Законы продвижения | Марина Дячук

Эфир от 22.09 с Сергеем Рвачевым «Должен ли маркетолог продавать юридические услуги?»

Обращения есть, а договоров нет: кто виноват и что делать?

22 сентября вместе с Сергеем Рвачевым, управляющим партнером «Деметриос Консалт» и экспертом по построению отделов продаж, провели прямой эфир о маркетинге и продажах в юридическом бизнесе.

Обсудили, кто должен превращать интерес к услугам в оплаченный договор, когда пора нанимать менеджера по продажам и почему участие партнеров в процессе маркетинга и продаж необходимо даже при сильной команде.

Основные выводы дискуссии:

▫️Маркетинг и продажи решают разные задачи, но работают в связке

Маркетолог помогает определить аудиторию, сформулировать УТП и привлечь потенциальных клиентов. Специалист по продажам работает с обращениями и ведет переговоры о заключении договора. Юрист подключается там, где нужна профессиональная оценка ситуации.

Проблемы начинаются, когда между этапами нет связи: обращения приходят, но никто не отвечает за дальнейший разговор с клиентом, отсутствует системная работа по привлечению новых обращений, маркетинг и продажи не основываются на реальных перспективах и рисках конкретной правовой проблемы.

▫️Нанимать менеджера стоит, когда фирма теряет клиентов на обработке обращений

Оптимальный ориентир для среднестатистической юридической фирмы по обращениям — 5–10 заявок в день. Но важен и сам процесс: успевает ли партнер отвечать на эти обращения, возвращается ли к тем, кто решил подумать, понимает ли причины отказов?

Если обращения остаются без внимания, увеличение рекламного бюджета только усилит проблему.

Важно, чтобы более половины обращений превращались в договоры. Если конверсия ниже — стоит задуматься о найме профессионала в этой сфере или о прохождении специализированного обучения.

▫️ Низкая конверсия не всегда связана с «неправильными» продажами

Причина может быть и в самом предложении: услуга не отвечает запросу аудитории или клиент не понимает, почему стоит выбрать именно вашу фирму. Поэтому важно регулярно разговаривать с клиентами: выяснять, с какой задачей они пришли, как выбирали юристов и что мешало принять решение. Такая обратная связь нужна и маркетингу, и продажам.

▫️ Специалист по продажам не заменяет юриста

Типовой запрос менеджер может обработать самостоятельно после обучения продукту. Сложный спор требует участия эксперта. Задача менеджера — организовать общение, уточнить потребность, договориться о следующем шаге и сопровождать переговоры.

Партнер тоже может продолжать продавать. Делегирование помогает освободить его время, сохранив участие там, где оно необходимо.

▫️Штат или аутсорсинг — вопрос задач

Регулярная операционная работа может требовать сотрудника внутри фирмы. Разработку стратегии или отдельный сложный проект можно поручить внешнему специалисту. Наибольшую эффективность демонстрирует комбинация специалистов: сочетание внешней экспертизы и работы специалиста в штате.

Главная мысль эфира: занимайтесь тем, что вам нравится. Хотите продавать? Продавайте! Хотите заниматься юриспруденцией? Наймите маркетолога и специалиста по продажам.

▫️Стоит помнить, что даже с сильным маркетологом и специалистом по продажам привлечение клиентов требует участия партнеров и юристов фирмы, поэтому не стоит питать иллюзий о том, что вы сможете полностью выйти из процессов.

Спасибо Сергею за разговор, а участникам — за вопросы! Запись будет опубликована ниже.

Друзья!

Напоминаю, что сегодня в 10.00 по мск состоится наш прямой эфир с Сергеем Рвачевым о продажах и маркетинге.

🔻 Ссылка на эфир: https://g42dghyr.ktalk.ru/gtbdsyyeh592

Ждем всех!

Должен ли маркетолог продавать юридические услуги?

🔻Нередко работу маркетолога в юридической компании оценивают не по количеству обращений, а по количеству продаж. Но привлечь потенциального клиента и заключить с ним договор — разные задачи.

