Глава 12. Tech stack фаундера который заменяет полноценную Go-to-Market команду
На протяжении всей серии постов про мою работу с командой Humoniq (YC S25) я рассказывал что мы делали, как мы строили storytelling, какие сигналы ловили, как звонили и в итоге как закрывали ентерпрайз аккаунты.
Но один вопрос мне задают чаще всего:
Михаил, а сколько человек всё это делало?
Так вот.
Всю систему для Humoniq (YC S25) я строил и управлял один.
Без команды SDR. Без маркетолога. Без ops менеджера. Фаундеры Will и Todd подключались только на демо звонки и закрытие сделок. Всё остальное было на мне и на стеке инструментов.
Вот как выглядел tech stack:
1️⃣ Zapmail: покупка и удобная настройка доменов и инбоксов под Google и Microsoft.
2️⃣ Lemlist: сиквенсер для построения всех касаний под наш storytelling. Ротация между ящиками, A/B тестирование subject lines, IF разветвления на базе действий проспекта (открыл, кликнул, посмотрел видео). Вся логика из глав 8 и 10 жила здесь.
3️⃣ Lemwarm: прогрев доменов и поддержание репутации. Те самые 3 недели прогрева из главы 4. Без него письма летят в спам, и весь остальной стек бесполезен. А также позволяет не губить инфру в будущем!
4️⃣ Clay: мозг всей системы. Сбор лид-листов, enrichment данных, стакинг сигналов, мониторинг вакансий, смен позиций, визитов на сайт. Все сигналы из глав 6.1 до 6.4 проходили через Clay. По сути это CRM, enrichment платформа и automation engine в одном. Тут можно отдельный ТГ канал про Clay делать 🤭
5️⃣ LinkedIn Sales Navigator: поиск buying personas внутри target accounts, отслеживание смен позиций, фильтрация по ICP. В связке с Clay даёт полную картину: кто, где, когда сменил роль, и стоит ли ему писать прямо сейчас.
6️⃣ Claude: квалификатор лидов, квалификатор аккаунтов, отвечал за написание и адаптацию messaging под каждый сигнал, генерацию вариаций для A/B тестов, анализ ответов. По сути AI помощник, который встраивается во всю систему, работает 24/7 и никогда не устаёт.
7️⃣ Apify: вместе с Claude и N8N самый лучший парсер данных для квала лидов, аккаунтов, сигналов и так далее. Мощный инструмент!
8️⃣ N8N: автоматизация workflow между всеми инструментами, особенно для кастомных действий и касаний. Посылает и принимает API запросы по всему стаку: Slack алерты при деанонимизации трафика, автозапуск сиквенсов при появлении нового сигнала, синхронизация данных. Клей, который скрепляет весь стек в одну машину.
Сколько времени в день это занимало?
На старте: 6 до 8 часов. Настройка, калибровка, первые итерации, так как в ручную ищем тот самый сетап который будет нести результат.
После запуска: 2 до 3 часа в день. Мониторинг ответов, адаптация углов, квалификация лидов, передача горячих в демо.
На круизной скорости: система работала на 80% автоматически. Мне оставалось принимать решения: кому звонить, какой угол менять, когда запускать новый сиквенс.
Именно такой сетап идеально работает для фаундеров. Не нужна команда из 5 SDR. Нужна правильная система и правильные инструменты.
Уже 1 июня стартует Практикум по B2B лидгену, где мы вместе с участниками строим систему мультиканального креативного аутрича на базе founder-led storytelling, точечно нацеленного на проспектов у которых действительно есть боль под ваш продукт.
Один человек. Один стек. AI как множитель.
Под конкретно тебя и твой проект мы выстроим такую же систему на Практикуме. Не шаблонный спам. Не массовые рассылки. А система, которая работает. Всех доводим до результата, с моим непосредственным участием!
Сам будешь разбираться год. На Практикуме через 8 недель уже будешь генерить квалифицированных лидов!
Лидген это не талант и не везение.
Это система, которую ты можешь собрать вместе с нами!
👉 Записывайся!