ЛАМПА: подсвечиваем PR&Marketing

Три ошибочных представления людей, которые думают, что блогеры гребут бабло лопатой.


Наберу много подписчиков и будет мне счастье!


Нет не будет. Если ты наберешь много подписчиков из бедной аудитории будет тебе ничего. Объясняю. Тебе только кажется, что в блогинге большие доходы от рекламы. В реальности интеграции рекламодателей, готовых покупать что-то у блогера с аудиторией в 100+ тысяч, оцениваются в 50-200 тысяч рублей за интеграцию. И если ты думаешь, что это мега деньги, то продашь ты от силы 4-5 интеграций в месяц. И когда ты начнешь считать затраты на операторов, редакторов и монтаж, обнаружишь, что проще было пойти на работу.



Звезды, которых ты путаешь с блогерами имеют за спиной вкачанные миллионы рублей продюсеров, а твой стартовый капитал будет от силы 500 тысяч рублей, поэтому тебе придется годами пыхтеть чтобы собрать аудиторию, а когда ты ее соберешь ты узнаешь о себе «прикольный блогер, смотрел его, но его вайб не соответствует tone of voice нашего бренда». Другими словами тебе сказали «иди на хуй, нас не интересует твоя аудитория, даже если у тебя ее много».



Стабильно рекламу покупать у тебя начнут только после того, как ты соберешь качественно ядро аудитории под определенный рынок: финансы и инвестиции, FMCG, банковские продукты, недвижимость, медицина и фармацевтика, авто. Есть три серых больших рынка рекламы: ставки, казино, крипта и прочий скам.



Сколько лет тебе ползти до стабильной рекламы? 4-6 лет придется работать и инвестировать в раскрутку и репутацию. Только после этого рекламодатели начнут с тобой работать на постоянной основе.


И самое главное, тебе придется все эти 4-6 лет расти в качестве контента и быть актуальным. Поэтому лови темы, в которых ты точно провалишься:

- юмор, гэги и вайны: здесь тяжело 4-6 лет быть актуальным без сильных редакторов;

- путешествия: 4-6 лет путешествий тебя разорят;

- узкая медицинская тематика: за 4-6 лет даже в институте по одной специальности рассказывают всё;

- скандалы, расследования, разоблачения: 4-6 лет принесут тебе гору охранников Пятерочки в зрители и никто не купит у тебя рекламу;

- обзоры ресторанов: 4-6 лет ты обойдешь все известные сети и тут нет денег, рестораторы нищие как церковные крысы

Алгоритмы всех видео платформ оценивают видео по не тому, что внутри, а по тому, кто смотрел это видео. И в первую очередь смотрел ли его подписчик. И только на основании анализа аудитории посмотревших и анализа как они смотрели и насколько долго задерживались, видео начинает попадать в рекомендации такой же аудитории. Если вы как идиот сняли ролик с юмором на тему недвижимости, то скорее всего вас будут смотреть люди, любящие легкий веселый контент, дальше будет все тяжелее. Когда вы зальете видео с серьезным контентом про недвижимость, вам конец. Ваши фанаты это не оценят, потому что они снова хотели легкий и смешной контент. И ролик будет мгновенно задвинут алгоритмами на последние места в рекомендациях.

Придурковатые блогеры часто любят хвастаться, что к ним за 2-3 коротких видео навалилось в подписчики 200-300 тысяч человек. Они просто идиоты не знают, что дальше алгоритм их похоронит. Дело в том, что подписчик дальше будет ждать повтора того самого контента, ради которого он нажал подписку. И блогер станет заложником этих 2-3 тем, а если не будет делать дальше одно и то же, те самые подписчики не будут смотреть остальные видео и блог умрет. Всё приехали, алгоритм вас похоронит. Почему? Потому что алгоритм дальше все время будет "наливать" просмотры другим видео только если его смотрит основное ядро подписоты. Поэтому такой резкий прирост подписчиков обернется в итоге не взлётом, а падением. Ровно так же умирают чаще всего "артисты одного хита".

Советую оценить уровень интеграции Мираторга в бренд Спартак Москава, которые за глаза называют "свиньями и мясными"

Вчера говорил с одними ребятами из Маркетинга. И значительное количество лидов принёс внимание!!! Забор!!! Блядь!! Не медианаружка, ни радио. А правильно оформленный забор!!