Кто должен превращать интерес к услугам фирмы в оплаченный договор?

Нужно ли нанимать отдельного специалиста по продажам? И как понять, почему продвижение приводит обращения, но выручка не растет?

Поэтому мы решили провести прямой эфир о том, как распределить ответственность за маркетинг и продажи в юридической компании.

Разберем:
▫️где заканчиваются задачи маркетинга и начинаются задачи продаж;
▫️должен ли маркетолог вести потенциального клиента до заключения договора;
▫️когда юридической фирме нужен специалист по продажам и что ему можно поручить;
▫️почему обращения не превращаются в клиентов и как найти причину;
▫️как выстроить взаимодействие маркетолога, юристов и специалиста по продажам.

Спикеры:

▫️Сергей Рвачев — управляющий партнер правового агентства «Деметриос Консалт», эксперт по построению отделов продаж, автор канала «Продажи в Юрбизнесе». Работал над развитием продаж в 50 компаниях из 8 отраслей.

▫️Марина Дячук — юридический копирайтер, маркетолог для юристов, партнер юридической компании «Графкин и партнеры».

22 сентября 2026 года в 10.00 по мск. Ссылку на эфир разместим на каналах спикеров в день эфира.

Вопросы можно оставить в комментариях к этому посту ⤵️

Оцениваю лучшие юридические сайты: какие выводы можно сделать по итогам изучения финалистов

📎 В этом году меня пригласили войти в состав жюри конкурса «Лучший сайт юридического сообщества — 2026» от PLATFORMA.

Конкурс проводится с 2021 года, а сайты оценивают сразу по нескольким направлениям: маркетинг, дизайн, удобство для пользователя, качество и структура контента, SEO и техническая реализация.

❤️ Для меня это особенно приятно. В последние годы я много работаю именно с продвижением юристов и юридических компаний, поэтому приглашение в жюри воспринимаю в том числе как признание моей экспертизы со стороны профессионального рынка.

Я уже посмотрела сайты, которые вышли в лидеры, и первое, что бросается в глаза:

▫️частнопрактикующие юристы и юридические компании стали гораздо серьезнее относиться к своим сайтам и заметно больше вкладываться в их разработку и упаковку.

Много действительно красивых сайтов: современный дизайн, аккуратная верстка, понятная навигация и в целом ощущение профессионального продукта.

Уже практически не встречается подход «сделали сайт десять лет назад и пусть работает».

Единственный момент, который я бы рекомендовала доработать некоторым участникам, — тексты. Материал явно написан с позиции юриста: через практики, компетенции, с использованием профессиональной терминологии.

Впрочем, не отменяет главного впечатления от конкурса: участники задали очень высокую планку для всего юридического рынка.

Юридический сайт при правильной настройке может стать хорошим инструментом привлечения клиентов. А подобные конкурсы позволяют вашему сайту стать заметнее.

Один юрист — это хорошо. Десять — это база знаний под любой вопрос

Право — это не одна специализация. Это десятки узких областей, и ни один юрист физически не может закрыть их все одинаково хорошо.

Поэтому я в одной папке с другими практикующими юристами — каждый силён в своём.

Что вы получите, добавив папку:
— разные специализации в одном месте, без хаотичного поиска
— живые кейсы и практику вместо сухой теории
— готового специалиста под конкретную задачу, когда он вам понадобится

Это не «ещё несколько каналов». Это ваша личная юридическая база на все случаи.

Добавить папку 👇
https://t.me/addlist/hoyZD4k-IDU4Yzky

Влияет ли кризис на частную практику юриста?

🔻 За последнее время уже несколько раз на консультациях я слышала примерно одну и ту же формулировку:

«Из-за кризиса стало меньше заявок, сильно снизились доходы. Не знаю, что с этим делать».

Безусловно, кризис влияет на рынок юридических услуг. Клиенты становятся осторожнее в расходах, дольше принимают решения, пересматривают условия сотрудничества. Продвигаться и развиваться в такой ситуации сложнее.

