Честно про рекламу Яндекс.Директ| И.Ларькина | Контекстная реклама

Откуда вообще взялось слово «спам»?

Если вы думаете, что SPAM - это сразу про назойливые письма и сообщения, то нет.

Началось всё с консервов.

В 1937 году американская компания Hormel выпустила новый продукт консервированное мясо SPAM.

Что именно означает слово SPAM до сих пор не установлено наверняка. Hormel в то время устроила конкурс на название нового продукта. Победил Кеннет Дайно (актёр и брат вице-президента компании) . За слово SPAM он получил $100. Есть версии что spam это про spiced ham и другие расшифровки, но сама компания не даёт однозначного объяснения.

А потом началась Вторая мировая война. Консервы стали частью рациона американских военных и разошлись далеко за пределы США. По данным Smithsonian, во время войны американским войскам отправляли около 15 миллионов банок SPAM в неделю.

Солдаты ели SPAM так часто, что успели его возненавидеть. В культуре он постепенно стал ассоциироваться с чем-то дешёвым, массовым и навязчиво повторяющимся.

В 1970 году вышел знаменитый скетч Monty Python. Он так и называется «Спам» (Spam).

О чём сюжет:
Действие разворачивается в вымышленном кафе «Зелёный карлик» в Бромли. Официантка (Терри Джонс) зачитывает меню, и почти в каждом блюде встречается слово spam (напоминаю так назывались консервы из ветчины со специями). Среди посетителей — миссис Бан (Грэм Чэпмен), которая не любит спам, и её муж мистер Бан (Эрик Айдл). Когда миссис Бан просит блюдо без спама, официантка реагирует с отвращением. Мистер Бан предлагает заменить «спам» на ещё больше «спама» в другом блюде. В какой-то момент в кафе заходят викинги и начинают громко распевать песню про спам. Официантка пытается их остановить, но они возобновляют пение ещё громче.

Получился абсурдный образ: слово, которое повторяют бесконечно и от которого невозможно избавиться.

Интересный факт: в самом скетче слово spam произносится не менее 132 раз за 3 минуты.

Прошло ещё около 20 лет.
В начале 1990-х пользователи интернета начали использовать spam для обозначения массовых нежелательных сообщений по сути, интернет взял старое слово и перенёс на новую форму назойливости.

Причём сам бренд SPAM никуда не исчез. Hormel продолжает продавать его и сегодня.

А вы знали эту историю?)

〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️
Это была рубрика #ЛегендыМаркетинга
Было интересно, ставь ❤️

✅Канал в Макс
✅Группа ВК
✅Кейсы и отзывы
✅Интересует аудит или ведение рекламы? Подробности здесь

Я вообще не люблю угадывать в рекламе

Какой оффер зайдет лучше?
Какая аудитория даст более дешевые заявки?
Какой креатив сработает?

Можно долго обсуждать, но я спокойнее себя чувствую, когда есть несколько гипотез и их можно просто проверить.)

С креативами только одна проблема: чем больше хотим тестировать, тем больше их нужно делать.

Особенно в РСЯ, где картинка играет огромную роль. Поэтому обратила внимание на Creai от Realweb — сервис для быстрой генерации рекламных креативов.

Туда можно дать ссылку на сайт проекта, сервис сам собирает информацию о продукте и предлагает несколько вариантов под разные офферы и аудитории. Понравившиеся можно сразу адаптировать под нужные рекламные форматы.

То есть схема получается вполне в моем духе 😅

✅ сделали несколько креативов
✅ запустили
✅ посмотрели цифры
✅ оставили то, что работает.

Первые креативы можно сделать бесплатно* — на старте дают 250 токенов.

*Пробный тариф подключается однократно и действует до момента полного расходования токенов.

✅ Попробовать Creai

Кстати, интересно: доверяете уже нейросетям рекламные креативы или пока нет?)

«А какая разница, с какого юрлица оплачивать рекламу?»

Речь ниже пойдет, про ситуацию когда один месяц оплачиваем с одного юр.лица, другой раз с другого.

Для клиента действительно может казаться, что никакой. Ну будет оплата с другой фирмы, с другого расчётного счёта и что?
А вот для специалиста по рекламе это может означать полную перестройку рекламной инфраструктуры.🥺
В этом году я уже несколько раз столкнулась с такой ситуацией.

