Ужины дают лучший ROI в B2B аутриче. Подписываюсь на все 💯

Еще один пример креативного аутрича про который я писал на выходных!

Наткнулся на клип из подкаста GTM из ElevenLabs у Harry Stebbings на 20VC.

ElevenLabs: это voice AI компания, основанная в 2022 году двумя польскими инженерами. $0 к $100M ARR за 20 месяцев. $100M к $200M за 10 месяцев. $200M к $330M за 5 месяцев. Сейчас оценка $11B. Один из самых быстрых ростов в истории SaaS.

Их пригласил Harry Stebbings на 20VC. Для тех кто не знает: это один из самых больших венчурных подкастов в мире. Harry начинал в 18 лет из студенческого общежития в Лондоне, а сейчас это обязательный контент для любого фаундера. Лучшие инвесторы и фаундеры планеты приходят туда первыми. ТОП контент!

Так вот.

В этом клипе спикер из ElevenLabs говорит кое-что важное про GTM.

И именно об этом я разговаривал с одним подписчиком нашего канала на прошлой неделе. И с другим прямо сегодня!

У обоих узкий ICP и небольшой TAM. А в таких случаях personal touch решает всё. Чем уже ICP и меньше TAM, тем сильнее нужно выделяться.

Что говорит спикер?

Trade show? Большинство дают плохой ROI. Ты один из сотни стендов. Дорого и шумно.

Ужин на 15 топов в нужном городе: $3000 до $5000. ROI реально высокий.

Почему работает?
1️⃣ FOMO. Зовёшь конкурентов между собой за один стол. Procurement, продажи, CTO, Chief AI Officer. Они знают друг друга. Видят что ты говоришь с их конкурентом из той же индустрии. Включается FOMO. Они начинают говорить о тебе сами внутри своей тусовки.

2️⃣ Ты как фаундер видишь своих buying persona живьём. Не аватар в Notion, а реального человека. Устанавливаешь личный контакт. Строишь доверие, без которого в небольшом TAM сделки просто не закрываются.

3️⃣ Ужин это лучший инструмент квалификации. Ты за один вечер видишь у кого горит сильнее. Кто задаёт вопросы, кто наклоняется вперёд, кто просит продолжение разговора. Горячие лиды в одном месте, и они тебя уже знают.

❗️Я бы добавил ещё один уровень.

Несколько раз делал похожее с другими YC стартапами: связка отраслевой выставки по теме клиента плюс приглашение на закрытый ужин после. ROI у этой комбинации реально крутой. Особенно когда TAM небольшой и каждый контакт на счету. Конференция даёт повод оказаться в одном городе с нужными людьми. Ужин даёт разговор без спешки, без бейджей, без питч дека.

Ты не продаёшь. Ты создаёшь среду, где они продают тебя друг другу.

Такие нестандартные подходы к аутричу мы разбираем и собираем под каждого участника на Практикуме, который стартует совсем скоро.

Сам будешь разбираться год: тулзы, стратегия, нужные каналы под твой TAM.

С нами за 8 недель запустишь систему, которая приносит квалифицированных лидов стабильно.

Заходи в анкету!

Места на первом потоке ограничены.