Но я бы не стала любое падение заявок и доходов объяснять исключительно кризисом⤵️

На рынке сейчас достаточно много частнопрактикующих юристов, которые продолжают расти: увеличивают выручку, нанимают сотрудников, запускают новые направления, привлекают новых клиентов. Для них кризис не помеха.

Кризис — это фактор, который необходимо учитывать, но это не объективный запрет на развитие.

Скорее, я бы говорила о том, что меняются условия, в которых приходится развиваться.

В такие периоды особенно важно смотреть не только на внешний рынок, но и на собственную практику:
▫️откуда сегодня приходят клиенты и работают ли прежние каналы привлечения;
▫️насколько понятно сформулировано ваше позиционирование;
▫️есть ли у потенциального клиента достаточное количество точек контакта с вами до момента обращения;
▫️насколько регулярно вы напоминаете рынку о себе и своей экспертизе;
▫️соответствует ли ваше предложение тем задачам, за которые клиенты готовы платить именно сейчас.

И здесь есть определенный парадокс.

Когда заявок становится меньше, многие юристы начинают сокращать активность: меньше вкладываться в продвижение, отказываться от мероприятий и маркетинга.

Хотя именно в этот момент, на мой взгляд, нужно делать обратное.

Частнопрактикующему юристу в кризис особенно важно быть заметным: больше говорить о своей экспертизе, развивать профессиональные связи, работать над узнаваемостью и системно присутствовать в информационном поле.
Потому что когда клиент наконец принимает решение обратиться к юристу, в первую очередь он вспоминает тех, кого видел, читал и кому уже успел начать доверять.

🔻Поэтому прежде чем объяснять снижение заявок кризисом, я бы сначала провела диагностику вашей работы, а уже потом бы определяла, где действительно виновата экономика, а где есть точки роста.

Если чувствуете, что заявок стало меньше, доход остановился или привычные способы продвижения перестали работать, — приходите ко мне на консультацию @marina_diachuk. Посмотрим на вашу ситуацию со стороны и разберем, что именно сейчас мешает расти и что можно изменить.

Продолжая тему частной практики

Мы не сговаривались, но так получилось⤵️

В предыдущем посте я рассказывала, почему мне особенно близка работа с юристами, которые только думают о выходе из найма или уже делают первые шаги в собственной практике. И буквально следом появился отличный повод продолжить этот разговор уже офлайн.

📎 9 сентября в Москве моя бывшая коллега и подруга Наталья Михеева совместно с Кариной Романьковой проведут небольшую встречу для юристов, которые задумываются о выходе в частную практику.

Не без гордости могу сказать, что Наталья в свое время вдохновлялась моим примером. Мы обе вышли в частную практику после работы в консалтинге, обе проходили через поиск собственного позиционирования, клиентов, формата работы и понимания того, как вообще превратить юридическую экспертизу в самостоятельную устойчивую практику.

Поэтому мне особенно приятно видеть, как теперь этот опыт развивается дальше — и Наталья уже сама делится им с коллегами❤️

Вместе с Кариной они предлагают посмотреть на частную практику с двух разных точек зрения:

▫️Наталья Михеева — юрист-миллениал, специализируется на защите чести, достоинства и деловой репутации. До частной практики работала в консалтинге в компании из ТОП «Право-300», а собственную практику начала развивать после декрета.
▫️Карина Романькова — юрист-зумер, специализируется на семейных спорах. Еще студенткой переехала из Омска в Москву и за несколько лет пришла к самостоятельному ведению проектов и проектной работе с другими юристами.

Два поколения и два разных пути — но вопросы, с которыми сталкиваются юристы на старте частной практики, во многом одинаковые.

На встрече будут говорить о том:
▫️стоит ли сразу уходить из найма или сначала совмещать работу со своими проектами;
▫️где искать первых клиентов;
▫️нужна ли узкая специализация;
▫️как развивать личный бренд и соцсети;
▫️как определять стоимость своих услуг и говорить о деньгах;
▫️где находить партнеров и проекты;
▫️как со временем перейти от отдельных клиентов к устойчивой практике.

