История про варана

У друга был варан. Он его кормил, поил, без лирики. А потом он его цапнул за палец
Друг в ярости: «Выкину нафиг!» А варан смотрит так преданно, грустно, таскается за ним хвостом, в глаза заглядывает, всю ночь рядом сидел, не отходил. Друг растрогался

Палец, правда, опух и жутко болел. Пошёл к врачу. Выяснилось: этот вид варанов — ядовитый. Яд слабый. Они кусают, а потом тупо таскаются за жертвой и ждут пока та сдохнет

В бизнесе это работает так же. Приходит к вам вендор, предлагает дорогое решение. Показывает красивые демо, смотрит преданно в глаза и обещает сказку. Вы подписываете контракт, запускаете проект внедрения.
А через полгода выясняется: метрики не растут, процессы не упростились, но деньги уже потрачены. Вендор рядом, объясняет: «Это нормально, просто нужно ещё немного потерпеть». Вы верите. Снова даёте деньги. Вас уже цапнули, но вы ещё не поняли

А если бы сначала проверили гипотезу? Посчитали, а надо ли это вам? Протестировали на пилоте, а не подписывались на «мега-инструмент» для всей компании?

Дорогой инструмент без подтверждённой гипотезы — и есть тот самый ядовитый варан. Не решение. И пока вы будете его «внедрять», между делом можете «сдохнуть» вместе с бюджетом

А у вас были такие «вараны» в проектах?