Почему смена юрлица вообще имеет значение?
Потому, что в интернет-рекламе есть маркировка рекламы и передача данных о ней в ЕРИР, через ОРД.
Если меняются данные рекламодателя, просто заменить реквизиты в уже работающей рекламе приведет к ручной передачи данных в ОРД.
Поэтому в большинстве случаев приходится создавать новый рекламный кабинет и переносить туда рекламу. Что влечет за собой, что в старом кабинете сотается вся статистика и потеря обучения кампаний.


Когда мы только начинаем работать с клиентом, обычно всё просто:
✅определили юрлицо;
✅зарегистрировали кабинет;
✅ настроили рекламу;
✅ запустили.

А вот если клиент работает с вами давно, потом на несколько месяцев ставит рекламу на паузу, а после возвращается с новым направлением, то не забудьте уточнить, с какого юрлица будет оплачиваться реклама.

У меня в этом году было два показательных случая:
1️⃣Первый клиент предупредил меня заранее, что оплата будет идти с нового юрлица.
И это идеальный вариант. У нас было время спокойно создать новый кабинет и перенести туда рекламу.

2️⃣А второй клиент после паузы на лето, решил в запускаться в сентябре.
Я готовлю рекламные кабинеты, всё настраиваю…
И потом выясняю, что оплачивать рекламу будут с другого юрлица. Что значит делать новые рекламные кабинеты.
И запуск, который казался делом пары дней, внезапно требует дополнительного времени.

Поэтому сохраняйте себе два правила.
✅Если вы специалист по рекламе:
После длительной паузы клиента уточняйте на всякий случай: «С какого юрлица будет оплачиваться реклама?»

✅Если вы заказчик рекламы:
Сообщайте об изменении юрлица заранее.
Потому что новое юрлицо ≠ просто новые реквизиты для оплаты.
Это может означать новый рекламный кабинет, новую настройку кампаний и потерю части накопленной истории.

А у вас были такие ситуации со сменой юрлица?
〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️
✅Канал в Макс
✅Группа ВК
✅Кейсы и отзывы
✅Интересует аудит или ведение рекламы? Подробности здесь

Учитесь, как общаться с клиентами 😅
На самом деле, клиенту на кворке сама продлеваю СЕО по его запросу. И девушка всегда так общается.
Поднимает настроение, скажу я вам.

〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️
✅Канал в Макс
✅Группа ВК
✅Кейсы и отзывы
✅Интересует аудит или ведение рекламы? Подробности здесь

Ну что, уже почти сентябрь. Пора возвращаться 😅

Я пропала из блога почти на месяц после отпуска.
Планировала хотя бы регулярно выкладывать «Легенды маркетинга». В итоге в пятницу вспоминала про пятничную легенду… в пятницу поздно вечером 😂
Но хватит халтурить, пора возвращаться.

Начну с того, что начало лета оказалось для меня не самым спокойным.

Два клиента ушли. Причём это были как раз те клиенты, которые платили меньше остальных, но зато казались из тех которые точно не уйдут. Но увы)
Ещё один клиент, с которым мы работаем с 2022 года и которого я всегда считала максимально стабильным, начал сокращать рекламные бюджеты: то приостановит рекламу, то запустит на минималках. И тут я очень хорошо почувствовала на себе то, что сейчас происходит с бизнесом.

Поэтому в отпуск я уезжала с мыслью: «А что дальше?»
Набирать новых клиентов перед отпуском не хотелось. Я люблю, чтобы всё было под контролем, а первый месяц работы с новым клиентом это как раз тот период, когда контроля особенно много. И решила впервые за долгое время просто спокойно отдохнуть.

Зато после возвращения началось интересное.

Во-первых, мой один из самых старых клиентов решил тестировать Avito и ВКонтакте в сентябре.
Причём самое забавное, ещё зимой он предлагал мне изучить ВКонтакте. Я тогда нашла ему специалиста по рекомендациям и отправила контакт.
В итоге он к нему так и не обратился.
А сейчас приходит с запросом «Давай тестировать. Изучай и запускай».
И я такая: 👀

Avito я никогда не настраивала, если не считать продажи собственных вещей, а ВКонтакте последний раз вела лет восемь назад. Но, видимо, четыре года совместной работы всё-таки что-то значат.
И мне страшно, но приятно, что вместо специалиста с опытом именно в нужной площадке, всё равно пришел ко мне.
Так что теперь изучаю Avito и ВКонтакте.

