90+ демо за 16 недель

Вчера готовил performance review по моей агентской работе с одним из наших клиентов, выпускником Y Combinator Winter 2025.

Смотрел на результаты, и цифры так и кричали: ЗАПОСТИ В ТГ 🤭

Погнали!

Продукт нишевый до предела. TAM маленький. По всему миру Buying Personas <2000 человек.

За 4 месяца поставили 90+ квалифицированных демо звонков с нуля.

Воронка выглядит так:
*️⃣783 contacted

*️⃣96.9% delivery rate

*️⃣41.8% open rate

*️⃣17.1% reply rate

*️⃣12.6% interested

*️⃣4.5% not-interested

Это значит 95.5% проспектов не послали нас.

Почему так получилось?
1️⃣Оба фаундера пришли из индустрии в которой и сделали свой продукт. Поэтому ICP, Buying Persona и Pain = Value Matrix мы прописали хирургически точно. Не угадывали боль, а знали её изнутри.

2️⃣Founder-led storytelling. Фаундеры сами столкнулись с проблемой, которую теперь решают. Это не питч, это личная история. Люди это чувствуют.

3️⃣Сигналы готовности к покупке. Смотрели на открытые вакансии по роли, которую закрывает продукт. Отслеживали новые назначения в нужных должностях. Ловили тех, кто посещал сайт. Не стучались вслепую, а приходили к тем, у кого боль горит прямо сейчас.

4️⃣Креатив на втором и третьем касании. Персонализированные видео под каждый workflow, привязанные к конкретным pain points у buying persona. Не шаблонный фоллоу-ап, а что-то что нельзя проигнорировать.

5️⃣Полу-холодные звонки тем, кто досмотрел видео, но не ответил. Сигнал интереса есть, и мы им пользовались.

По факту это классическая история B2B лидгена от 0 до 1.

Просто собранная сразу по уму. По отработанной системе.

Как закончу серию постов про мой кейс с командой Humoniq (YC S25), сделаю детальный разбор этого кейса с выпускником YC W25.

Хочешь систему B2B-лидгена, а не лотерею?

Без тупого спама.

Без мартышкиного труда.

Только то, что реально работает у лучших B2B команд из Y Combinator?

Оставляй заявку на Практикум!

👆