Если вы будете в указанные даты в Москве и тема частной практики для вас актуальна — хороший повод прийти, познакомиться с коллегами и послушать тех, кто этот путь уже проходит на практике.

Все подробности — @mikheevayurist.

Помогаю юристам перейти от хорошей экспертизы к устойчивой практике

Я работаю с юристами, которые хотят не просто хорошо делать свою работу, но и зарабатывать на собственной экспертизе, системно привлекать клиентов и выстраивать практику, которая не держится исключительно на рекомендациях и личном героизме.

Чаще всего ко мне обращаются три группы юристов:

1⃣ Юристы в найме, которые хотят уйти в частную практику

Обычно это уже состоявшиеся специалисты с хорошей юридической экспертизой. Но между «я умею работать юристом» и «я умею самостоятельно находить клиентов и зарабатывать на своей практике» — большая дистанция.

Возникают вопросы:
▫️когда и как безопаснее уходить из найма;
▫️где искать первых клиентов;
▫️как определить свою специализацию и позиционирование;
▫️сколько должны стоить услуги;
▫️что писать в социальных сетях;
▫️как рассказывать о себе без ощущения, что ты постоянно что-то продаешь;
▫️какие инструменты продвижения использовать, если маркетинговый бюджет пока минимален.

С этими задачами я когда-то разбиралась сама.

Из найма я ушла в один из самых уязвимых периодов своей жизни — во время декрета. Фактически мне пришлось заново строить профессиональную траекторию: развивать частную практику, искать клиентов, учиться продавать юридические услуги и создавать собственное имя на рынке.

Поэтому я хорошо понимаю не только маркетинговую сторону такого перехода, но и то количество сомнений, которое ему сопутствует.

2⃣ Частнопрактикующие юристы, которые уперлись в потолок

На определенном этапе клиентов уже хватает, но дальнейшего роста не происходит.

Работы становится больше, а доход растет непропорционально нагрузке. Нет четкого понимания, какие услуги развивать, как повысить средний чек и чем отличаться от десятков других специалистов с похожей экспертизой.

Иногда к этому добавляется выгорание.

Юрист уходил из найма за большей свободой, а через несколько лет обнаруживает, что вместо работодателя у него появилось двадцать клиентов, каждый из которых считает себя главным.

И с этим я тоже столкнулась в своей частной практике.

3⃣ Партнеры небольших юридических компаний

Особенно хорошо я понимаю региональные и небольшие юридические фирмы.

Компания, партнером которой являюсь я, не появилась в результате выхода команды известных юристов из крупного консалтинга.

У нас не было внушительного стартового капитала, федеральной известности и клиентского портфеля, который автоматически перешел вслед за партнерами.
Мы были двумя региональными частнопрактикующими юристами, которые в определенный момент решили объединиться и строить собственную юридическую компанию.

Поэтому мне близки проблемы небольших юридических команд, которым нужно развиваться при вполне конкретных ресурсных ограничениях.

Проблема классического маркетинга юридических услуг

Классический маркетинг юридических услуг дорогой.

🔻Специализированные агентства, участие в рейтингах, приобретение партнерских пакетов крупнейших мероприятий, организация собственных, инвестиции в PR – все эти инструменты стоят сотни тысяч рублей.

Такие действия дают результат, но у частнопрактикующего юриста или небольшой юридической фирмы таких финансовых возможностей нет.

Почему стоит работать со мной?

За время свой работы я нашла инструменты продвижения и варианты взаимодействия с клиентами, которые не требуют огромных маркетинговых бюджетов.

Но при системной работе дают результат: помогают становиться заметнее, привлекать клиентов и постепенно выстраивать устойчивую практику.

Если вы хотите перейти из найма в частную практику, выйти из точки стагнации или системнее развивать небольшую юридическую фирму — напишите мне в личные сообщения @marina_diachuk.

Обсудим, что именно сейчас мешает вашему росту и с чего лучше начать.

Ошибка в позиционировании, которая мешает мне расти

В прошлую пятницу я была на вебинаре проекта «Юридическая планерка». Эфир был посвящен продвижению юристов в социальных сетях.