В связи с чем я вспомнил историю. 2017 год встреча агентств недвижимости с Авито. Стоит школьник перед нами, который до этого, как он сам гордо сказал построил «сервис продажи велосипедов» в Авито!


И говорит этот мальчик «мы для вас агенты источник траффика». На что, скучающая на заднем ряду великая Наталья Ксагорарис из ИНКОМ перебивает его «заборы….»

Повисает пауза как в театре! Мальчик растерян.

«Заборы мальчик! Мы начинали в 1991 году с заборов! И все продавали. Заборы лучше тебя! И никто у нас заборы не отнимет, ни ты, ни Циан»

Великая!!

ЧАСТЬ 3. ПРО БАБКИ

И тут мы и посчитаем. Создать охватное СМИ у меня получилось довольно быстро. Заработать репутацию «обморозок рынка недвижимости» - тоже получилось быстро. За 2 года. И стоило это 3 копейки.

Отмыть репутацию «обморозок рынка недвижимости» и заработать новую репутацию «эксперт рынка недвижимости» ушло много больше времени и денег.

Сегодня бюджет такого медиа, который даёт охваты в 25 млн просмотров и 70 млн прочтений в год составляет 22 млн рублей. И если бы у меня не было действующего агентства недвижимости, которое это финансирует, я бы давно остался бы без штанов.

И я далеко не РБК, не Ведомости и уж тем более медиамонстр как ТАСС или РИА Новости.

Чтобы вам понимать окупаемость такого СМИ приведу выручку. В год она составляет 18 млн рублей! Еще 4 млн рублей – это прямая реклама моих проектов: агентства недвижимости, школы недвижимости, продаж книг. Вот если взять, что за год мы продали книг 4,8 млн рублей, то можно сказать так: я вывел медиа в ноль!

Ни одно медиа в России не приносило прямой операционной прибыли владельцам с рекламы. Они строили РЕПУТАЦИОННЫЙ БРЕНД СМИ и продавали его новым владельцам дороже.

Тоже самое у меня. МЕДИА усиливает наш основной БРЕНД в недвижимости Vysotsky Estate. И делает его капитализацию выше.

Но у Светланы Опрышки нет медиа-опыта работы со создание проектов и поэтому она думает, что можно создать операционно прибыльное отраслевое СМИ.

Сейчас другая медиа-менеджер, наслушавшись историй про ВСЁ О СТРОЙКЕ делает такую же роковую ошибку и пытается повторить траекторию, которую повторять нельзя.

За всё время, что мы видели в истории рынка недвижимости и профильных СМИ, всем бы стоит изучить опыт Олега Репченко, Георгия Дзагурова, Михаила Тимакова, Валерии Мозгановой, Дэвида Дзора, безмерно уважаемых мной Алёны Шевченко и Петра Шуры. Все эти монстры знают много подводных камней в создании отраслевых проектов.

Света Опрышко мне напоминает Марту Савенко. Которая так же вела себя лет 15 назад на этом рынке в бытность могущества Rambler и ORSN. Сегодня уже мало кто из профиков помнит это имя.

ЧАСТЬ 2. РЕПУТАЦИЯ

Почему? Потому что такие издания не работают над самым важным. Репутация. Репутация у этого проекта такая – «за деньги да». Да, я тоже делаю материалы для рекламодателей. Это часть бизнеса. Но! Нельзя брать и отмывать то, что нарушает всякую этику. Нельзя кандово делать «джинсу» и убеждать рекламодателя, что это эффективно.

Любое качественно медиа, даже когда приходит со спецпроектом рекламодатель, будет отстаивать свою репутацию и будет жестко требовать соблюдать редакционную политику. Любое качественное медиа не возьмет в рекламу то, что считает ударом по своей репутации.

ВСЁ О СТРОЙКЕ работает по-другому. Как только у тебя в пакете появляется завуалированная продажа «блока на негативные упоминания», у тебя появляется идея шантажа тех, кто не заплатил.

Автор заткнись! Так работают все «сайты отзовики»! Это просто обычная механика!

Да, работают. Но у «анонимных» отзовиков и репутация такая, что лучше и не обсуждать тут.

СМИ в недвижимости делаются для узкого круга читателей. И самые важные читатели такого СМИ – не покупатели. Самые важны читатели для Девелопера – инвестиционные банки и крупные инвесторы. Их от силы 2-3% от всей аудитории. Но именно для них пишут РБК, Ведомости, РИА НЕДВИЖИМОСТЬ, КоммерсантЪ.

