Founder-led outreach работает! Но большинство делает его в пол оборота!

Вчера один из наших подписчиков опубликовал пост про его опыт с founder-led outreach. Тему, которую я ему посоветовал и про которую часто говорю в этом канале. Пост хороший! И я хочу заострить внимание на двух вещах, которые делают его в разы сильнее.

Первое. Сигналы вместо статичных лид листов. Большинство делает так: собрал список компаний, прогнал через обогащение, начал слать.

Работает. Но конверсии средние.

Так вот.

Founder-led outreach становится в разы сильнее, когда работаешь по сигналам.

Сигнал это событие, которое говорит: этой компании прямо сейчас нужно то, что ты продаёшь.

Подняли раунд. Значит, будут нанимать и покупать инструменты. Открыли вакансию в твоей нише. Значит, боль осознали. Кто-то зашёл на твой сайт. Значит, уже смотрят решения.

Сигналы добавляют urgency. Ты пишешь не "а вдруг вам надо", а "вижу, что вы решаете X, вот как мы помогли Y".

Другой уровень. Поиграйся и увидишь, как вырастут ответы.

Второе. Multi-channel, multi-step. Один канал = одна точка контакта. Мало.

Что работает стабильно: микс каналов, атака по всем фронтам.

Телеграм плюс имейлы. LinkedIn плюс мессенджеры. Внутри каждого канала несколько касаний.

Написал в LinkedIn. Через два дня имейл с кейсом. Ещё через три короткое сообщение в Телеграм.

Человек видит тебя в трёх местах. Ты не спамер, а знакомое имя. Когда боль дозреет, ответит тебе.

Но важно.

Такие раскладки работают только когда ты чётко понимаешь свой ICP и боли клиента. Какие сигналы искать, что писать, на какие боли нажимать.

Без этого ты тупо спамишь в три канала вместо одного.

Что я делаю на практике?
Когда начинаю с новой командой, первые неделю две погружаюсь в продукт. Оффер. Боли. Value. Кейсы. Опыт фаундера.

Только после этого формирую чёткий ICP и Buying Persona.

Если ты строишь продукт, у тебя уже должен быть ICP. Я его затачиваю и превращаю в рабочий инструмент для аутрича.

Это не методичка outreach. Это методичка продукта. Без понимания кому и зачем продаёшь, никакие каналы не спасут.

Ну и новость. Скоро берусь за нового клиента. B2B, но не IT. Хочется проверить playbook в другой нише. Буду показывать весь процесс с самого начала.

Cигналы, мультиканал, глубокий ICP. Три элемента, каждый усиливает остальные. Без любого outreach работает вполсилы!