Сейлзы боятся звонить на мобильные

Вижу это каждую неделю в работе с B2B командами, особенно с теми кто только начинают спинить свой GTM.

Репы спрашивают: "Но это же странно — звонить на личный телефон? Как будто нарушаю границы?"

И что они делают вместо этого?

Звонят на офисные номера.

Весь день разговаривают с секретарями.

Или вообще забивают на звонки.

Так вот.

Если у тебя есть прямой мобильный ЛПР — это самый быстрый путь к нему.

Не нужно проходить через трёх ассистентов.

Не нужно ждать, пока перезвонят (спойлер: не перезвонят).

Что это значит на практике?

VP Sales сидит в офисе, вокруг коллеги — он не будет обсуждать проблемы компании на офисном спикерфоне.

Тот же VP Sales в машине по дороге домой — у него 20 минут свободного времени и никто не подслушивает.

Офисный номер = фильтры, секретари, "пришлите на почту".

Мобильный = прямой разговор с человеком, который принимает решения.

Хватит бояться мобильных. Именно там сидят твои сделки.