Спикерами выступили:
▫️Елена Ершова, эксперт по позиционированию и стратегии, экс-главред журнала «Корпоративный юрист»;
▫️Данил Мяло, маркетолог и главный редактор HR-направления «Актион Кадры и HR»;
▫️Елизавета Сухих, SMM-менеджер юридических проектов.

Социальными сетями и продвижением я занимаюсь давно. Но в маркетинге особенно полезно периодически выходить из собственной профессиональной «оптики»: слушать коллег, смотреть, какие инструменты сейчас работают, обсуждать изменения рынка и, конечно, наблюдать за конкурентами.

▫️Отдельной частью вебинара стал разбор социальных сетей участников. В том числе разобрали и мой блог.

Сразу скажу: я не считаю свой канал идеальным. Основной ресурс я направляю на клиентские проекты, поэтому нередко для себя делаю все по остаточному принципу.

Но во время разбора эксперты очень точно обозначили проблему, о которой я сама много говорю своим клиентам: слишком широкое позиционирование.

🔻Формулировка «я работаю с юристами» практически ничего не говорит потенциальному клиенту.

Вчерашний студент, частнопрактикующий специалист, партнер юридической фирмы — это три совершенно разных человека.

У них разный уровень дохода, разные задачи, страхи, ограничения и точки роста.
А значит, попытка говорить одновременно со всеми неизбежно размывает и контент, и продукт, и продажи.

При этом я убеждена: выбирать нишу только потому, что она кажется перспективной или модной, — плохая стратегия.

Позиционирование должно опираться прежде всего на анализ реального спроса: кто уже покупает ваши услуги, с какими запросами приходят клиенты, какие продукты дают основную выручку, какие услуги проще продаются, с какими клиентами вам комфортнее и где ваша экспертиза дает наиболее заметный результат.

Такой анализ иногда дает неожиданные выводы.
Можно годами считать определенную услугу своим главным продуктом, потому что она кажется статусной и дорогой. А цифры покажут, что за год ее купили дважды, тогда как основную выручку стабильно приносит совсем другое направление.

Поэтому после вебинара я несколько дней анализировала собственную практику: прошлые проекты, обращения, запросы клиентов и те задачи, с которыми ко мне возвращаются снова.

И вот, к каким выводам я пришла ⤵️

Маркетинг — это накопительный эффект от десятков касаний

Вчера у меня состоялась консультация по маркетингу, и в разговоре снова всплыла проблема, с которой я очень часто сталкиваюсь: ожидание быстрого результата.

▫️Провели мероприятие — ждем поток клиентов.
▫️Записали несколько Reels — ждем заявки.
▫️Начали писать посты — ждем, что кто-то сразу придет за услугой.

Но в реальности маркетинг, особенно в профессиональных услугах, чаще всего работает совсем не так. Речь может идти не о неделе и даже не о месяце. Иногда от первого касания до покупки проходит полгода.

Хороший пример — человек, с которым я проводила консультацию. Первый раз он обратился ко мне с запросом примерно год назад, но тогда до продажи дело не дошло. Потребовалось немало времени прежде, чем возник запрос на работу. Как сказал сам клиент — нужно было созреть и уложить все вопросы в своей голове.

То есть между «человек узнал о вас» и «человек заплатил вам деньги» может находиться очень длинный путь.

За это время потенциальный клиент успевает:
▫️понять, нужна ли ему вообще эта услуга;
▫️присмотреться к вам и вашей экспертизе;
▫️сравнить вас с другими специалистами;
▫️узнать стоимость;
▫️отложить решение;
▫️снова вернуться к вопросу через несколько месяцев.

Мне не очень близка идея постоянных «прогревов», искусственного подталкивания и бесконечных напоминаний о покупке. В профессиональных услугах мне гораздо ближе другой подход: регулярно показывать свою экспертизу, быть на виду и оставлять человеку пространство для принятия решения.

Моя практика показывает, что комфортное сотрудничество обычно начинается тогда, когда клиент сам понимает, что ему нужна ваша услуга и что он хочет получить ее именно у вас.