Репутация в бизнес-среде важнее для отраслевого СМИ, чем охваты аудитории охранников магазина Дикси.

Если тебе нужны охваты в среде домохозяек, то их сегодня проще купить в Телеге или вирусно раскрутить за счёт коротких вертикальных форматов и запихнуть их во все платформы.

Давайте на пальцах. Виктория Боня имеет сумасшедшие охваты. Но! Даст ли Виктории Боне банк ВТБ кредитную линию на 25 млрд рублей строить жилой дом в Москве? Нет. Потому что у Виктории Бони нет такой репутации.

Владелец ВСЁ О СТРОЙКЕ решила, что охватов в стиле Виктории Бони ей хватит, чтобы получить то, что обычно отдают в РБК. Нет не хватит.

Крупные медийные проекты стоят очень дорого. И самый главный их актив «репутация». РБК может быть сколь угодно финансово малоприбыльным, но репутация холдинга такова, что это СМИ имеет просто очень дорогой «бренд актив».

ВСЁ О СТРОЙКЕ за 3 года стали всеобщим посмешищем в деловой среде.

СЕГОДНЯ РАЗБИРАЕМ ПРОЕКТ ВСЁ О СТРОЙКЕ

Все пишут к Дню Строителя своим тексты. Я решил разобрать медиа, которые многие считают сегодня самым шумным «сливным» бачком в строительной отрасли.

Как человек, сделавший сделку в своё время с медиа-холдингом Rambler&Co кое-что я в медиа понимаю.

Как человек построивший медиа вокруг нашего агентства недвижимости хорошо пониманию экономику и цену такой «игрушке» как ВСЁ О СТРОЙКЕ.

ЧАСТЬ 1. НЕТ КАЧЕСТВЕННОГО КОНТЕНТА

Медийка всю жизнь продавала рекламодателю тупые показатели: охваты, цитируемость, касания рекламного модуля с потенциальными клиентами. Более качественные медийные проекты РБК, Ведомости или РИА НЕДВИЖИМОСТЬ продают «работу с репутацией» на основе нативной статейной работы.

Что сегодня может предложить из этого медиа ВСЁ О СТРОЙКЕ? Ответ: ничего.

Охваты, цитируемость умело рисуются руками умелого «шулера». К примеру можно выпускать весь ворованный контент с текстом в тизере «как выяснила редакция ВСЁ О СТРОЙКЕ….».

На пальцах это выглядит так. Выходит в РИА НОВОСТИ, где работают крутые репортеры и дорогие редакторы, материал с пометкой «эксклюзив». Девочка за 3 копейки работающая в регионе или просто пиздит этот текст с РИА Новости или идет «дособирать» объедки за информационным агентством. Текст размещается с крутым лидом «как выяснила редакция ВСЁ О СТРОЙКЕ….».


Далее идиотский мониторинг Медиалогии замечает текст ««как выяснила редакция ВСЁ О СТРОЙКЕ….» и засчитывает охват.

Затем вы размещаете репосты статьи в пиздецовых помойках Пикабу и прочее. Тут вы еще получаете индекс цитируемости. Вашу статью в жизни там никто не читал, но вы размещаете для того, чтобы тыкнуть рекламодателю, что у вас ого-го-го Медиалогия.

И вот такая незамысловатая схема сейчас используется проектом «Все о стройке».

Почему в этом нет никакой перспективы?

Потому что дорого это никто не купит. Вы будете продавать копеечные репутационные пакеты, на которые никогда приличный эксклюзивный контент не создать.

Без эксклюзивного собственного контента не работает ни одно большое СМИ.

Взять наш проект. Весь контент создается нашими агентами, моей командой исключительно по классической модели «корреспондент в полях». Мы сделали корреспондентов из наших агентов экспертов, которые выходят город, идут к жилому комплексу и изучают его, делая оригинальные фото, оригинальный неповторимый и не ИИ-шный контент. И цена этого контента не такая высокая, потому что агент тут работает не за деньги, а за репутацию.

Почему бы по этой схеме не пойти каналу ВСЕ О СТРОЙКЕ? Но тут надо начать работать с созданию сети таких поставщиков контента о московской среде, стройке в городе. Нужно начать разбираться в главном, в том предмете, о котором пишем.

