90% команд тестируют в cold email не то

Все носятся с темами писем и персонализацией.

"Добавь имя в первую строку", "сделай тему письма короче", "упомяни их последний пост в LinkedIn".

И думают, что это магия, которая поднимет reply rate.

Так вот.

Jed Mahrle — чувак, который построил outbound для 50+ компаний — составил рейтинг переменных по влиянию на результат.

Персонализация — на 7 месте из 9.

Тема письма — на последнем.

На первом месте — оффер. Что ты предлагаешь сделать в конце письма.

На втором — хук. Первая строка.

На третьем — формулировка проблемы клиента.

Что это значит на практике?

Вместо часа на ресёрч одного лида — потрать 10 минут на переписывание оффера.

Вместо "давайте созвонимся" напиши "могу скинуть 2-минутное видео, как мы решили X для компании Y".

Вместо пятой итерации темы письма — перепиши формулировку боли словами клиента. Не с сайта, а с реальных созвонов.

Персонализацию добавляй только когда оффер, хук и проблема уже дают стабильные ответы.

Чини оффер!