer Personas по типу Head of CX в авиакомпании за три секунды понимают, что ты решаешь его проблему.

И само слово Founder это сигнал статуса. Оно говорит: со мной решаются вопросы! Люди уровня VP отвечают равным, а не менеджерам или сейлзам.

2️⃣ About. Это не биография, это питч для твоего ICP и Buyer Persona!

Первые две или три строки это hook, и они видны без клика Читать далее. По сути твой subject line. Не зацепил, дальше не прочтут.

3️⃣ Дальше credibility. Не список должностей, а доказательство что ты понимаешь боль глубже всех. Конкретика и цифры. И в конце коротко, что ты делаешь сейчас (тот самый Founder Story).

Плохо (для аутрич): серийный предприниматель, 10 лет в SaaS, увлечён инновациями.

Хорошо: восемь лет в travel tech, видел как авиакомпании теряют миллионы на поддержке, пока пассажиры висят на линии по 40 минут, перепробовал всё на рынке, ничего не чинило корень поэтому построил решение. Уже работаем с Delta, Amex и Expedia.

Чувствуешь разницу? Второе это история человека который прожил проблему. Этому верят!

4️⃣ Featured. Почти у всех он пустой. А это упущенная возможность.

Туда кладём короткое демо видео на 60 или 90 секунд. Структура простая: проблема, решение, метрики. Не питч дек и не корпоративный ролик, а живое видео от фаундера, снятое на телефон (да, да!).

Проспект кликнул на профиль, нажал play и за минуту ты рассказал ему всё, не написав ни слова в личку.

Теперь цифры, ради которых это всё.

Reply rate на LinkedIn DM в среднем 10.3%. Это вдвое выше имейла. А связка LinkedIn плюс имейл даёт до 15% reply. Два канала усиливают друг друга.

Sales Navigator поднимает лимиты с 20 до 40 коннектов и сообщений в день. Сотня долларов в месяц, окупается после первой сделки.

И главное, не сожги аккаунт (за 10 лет, я 6 раз блокал свой профиль и это просто nightmare его добывать обратно). Тёплый профиль с фото и активностью, действия в рабочие часы проспекта, разнообразие действий, а не только инвайты. Забанят, восстановить почти невозможно.

❗️ Ещё наблюдение из опыта: женские профили в моей практике заходят заметно лучше мужских. Если есть возможность взять в кофаундеры сестру или жену, эффект будет ровно в два раза лучше! Тестил со всеми клиентами! Работает на 💯!

В следующей главе превращаем набор инструментов в нашу multi-channel систему!

Пока конкурент пишет своё холодное привет, твой профиль уже рассказал кто ты и почему тебе стоит верить.

20 июля стартует Практикум по B2B лидгену, где ты научишься делать Founder led + Creative Storytelling + AI = полноценную лидген систему под свой проект, которая работает на базе твоего личного ИИ-агента!

👉 Оставляй заявку на участие