Во-вторых,за последний месяц пришли по рекомендации три человека.
С разными задачами и от совершенно разных людей.
Договор в итоге заключили с одним клиентом. Это журнал про моду и стиль.
И это тоже новый для меня опыт.
Я никогда раньше не работала непосредственно с журналами, хотя у одного из моих клиентов есть свое издание и мы когда-то обсуждали его продвижение. Но дальше разговоров тогда не дошло.
А сейчас дошло 😅

И оказалось очень интересно.
Нам ведь по сути нужно вести рекламу одного сайта, а результат в конечном итоге должен отражаться на сайтах брендов.
То есть нужно разобраться, как работает эта связка и как реклама одного ресурса влияет на другой.
С таким я раньше не сталкивалась.
Если здесь есть те, кто продвигал журналы, расскажите, что у вас работало? Буду благодарна за любые фишки.

И ещё этот журнал хочет продвижение на подписчиков канала.
Механику я знаю, за коллегами слежу, понимаю структуру рекламных размещений.
Но знать, не равно делать. Поэтому тоже будет новый опыт.

Так что сентябрь у меня получается примерно как 1 сентября у моей дочки:
новый учебный год, новые знания и немного тревоги.

Буду изучать Avito, вспоминать ВКонтакте, тестировать продвижение Telegram-канала и, конечно, переживать за результаты.
Мне кстати на первом созвоне с одним из клиентов сказали: «Всё понятно. Вы очень структурный специалист.».
И это правда про меня. Просто, потому что я очень переживаю за результаты и успокаиваюсь когда есть план.
Поэтому мне нужно понимать:
✅ что мы сейчас тестируем;
✅ какой результат считаем хорошим;
✅что будем делать, если гипотеза не сработает;
✅ и какой у нас план Б, В и желательно ещё Г 😅
Кто такой же любитель планов?)

Так что, кажется, мой сентябрь будет очень интересным.
А какие у вас планы на сентябрь?
И особенно буду рада, если среди вас есть те, кто продвигал журналы, расскажите про свой опыт.
Буду собирать идеи и тестировать 👀

〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️
✅Канал в Макс
✅Группа ВК
✅Кейсы и отзывы
✅Интересует аудит или ведение рекламы? Подробности здесь

🌊 Я влюбилась. В Балтику. В Калининградскую область.

Если честно, когда собирала чемоданы, была готова к испорченному отдыху. Только что прошёл сильнейший шторм за последние 70 лет, а прогноз обещал холод и дожди на все дни.

Но нам повезло с погодой. Были дни и по 30 градусов, и прохладные. Главное быть готовым, что погода может поменяться очень быстро. В любой момент может подуть холодный ветер. Но хочу сказать: когда вернулись домой, первые дни было прямо душно. Уже не хватало этих ветров и прохлады.

📍 Что больше всего понравилось?

Калининград:
✅Остров Канта — могила Канта, собор и самый большой орган в России
✅Рыбная деревня — очень красивое место.
✅Музей Мирового океана — нужно поймать онлайн-билет в понедельник в 10 утра. Нам вполне хватило самостоятельной экскурсии. Нас гораздо больше впечатлили корабли и подводная лодка
✅Зоопарк — старинный, и это видно. Очень впечатлило, как оформлены вольеры
✅Поиски хомлинов - статуэток маленьких человечков раскиданы по городу

🏡 Где жить?

Рекомендую жить в городе Зеленоградск. У нас была просто потрясающая квартира полностью обставленая всей техникой — считаю, сорвала джекпот. Если нужны контакты, пишите, пришлю.👌

Сам Зеленоградск милый город на море, всё в шаговой доступности. До Калининграда 30 минут на электричке. Причём в хорошую погоду половина Калининграда едет сюда купаться.

Удивило, что машин немного, а вот велосипедистов очень много. Для них везде отдельные дорожки и даже светофоры для пешеходов, чтобы перейти эту дорожку.