В юридических услугах этот путь может быть несколько короче: человек часто приходит уже с конкретной проблемой и сформированной потребностью. Но и здесь не стоит рассчитывать, что один пост, одно выступление или одно мероприятие немедленно принесут клиента.

✨Даже сильная экспертиза и действительно хорошее мероприятие сами по себе не означают, что после них люди сразу начнут обращаться за услугами. Маркетинг требует не только присутствия в информационном поле, но и работы с теми контактами, которые вы уже получили. С людьми важно выстраивать коммуникацию, поддерживать контакт, но делать это, на мой взгляд, нужно очень аккуратно. Не по универсальным скриптам и не через навязчивые «дожимы», а исходя из особенностей вашей личности и личности клиента, контекста вашего знакомства и его реального интереса к вашим услугам.

Одна из главных вещей, которые стоит заложить в маркетинг изначально, — время.

P.S. Конечно, из всего этого не следует, что маркетинг можно бесконечно оправдывать фразой «просто нужно еще немного подождать». У любого инструмента должна быть измеримая эффективность. Если на длинной дистанции нет хоть каких-то результатов, стоит пересматривать подход. Не сторонник того, чтобы годами биться в закрытую дверь.

Кажется, теперь могу раскрыть одну из целей своей недавней поездки в Москву ⤵️

🏎 13 августа на Moscow Raceway прошло событие «Бизнес на скорости» — мероприятие, которое организовали INSIGHT advocates и INSIGHT Capital.

Продюсером выступило маркетинговое агентство LASHUK•NIKOLAEVA, партнерами — Ателье MOROZOV и Kolorika.

▫️Я тоже немного помогала с организацией, поэтому для меня это был проект, за которым я наблюдала изнутри.

И здесь нужно сделать признание: до этого дня я была совершенно равнодушна к машинам и гонкам. Никогда особенно не интересовалась автоспортом, не разбиралась в автомобилях и точно не думала, что меня может настолько увлечь происходящее на гоночной трассе.

Но «Бизнес на скорости» заставил меня пересмотреть свое отношение.

Рев моторов, заезды, боксы, наблюдение за гонкой — атмосфера затягивает настолько, что в какой-то момент начинаешь переживать за результаты почти как за своих. И это я еще не каталась как пассажир, а у гостей такая возможность была.

Показала своему сыну видеозаписи с мероприятия, теперь ребенок играет в гоночную трассу 😎

При этом мне особенно понравилось, что это было совсем не похоже на привычное юридическое мероприятие. Люди приехали общаться, знакомиться, смотреть гонки, участвовать в заездах и просто хорошо проводить время.

🔻 Все больше убеждаюсь, что будущее деловых и юридических мероприятий именно за такими неформальными форматами.

Я в последнее время думаю о том, что на этом канале мало говорю о сложных ситуациях

Хотя мой канал — он в целом про жизнь, а жизнь бывает разная. И дорога к успеху — это далеко не всегда красная дорожка, победы и успешный успех. Гораздо чаще мы встречаемся со сложными решениями и ситуациями, в которых вообще непонятно, как правильно поступить.

И, наверное, я хочу больше об этом писать. О реальных проблемах, с которыми приходится сталкиваться в работе.

🔻Пока я была в командировке в Москве, как-то совершенно незаметно для меня прошла новость о том, что бизнес-клуб «Forise», где я состояла полтора года, прекращает работу.

Это не было длинное сообщение с благодарностями участникам или какими-то эмоциональными словами о завершении большой истории. Это было короткое рабочее сообщение: в привычном формате клуб больше не собирается, на прошлой неделе состоялась последняя встреча, и на этой яркой завершающей ноте работа клуба заканчивается.

Все.

Для меня эта новость оказалась несколько сложнее, чем, наверное, для обычного участника клуба. С начала этого года я реализовывала в рамках клуба отдельный проект — подкаст «НеЖенское дело». Это был полноценный проект с идеей, обсуждением концепции, съемками, командой, организацией. Мы успели отснять четыре выпуска, в этот проект я вложила личное время, силы и ресурсы как и другие члены команды. В каком-то смысле подкаст должен был стать частью публичного образа клуба, а также в будущем монетизироваться.