Вот я во всех своих изданиях отвечаю за самое важное: за проверку пурги, которую могли прогнать мои корреспонденты. Есть главный редактор, который работает со мной в тематике недвижимости, ремонта, отделки уже 12 лет.

Есть выпускающий продюсер нашей студии, который контролирует весь монтаж и продакшн, проверяя каждый ролик, он в год отсматривает по 3-4 раза 200 видео материалов. Это часы работы.

«Все о новостройке» практически не имеет эксклюзивного контента значимого уровня. Никому из серьезных застройщиков не придет в голову давать им на эксклюзив то, что они могут отдать в РИА Новости, РБК, ТАСС, ИНТЕРФАКС, КоммерсантЪ. Все интервью Светланы Опрышки, все эти странные пресс-хабы и попытки обзоров новостроек выглядят как платная дешевая реклама для застройщиков из глухой провинции. И это уничтожает РЕПУТАЦИЮ.

Сегодня в разговоре с одним умным человеком услышал фразу: "Антикризисному PR-агентству надо доверять как своему врачу, который завтра твои проблемы не разболтает всем. Таким агентствам платят за тишину в прессе и молчание."

Мне по долгу работы приходится просматривать кучу подобного контента. Боже! Какое же говно вы снимаете! Ещё и нанимаете одних и тех рилсмейкеров, которые даже не могут вам сказать «снимите пожалуйста очки» в таких очках уже полстраны снялись! Готовлю большой мастер-класс с разбором всего дерьмища, которое льется в сеть! Невозможно на это уже смотреть.

В марте 2022 года мы видели переток подписчиков из Запретограма в Телегу. Девочки плакали, мучались от "незнакомой" им механики. Мы производители контента плевались от того, что телеграм внутри телеграм наращивать невозможно.

Я переливал подписчиков из YouTube и Запретограма. И казалось, что все к Телеге привыкли.

Но! Паша Дуров не делал изначально проект под медиа контент с системой рекомендаций, как это делали Запретограм и YouTube. Мы вопим на VK, но Телега не сделала тоже за эти годы качественный поиск каналов и систему рекомендаций.

Пришла осень 2024 года и стали тормозить YouTube, потом стали бороться в 2025 году с Телегой. Все постепенно смирились и поставили себе ВПН.

И тут девочки и мальчики подумали:

"Ну, уж если я поставил и разобрался, зачем мне Телега? Системы рекомандаций нет, рилсы не полистаешь с удобной мехникой, видео контент как грузился через жопу, так и грузится. Картинки не полистаешь нормально. Пойду-ка я обратно в Запретограм."

Тут еще рекламодатели наконец поняли, что закон такой страшный, который всем казался ужасным про рекламу в Запретограме не работает. Потому что нет такого понятия в законе как "самореклама".

В жопу пошли все ERID и все стали делать нативный формат.

И вот летом 2026 года все вернулось на начало 2022.

А вы всё покупаете тупо у блогера определенную платформу? Вы прикалываетесь? Перестаньте это делать. У Блогера надо покупать сквозное раземещение на всех платформах в нативном формате!

Любая рекламная акция с детьми должна согласовываться с родителя.

ФК Спартак показал как унизить одновременно и ребёнка и их родителей. Никогда не делайте так! Болею за клуб с 1982 года! Владею абонементом на новый сезон. Но требую за эту надпись уволить мудилу автора из клуба!

Вот очередной пример!

​​Спасибо, что пользуетесь - @SaveAsBot'ом

Похоже мы стоим сейчас на пороге новой эры! Креативные агентства упускают рынок. Как раньше выглядело креативное агентство видео рекламы? Вернемся на несколько секунд на 20 лет назад. Люди, переодически нюхавшие кокс или курящие что-то зеленое, предлагали вам сценарии, потом они долго и с большой сметой, пригласив Бондарчука или Бекмамбетова что-то снимали, монтировали. Потом это ставили в Ротацию. Сегодня эра быстро-растворимого контента! И самое главное, снимаемого за 1 минуту! И понеслось! Тысячи бизнесов снимают вирусную рекламу сами. Кто-то нанимает школоту, которая рвет шаблоны! Кто-то догался брать недорогие команды на постоянную работу! В итоге миллионные охваты просмотров с бюджетом 200-400 тыс рублей в месяц. Где цена 1 касания при грамотном размещении падает ниже ТВ рекламы и радио!