А вообще это город кошек. На всех домах, магазинах их изображения. Много кошек по городу очень упитанных, которых все гладят. Для них организованы домики. Даже канализационные люки с изображениями котов 🐈

🎯 Что посетить в Зеленоградске:

✅Муррариум — чисто из-за вида с верхушки. Это бывшая водонапорная башня. Сам музей собрание статуэток, картин, игрушек с котами. Хотя мою дочь впечатлил

✅Музей старинных игрушек — собраны и наши советские, и немецкие. И даже кукла английской принцессы высотой в метр, к которой шло 300 видов аксессуаров

✅ Музей сов — идти лучше после 12 и приходить ближе к круглому часу. Каждый час идут кормления. Мы попали на кормление сыча это было целое шоу. Дети в восторге

✅Ресторан «Балт» — обязательно сходить. Очень атмосферное место с потрясающими официантами. А шеф-повар входит в топ-10 поваров России
✅ Городской парк в конце променада запал мне в душу. Дочка с мужем катались там на великах, есть озеро с лебедями и катамаранами. А потом шли кушать в «Амбар» — кафе с видом на море. Вкусно и не очень дорого

🌊 И даже купались.
Но что хочу сказать: море холодное. Прям требуется время, чтобы привыкнуть к температуре воды. Первые минуты три сводит руки и ноги от холода. А потом ничего, привыкаешь. Это при том что два дня стояла температура в 30 градусов.


В общем и целом, мне очень понравилась Балтика. А ещё там не отключают интернет, нет сирен. Какой-то уголок спокойствия.

〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️
✅Канал в Макс
✅Группа ВК
✅Кейсы и отзывы
✅Интересует аудит или ведение рекламы? Подробности здесь

✈️ Улетаю в Калининград! И нужна ваша помощь

В пятницу закрываю ноутбук и улетаю в Калининград.

Не только в отпуск семьей, а еще и отмечать 35-летие🎂
Я решила, что пусть лучший подарок себе будет Балтика. Правда глядя на видео в запретграме, где люди на пляже в зимних куртках, уже начинаю переживать.)

🗺 Но мне нужна ваша помощь!

Я в Калининграде впервые. И, как человек, который привык всё планировать, хочу составить маршрут так, чтобы посмотреть все самое лучшее и найти те самые места, где вкусно и атмосферно.

🍽 Что посоветуете?
Буду рада любым советам:
✅Кафе и рестораны— где вкусно, красиво
✅Места для прогулок — не только Куршская коса, но и что-то менее очевидное
✅Что попробовать из еды — кроме марципанов (хотя и их тоже)

Если вы были в Калининграде и у вас остались тёплые воспоминания о каком-то месте делитесь!
А если вы местный — тем более жду ваших рекомендаций. 😊

P.S. Рабочие вопросы буду отвечать с задержкой. Но не обижайтесь, вернусь зато с новыми силами.

〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️
✅ Канал в Макс
✅ Группа ВК
✅ Кейсы и отзывы
✅Интересует аудит или ведение рекламы? Подробности здесь

🪑 Эффект IKEA: почему кривой табурет нам дороже идеального

Есть странная закономерность: предмет, купленный готовым, может служить годами и не вызывать никаких эмоций. А табурет, собранный своими руками за вечер, неожиданно становится почти семейной реликвией.

Он может быть чуть кривоват, крепления скрипят, но выбросить жалко. Потому что это уже не просто табурет.

Психологи называют это «эффектом IKEA». Мы ценим вещи, к созданию которых приложили усилия, даже если результат объективно не идеален.

🧠 Почему это работает

Название прижилось из-за ассоциации с мебельным гигантом, но эффект описали исследователи, а не маркетологи. В экспериментах люди, собиравшие вещи своими руками, оценивали их заметно выше, чем те, кто получал готовое.

За этим стоят 4 механизма:

1️⃣ Вложение усилия
Мозг не любит признавать, что труд потрачен зря. Если старались — результат должен быть «стоящим».

2️⃣ Чувство контроля
Когда участвуешь в создании, вещь перестаёт быть чужой. Контроль снижает тревожность и повышает привязанность.

3️⃣Идентичность
Сделанное своими руками становится продолжением образа «я умею», «я справился». Особенно если был момент преодоления.

4️⃣ Память
Мы помним не только предмет, но и процесс: как искали винт, как ругались на инструкцию. Это превращает вещь в носитель истории.

⚠️ Почему эффект срабатывает не всегда

Есть ошибка: будто людям просто «нравится делать руками». На практике работает условие:

✅ Задача посильная
✅ Есть понятный прогресс
✅ Финал ощущается как завершение
✅ Результат выглядит «достаточно хорошо»

Если задача слишком сложная, нет ощущения продвижения, а итог напоминает провал эффект рушится и превращается в противоположность: «я ненавижу эту штуку и всё, что с ней связано»

Именно поэтому IKEA-подобная модель держится на балансе: нужно дать человеку работу, но не довести до бессилия. Создать усилие, но не унижение.