При этом о решении прекратить работу клуба мне никто заранее не сказал. Мы не обсуждали, что будет дальше с подкастом, будет ли он существовать, в каком формате, кто и как будет дальше принимать решения по проекту.

▫️Я понимаю причины, по которым основатели приняли решение не продолжать работу клуба. Сейчас действительно сложное время для бизнеса. Клуб требует огромного количества внимания, энергии и времени, а в какой-то момент необходимо сосредоточиться на основном бизнесе — на том, что приносит деньги и требует твоего непосредственного участия.

▫️И я понимаю, что для основателей закрытие клуба — тоже тяжелая история. Возможно, сейчас просто не до подкаста и не до отдельных разговоров с каждым человеком, который участвовал в проектах клуба.

Но при этом не могу сказать, что меня эта ситуация совсем не задела. Наверное, в первую очередь потому, что я тоже вложила в этот проект достаточно много ресурсов, и мне хотелось бы, чтобы моя позиция как человека, который занимался отдельным направлением и отвечал за него, хотя бы была услышана перед принятием решений о его дальнейшей судьбе.

Но этот пост не о том, почему кто-то поступил так, как поступил, а о выборе, что делать дальше.

▫️Первый — самой инициировать разговор, обсуждать произошедшее, пытаться расставить все точки над «и» и получить какую-то определенность.
▫️Второй — просто идти дальше и продолжать делать ту работу, которую я считаю нужной.

Я выбрала второй.

За годы работы юристом я очень хорошо усвоила одну вещь: бороться за справедливость имеет смысл тогда, когда эта борьба может к чему-то привести.

Можно быть абсолютно правым и долго объяснять свою позицию, но если итогом станет исключительно потраченное время, нервы и ресурсы, а сама ситуация от этого никак не изменится, то иногда разумнее эти ресурсы направить в другое место.

Поэтому решила идти дальше. Пока не знаю окончательно, в каком статусе будет существовать подкаст. Возможно, как некоторое продолжение истории клуба, возможно, уже как полностью самостоятельный проект. Но есть люди, которые готовы продолжать, есть героини, которые готовы приходить на съемки. Значит, будем делать.

И, пожалуй, именно поэтому мне захотелось написать этот пост. Потому что такие ситуации — тоже часть работы, бизнеса и жизни. Иногда проекты заканчиваются не так, как мы себе представляли, а решения принимаются без тебя, хотя тебе казалось, что ты являешься частью общего дела.

В таких ситуациях особенно важно остановиться не на действиях других людей, а на собственных ощущениях: понять, что для меня действительно важно, чего я хочу от этого проекта и куда вообще хочу идти дальше. А для этого нужно иметь понимание своей личной стратегии — тогда даже неожиданное изменение обстоятельств не выбивает почву из-под ног, а скорее заставляет еще раз свериться со своим маршрутом.

Мне нравится, когда отношения с клиентами и деловыми партнерами со временем выходят за рамки исключительно рабочих и перерастают в дружбу

Когда вы работаете вместе несколько лет, особенно интересно наблюдать, как человек развивается — профессионально и личностно.

И в какой-то момент понимаешь, что вас связывают уже не только проекты и рабочие вопросы.

Можно поговорить о жизни и искусстве, обсудить идеи, спросить делового совета или получить честную обратную связь.

С одним из моих клиентов мы работаем с 2022 года. Начинали с юридических проектов, а затем перешли к маркетингу.

✨За это время у нас появилась прекрасная традиция: каждый раз, когда я приезжаю в Москву, мы обязательно встречаемся — причем каждый раз в новом месте. За четыре года не пропустили ни одной такой встречи.

Такие моменты очень наполняют и остаются теплыми воспоминаниями.

И мне особенно приятно, что с каждым моим приездом в Москву таких традиционных встреч становится все больше.