Лучше рекламы уже не будет )) смотреть до конца )))

Роковые ошибки pr-служб компаний в работе со СМИ


https://youtu.be/selGVOZBf5o


https://vkvideo.ru/video-230408045_456239026

Самый опасный человек на мероприятии — слабый модератор

Он выходит, называет тему, в лучшем случае представляет спикеров, а дальше запускает великую механику корпоративного театра: «Аня, вам слово. Иван, а теперь вы. Коллеги, вопросы из зала? Вопросов нет. Спасибо, приходите ещё».
То есть человек вроде бы был на сцене, но по функции мог бы быть табличкой с именами спикеров.

Я это говорю не теоретически. Когда я была продюсером в РИА Новости, я промодерировала несколько сотен интервью, круглых столов и пресс-конференций. Потом посмотрела ещё хренову тучу со стороны и поняла, что роль модератора у нас очень часто воспринимают как декоративную.

Одно из первых мероприятий, которое я модерировала, проходило в зале человек на 600. На сцене должен был выступать кто-то из международных директоров KFC, мероприятие шло на английском, и моя задача выглядела простой: выйти, представить спикера, обозначить тему и уйти.
В теории всё прекрасно. На практике ты стоишь перед шестью сотнями пар глаз и думаешь только об одном: «Чёрт, кажется, у меня дрожат колени. Как хорошо, что брюки широкие и этого не видно».

Голос, по ощущениям, тоже где-то предательски дрожал, хотя, возможно, это просто отпечаток паники остался в воспоминаниях.

Я хорошо запомнила этот момент, потому что снаружи публичное выступление часто выглядит как «ну вышел и сказал».
А внутри у человека в это время может происходить почти эвакуация психики. И если ты хоть раз стоял на сцене перед большим залом, ты уже иначе смотришь на спикеров, которые сбиваются, теряют мысль или внезапно подвисают.
Именно поэтому профессиональный модератор не просто передает слово. Он держит разговор, собирает смысл и управляет ситуацией, в которой люди публично рискуют лицом.

У хорошей модерации есть три слоя.
Первый — до мероприятия. Модератор заранее разбирается в теме, понимает контекст, выясняет, кто с чем выходит, где доклады пересекаются, где могут возникнуть острые места и что важно подсветить.

Второй — сама сцена. Модератор не просто передаёт микрофон по очереди, а связывает мысли, уточняет, возвращает к теме, держит темп и не даёт панели превратиться в плейлист корпоративной рекламы.
Хороший модератор постоянно работает глаголами: останавливает, уточняет, переводит, соединяет, обостряет, смягчает, возвращает, вытаскивает главное.

И третий слой — момент, когда всё ломается.
Настоящая модерация начинается тогда, когда кто-то уходит в бесконечный монолог, кто-то пытается продать свой проект вместо участия в дискуссии, а кто-то на сцене оказывается в состоянии, когда ему уже не надо помогать раскрыться, его надо защищать.

На форуме недвижимости в Сочи на днях как раз была такая история. Спикер на сцене начал вести себя странно: сильно подвисал и говорил не очень связно - не так, как обычно говорит в публичном поле. Причин я не знаю, да и не о них сейчас речь. Суть в другом: человек явно не справлялся с ситуацией, а зал, камеры и вопросы продолжали держать его в фокусе внимания.

И вот тут задача модератора не в том, чтобы продолжать закидывать человека наводящими вопросами. Человека надо срочно вывести из-под удара: забрать слово, переключить внимание зала на другого гостя, дать паузу, а если идёт прямой эфир — попросить переключить камеры на зал и помочь спикеру выйти из ситуации.

Это не «перебить человека», это взять ответственность за то, что происходит на сцене.

Перед любым публичным мероприятием я бы проверяла модератора по трём вещам:
1. Он понимает тему или просто читает подводки?
2. Он умеет вести разговор или только передает слово?
3. Он сможет переиграть ситуацию, если на сцене станет опасно для человека, бренда или всего мероприятия?

Потому что модератор — это не человек, который говорит: «Следующий спикер, пожалуйста» -это редактор смысла, режиссёр разговора и иногда единственный взрослый человек на сцене.

И если после мероприятия никто не заметил, как он связал выступления, остановил лишнее, вытащил главное и вовремя спас человека от публичного падения, значит, он сделал свою работу хорошо.

💬Kudris про PR и ивенты