-💼 Как компании заставляют нас «дорабатывать продукт»

С точки зрения бизнеса эффект IKEA удобен: часть работы перекладывается на пользователя, а эмоциональная ценность растёт.

Классика: сборка мебели. Компания экономит на сборочных линиях, покупатель получает дешёвый продукт и чувство «я сделал».

Но в 2020-х схема стала шире:

🔵 Сервисы и приложения
Настройка профиля, выбор тем, создание плейлистов. Чем больше вложился — тем сложнее уйти: *«там же всё настроено под меня»*.

🔵 Игры
Крафт, строительство баз, прокачка. Игрок платит временем, а потом защищает результат: «я построил, я достиг».

🔵 Образование
Курсы, где вы создаёте проекты, портфолио. Вложение труда делает обучение «моим».

🔵 Фитнес
Трекеры, дневники, планы. Чем больше записали — тем сильнее привязка к системе.

🔵 Сообщества
Платформы, где пользователи создают контент: обзоры, рейтинги, комментарии. Это бесплатная работа + привязка.

Выглядит как эксплуатация, но человек часто доволен — получаетпсихологический бонус: «это сделал я».

🛡 Почему мы так яростно защищаем свой труд

Есть ещё один эффект: мы болезненно воспринимаем критику того, что сделали сами. Когда вам говорят «неудобная табуретка», вы слышите не про табуретку, а про себя что у вас кривые руки.

Поэтому люди спорят о собственноручно собранной мебели, защищают дизайн, который выбрали, оправдывают работу, в которую вложили много времени. Это защита идентичности.

🎯 Урок для маркетологов

Если вы продаёте продукт или услугу, то дайте клиенту возможность вложить усилия.

Не делайте всё за него. Оставьте пространство для:
- Выбора и кастомизации
- Настройки под себя
- Участия в процессе
- Преодоления (но посильного)

Чем больше клиент вложился тем выше его лояльность и тем сложнее ему уйти к конкуренту.

Но помните про баланс: усилие без унижения.

А вы замечали этот эффект на себе? Что цените больше: готовое или собранное своими руками?

〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️
Это была рубрика #ЛегендыМаркетинга
Было интересно, ставь ❤️

✅ Канал в Макс
✅ Группа ВК
✅ Кейсы и отзывы
✅Интересует аудит или ведение рекламы? Подробности здесь

😱 Страшная сказка на ночь для любого контекстолога.

Друзья, сейчас расскажу историю, от которой у любого коллеги начнет дёрнется глаз.

📖 Было так

Жил-был у меня клиент. Четыре года мы трудились бок о бок. И была у нас обученная кампания в РСЯ. Настоящая "золотая жила".
✅Стабильные дешевые заявки
✅Каждая третья качественная

В этой нише наша цена за хороший лид просто подарок, даже с учётом ботов.
Я на эту кампанию молилась.

Когда предлагали протестировать что-то новое, то стояла за нее насмерть:
«Эту кампанию не трогаем. Нельзя ломать, то что работает».

💀 А потом случилось страшное

В конце мая у клиента возникли проблемы с финансами.
Рекламу решают остановить. На неопределённый срок.

Я предлагала директору:
«Давайте хотя бы оставим кампанию-локомотив на бюджете 5-6 тысяч. Просто чтобы не сломать алгоритм».

Но в итоге всё поставили на паузу.
Полный стоп. Месяц тишины.

🧟‍♀️ Возвращение из мёртвых

На этой неделе клиент вернулся с условием, что лето работаем на минимальном бюджете.

Запускаю нашу любимую кампанию.
И что вижу?

Вместо заявок по 300₽ → одна заявка за 6000₽ за первые 3 дня.

Причём что странно:
✅ РСЯ не погнал откровенный шлак по 5-10₽, зато клики пошли по 300-400₽
✅Бюджет сливается в первые 2 часа после запуска.
✅ В первый день тратится 30% недельного бюджета.

В общем классика. Обучение слетело. Поэтому кампания, которая работала как часы, теперь снова ищет аудиторию и может творить дичь.

