Наткнулся на интересное высказывание про предпринимательство и путь фаундера. Очень интересно ваше мнение!

Снова Daniel Priestley.

Серийный предприниматель: основал и продал несколько компаний с 7 и 8-значными выходами, основал Dent Global и ScoreApp, написал 6 книг про предпринимательство.

Так вот, он говорит: предпринимательству сложно учиться, но этому может научиться каждый.

И проводит аналогию с пилотами.

До начала 1900-х лучшие учёные мира говорили: человек никогда не полетит. Мы в сотнях лет от этого.

Но потом выяснилось: есть чёткий набор принципов. Аэродинамика. Шаги и стадии.

И сейчас даже тинейджеры учатся летать на самолётах.

Пристли раскладывает путь фаундера по стадиям:
1️⃣ Научиться видеть возможности (business opportunities)

2️⃣ Валидировать что opportunity реальная

3️⃣ Провести быстрые дешёвые эксперименты

4️⃣ Product market fit

5️⃣ Go-to-Market

6️⃣ Scale

7️⃣ Exit

Но вот где большинство фаундеров ошибаются.

Они думают что пункты 3, 4, 5 и 6 это про создание реально полноценного продукта.

На самом деле, это про возможность продать идею рынку без того чтобы иметь продукт на руках.

Product market fit это НЕ только про продукт. Вторая половина слова это market.

И рынок тебе не соврёт: либо покупают, либо нет.

Особенно в B2B.

Самый быстрый способ проверить нужен ли твой продукт рынку это не опросы, не CustDev и не фокус-группы.

Это outreach.

Пишешь целевым людям в целевых компаниях с MVP, даже без полного продукта, и смотришь на реакцию.

Отвечают, хотят демо, задают вопросы про интеграции? Значит боль реальная.

Тишина? Значит либо не тот ICP, либо не тот оффер, либо продукт не нужен.

Go-to-Market это и есть эксперимент. Скейлинг это то что делаешь когда эксперимент сработал.

Не наоборот.

И вот что я скажу прямо.

Умение продавать и выстраивать аутрич это скилл номер один для любого B2B фаундера.

Незаменимый.

Без него не заскейлится ни один продукт, даже самый крутой.

Инвесторы не спасут.

Продукт сам себя не продаст.

Продаёт тот кто умеет выходить на рынок и получать ответы. Быстро и конкретно!

На Практикуме можно научиться тестить свои B2B гипотезы и идеи до того как тратить месяцы на разработку.

На самом деле можно запускать несколько аутрич воронок параллельно: разные продукты, разные ниши, разные ICP. И когда один из вариантов начинает получать интерес от рынка, именно тогда и начинаешь пилить полноценный MVP. Не раньше!

Рынок даст ответ быстрее любого исследования. Надо только выйти и спросить.

Аутрич это не последний шаг, а самый первый и самый главный!

Оставляй заявку на участие!

Места на первом потоке ограничены.