💡 Мораль сей сказки

Никогда не останавливайте обученные кампании полностью.

Даже если бюджет минимальный, оставьте хотя бы минимальный бюджет.
Когда ставим кампанию на паузу на месяц вы не экономите.
Вы обнуляете месяцы работы и платите за повторное обучение.

Сейчас наблюдаю за ситуацией с дёргающимся глазом и большой надеждой, что сможем вернуть прежние показатели. 🙏


А какие у вас есть страшилки из практики?
Делитесь в комментариях соберём коллекцию ужасов 👇

〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️
Было страшно, ставь 😱

✅ Канал в Макс
✅ Кейсы и отзывы
✅Интересует аудит или ведение рекламы? Подробности здесь

🎨 Форматы рекламы в Яндексе: что, где и как выглядит

Продолжаем рубрику #Честно_про_яндекс_Новичкам и сегодня смотрим какие вообще есть форматы в Яндекс. А их друзья мои, очень много. Что из этого вообще нужно?

Давайте разберёмся.
🔍 Форматы для Поиска (где люди ищут).
Реклама в результатах поиска Яндекса. Показывается сверху и снизу органической выдачи со словом «Реклама» или «Промо» .Человек вбивает запрос → видит ваше объявление.

1️⃣ Комбинаторные объявления.

Текст + картинка или видео. Могут показываться в Поиске, РСЯ, Картах и Погоде.
В Поиске выглядят как обычное текстовое объявление с плашкой «Промо».

2️⃣ Контекстный баннер в Поиске.

Большая картинка справа от результатов поиска. Размер 240×400 px.
Привлекает внимание, но кликает не каждый.

3️⃣ Товарные объявления

Карточка с фото, ценой и названием товара. Яндекс сам собирает её из вашего фида.
Показываются в Поиске, РСЯ и Товарной галерее.

4️⃣ Нейрообъявленияβ

Яндекс сам генерирует текст и картинки на основе вашего сайта через нейросеть. Работают только для сайтов на русском.

🌐 Форматы для РСЯ (где людей догоняют)
Объявления с картинками на сайтах-партнёрах: Авито, Яндекс.Погода, новостные порталы и тысячи других площадок. Яндекс «догоняет» пользователя, который раньше искал вашу услугу. Дешевле Поиска, но трафик «холоднее».

5️⃣ Графические объявления

Статичные или анимированные баннеры. Клик по любой области ведёт на сайт. Только на сайтах-партнёрах Яндекса.

6️⃣ Реклама в Telegram-каналах.

Выглядит как обычный пост, но с хэштегом «Реклама».
Может содержать текст, картинки или видео.

7️⃣ Премиум-билборд.

Огромный баннер на всю ширину экрана в шапке сайта.
Показывается в РСЯ, например, в Яндекс Видео.

📺 Форматы для охвата и узнаваемости (медийка)

8️⃣Медийные баннеры

Похожи на графические, но оплачиваются за 1000 показов, а не за клики. Цель узнаваемость бренда.

9️⃣ Видеобаннеры

Короткий ролик (~15 сек) с логотипом и текстом.
Показывается справа от поисковой выдачи.

🔟 Баннер под поисковой строкой

Узкая полоска с текстом и кнопкой прямо под строкой поиска. Неподвижная или анимированная.

1️⃣1️⃣ Брендирование обложки Дзена

Баннер вокруг поисковой строки на Дзене. Привлекает максимум внимания.

1️⃣2️⃣. Реклама на SmartTV.

Два формата: аукционная видеореклама (как в онлайн-кинотеатрах) и ТВ-билборд на устройствах с YaOS.
Для тех, кто хочет показываться на больших экранах.

🎯 Что из этого нужно вам?

Не пытайтесь запустить всё сразу. Особенно если бюджет ограничен.

Хотите заявки идите в Поиск и РСЯ.
Хотите узнаваемость подключайте медийку.

〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️
#Честно_про_яндекс_Новичкам
Было полезно, ставь ❤️

✅ Канал в Макс
✅ Кейсы и отзывы
✅Интересует аудит или ведение рекламы? Подробности здесь

💸 Оплата за ДРР: Что будет, если фейковый заказ на миллионы?

На прошлой неделе в одном из чатов обсуждали запуск рекламы с оплатой за ДРР.
Мнение было однозначное: плохая идея.

Точнее, запускать можно, ТОЛЬКО если вы передаёте в Яндекс реальные данные из CRM об оплаченном заказе.
Если же это просто цель «оформление заказа», то можно нарваться на очень неприятный сюрприз.

📝 Что такое ДРР?

Для тех, кто ещё не сталкивался:

ДРР (Доля Рекламных Расходов) — это процент от выручки, который вы готовы отдать за рекламу.

Пример:
- Вы продали товар на 100 000 ₽
- Ваш ДРР = 10%
- За рекламу вы заплатите 10 000 ₽

Кажется, что это выгодно: платишь только за результат.
Но дьявол кроется в деталях.

📕 Реальная история

У меня есть клиент — интернет-магазин со средним чеком 10–20 тысяч рублей.
За 5 лет работы у них было максимум 3 фейковых заказа. Казалось бы, всё под контролем.

Но недавно прилетает заказ на 30 миллионов рублей.
Естественно, левый.

Слава богу, у нас не была настроена оплата за ДРР.
Но я решила уточнить у поддержки Яндекса: «А что было бы, если бы была?»

Вводные:
✅Оплата за ДРР: 10%
✅Ограничение недельного бюджета: 20 000 ₽
✅Фейковый заказ: 30 000 000 ₽

Ответ поддержки:

«Спишется весь недельный бюджет, то есть 20 тысяч рублей. Больше не спишется».

💬 Вопрос к вам:

А вы использовали оплату за ДРР?
Были ли реальные кейсы, когда списывались деньги за фейковые заказы?
И сколько в реальности улетало в трубу?

Делитесь в комментариях 👇
〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️
Было полезно, ставь ❤️

✅ Канал в Макс
✅ Кейсы и отзывы
✅Интересует аудит или ведение рекламы? Подробности здесь

📕Цемент как подарок на свадьбу? Кейс мексиканской компании Cemex.

Казалось бы, цемент максимально скучный, функциональный и дешевый товар. Как на этом можно заработать, если у целевой аудитории буквально нет сбережений?

Ответ дает кейс мексиканской компании Cemex.

🌊 Красный океан: проблема, которую никто не решал
В 1990-х в Мексике 85% цемента продавалось в розницу, в мешках, самодеятельным строителям. У большинства бедных семей были свои участки, а цемент стоил дорого. Но они жили в хронической тесноте. На постройку одной дополнительной комнаты уходило в среднем от 4 до 7 лет.

Почему?
Потому что любые свободные деньги уходили на праздники: крестины, свадьбы, кинсеаньеры (15-летие дочери). В мексиканской культуре не участвовать в этих событиях = проявить неуважение и потерять лицо в обществе.
То есть цемент определенной марки конкурировал не только с другими брендами цемента, а с праздниками.

💡 Голубой океан: цемент как подарок мечты
В 1998 году Cemex запустила программу Patrimonio Hoy. Они не стали снижать цену на мешки, а изменили саму суть продукта. Превратив его из стройматериала в подарок, наполненный любовью.
Как они это сделали?
Через адаптацию традиционной мексиканской системы сбережений «танда». Обычно 10 человек скидываются по небольшой сумме каждую неделю, и каждую неделю один из них «выигрывает» весь котел, чтобы потратить его на праздник.

Cemex создала «супертанду»:
✅Около 70 семей вносят в общую кассу по 120 песо в неделю.
✅«Выигравший» получает не деньги, а готовый набор строительных материалов, достаточный для постройки целой комнаты.
✅Cemex берет на себя доставку, дает бесплатные консультации технических специалистов и даже устраивает маленький праздник по окончании стройки.

📈 Результаты, которые говорят сами за себя
✅Время, за которое семья строила комнату, сократилось с 4–7 лет до 15 месяцев.
✅Семьи стали планировать пристройку не одной, а сразу 2–3 комнат.
✅В стагнирующем рынке Cemex начала расти на 15% ежемесячно.
✅Потребление цемента среди самостоятельных строителей выросло в 3 раза.
✅Издержки компании упали: предсказуемый спрос позволил оптимизировать логистику, а социальное давление внутри «танды» свело случаи неоплаты к нулю.

🎯 Урок для любого бизнеса

✅Ваш реальный конкурент не всегда другая компания. Иногда вы конкурируете с привычками, культурными нормами или другими статьями расходов клиента.
✅Убирайте барьеры. Клиент хочет результат, а не процесс. Cemex дала не только товар, но и финансирование, доставку и экспертизу.


Те кто в опросе выше ответил, что норм. Может в вас есть мексиканская кровь?)
〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️
Это была рубрика #ЛегендыМаркетинга
Было интересно, ставь ❤️

✅ Канал в Макс
✅ Группа ВК
✅ Кейсы и отзывы
✅Интересует аудит или ведение рекламы? Подробности здесь

🔥 Реклама в РСЯ: 5 особенностей, которые нужно знать до запуска

Продолжаем рубрику для новичков в рекламе.
Недавно в посте мы разобрали Поиск и его особенности. Там люди уже готовы к покупке и ищут решение прямо сейчас.

А что такое РСЯ (Рекламная сеть Яндекса)?
Это тысячи сайтов-партнёров: от Авито, Яндекс.Погоды и Музыки до новостных порталов и кулинарных блогов. Ваша реклама показывается в виде картинок с текстом.

Но правила игры здесь совершенно другие. Вот 5 особенностей РСЯ, которые нужно знать до запуска:

1️⃣ Вы «догоняете», а не встречаете
Люди в РСЯ не ищут вас прямо сейчас. Они читают новости, смотрят прогноз погоды или выбирают обои на телефон. Мы показываем им рекламу, потому что алгоритм Яндекса «запомнил», что недавно они искали вашу услугу. Это работа с «тёплым» или «холодным» спросом.

2️⃣ Визуал решает 80% успеха
На Поиске главное текст. В РСЯ главное картинка и заголовок. Если ваш креатив не зацепит взгляд за 0,5 секунды, на него просто не кликнут.

3️⃣ Клики дешевле, но трафик хуже.
Стоимость клика в РСЯ обычно в разы ниже, чем на Поиске. Это отличный инструмент для масштабирования, когда на Поиске уперлись в потолок.
Но есть обратная сторона: много случайных кликов (особенно с мобильных, когда палец соскользнул с крестика в приложении) и ботов. Заявка может стоить и 300₽, но дозвониться до человека будет сложно.

4️⃣ Сайт должен быть идеальным фильтром, впрочем так же как и на поиске.
Из-за пункта №3 ваш сайт в РСЯ работает как сито. Если на нём нет чёткого оффера, цен или формы захвата, вы просто оплатите тысячи переходов, которые закроют вкладку через 5 секунд.
Поэтому важно, не только правильно настроить рекламу, но и дорабатывать сайт. В том числе и по SEO оптимизации, что бы алгоритмы Яндекс верно подбирали аудиторию.

5️⃣ Ретаргетинг - суперсила РСЯ
Эффективный сценарий: показать рекламу тем, кто уже был на вашем сайте, положил товар в корзину, скачал прайс или долго изучал услуги, но не оставил заявку.

РСЯ - это не про «запустил и забыл». Это про постоянные тесты креативов, жёсткую чистку мусорных площадок и работу с воронкой продаж.

〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️
#Честно_про_яндекс_Новичкам
Было полезно, ставь ❤️

✅ Канал в Макс
✅ Кейсы и отзывы
✅Интересует аудит или ведение рекламы? Подробности здесь

🔍 Тест стратегий на поиске: «Максимум кликов» vs «Максимум конверсий»

После опроса о стратегиях, решила проверить на практике. Взяла один из проектов и сменила стратегию с «максимум кликов» на «максимум конверсий».

📊 Данные: с 15 мая по 15 июня
🔄 Смена стратегии: 1 июня

Что получилось?
✅ Конверсия выросла
✅ Лид стал дешевле

Но!
✅ Средняя ставка за клик выросла
✅ Объём трафика немного упал

То есть Яндекс стал показывать нас реже, но точнее.

При этом стоит учитывать, что летом у этого клиента всегда редкое падение спроса. Поэтому результат считаю хорошим, не смотря на небольшой объем бюджета и конверсий.

💡 Вывод
Нет универсальной стратегии, которая подойдёт всем.
В одном проекте «максимум кликов» даст больше трафика и дешёвые лиды.
В другом «максимум конверсий» покажет лучший ДРР, даже при меньшем охвате.

👉 Тестируйте. Сравнивайте. Считайте не клики, а стоимость целевого лида.
〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️

✅ Канал в Макс
✅ Кейсы и отзывы
✅Интересует аудит или ведение рекламы? Подробности здесь