Яндекс Директ и Диджитал

Как обучается Яндекс Директ? 📚
Терпение — ключ к успеху при работе с данным источником.
⠀
Важно понимать, что система обучается не мгновенно. Это процесс, который может занять три-четыре недели — и это нормально. Многие новички ожидают молниеносных результатов, но на практике это не так.
⠀
Давайте разберём на примере одного из проектов, который показывает схожий паттерн с другими успешными кампаниями.
⠀
На старте недельный бюджет был 15 тыс. руб. (поиск и РСЯ).
⠀
1-ая неделя принесла нам 2 заявки за 6 450₽. Были ещё звонки, но они не участвовали в оптимизации.
⠀
На этом этапе многие начинающие директологи выключили бы кампанию, посчитав её неэффективной.
⠀
Но я знаю, что для получения заявок по оптимальной цене нужно время.
⠀
Наступает вторая неделя.
3 заявки — теперь уже за 4 737₽.
⠀
Проходит третья неделя. В данном случае было скорректировано в РК тип площадки (включили только поиск) и увеличен недельный бюджет до 21 тыс. руб. Мы получили 5 заявок по 5 040₽.
⠀
Да, ситуация кажется критической: стоимость лидов заоблачная, KPI не выполняются, и многие в панике начинают вносить кардинальные изменения — перезапуск кампаний, перенастройка ключей, работа с площадками и сайтами, вплоть до отключения РК.
⠀
Но что происходит дальше?
⠀
На четвёртой неделе ситуация кардинально изменилась в положительную сторону: семь заявок по 3 595₽.
⠀
Теперь можно подтвердить, что посадочная страница работает, оффер привлекает целевую аудиторию, а Яндекс Директ начинает стабильно генерировать лиды.
⠀
Что мы видим в цифрах?
⠀
Первая, вторая, третья недели дают по 2-3 заявки с катастрофической ценой. Многие уже давно бы отключили рекламу. Но, проявив терпение практически до окончания первого месяца работы, мы видим, что цена начала снижаться.
⠀
Вывод: наберитесь терпения и дайте Директу 3–4 недели для обучения. Если по прошествии этого времени лиды по-прежнему не идут, тогда действительно нужно пересматривать оффер, целевую аудиторию, сайт и стратегию в целом.
⠀
Но многие скажут: «А как же слитый бюджет заказчика?» На самом деле он не слит, а на него куплена статистика.
⠀
Встаёт следующий вопрос: можете ли вы анализировать эту статистику и на её основе выдвигать новые гипотезы для теста?

Пошаговый 🔤🔤🔤🔤 создания ретаргетинговой кампании в РСЯ.
⠀
Ретаргетинг — это инструмент, который помогает вернуть посетителей на ваш сайт, подталкивая их к новым конверсионным действиям через напоминания или специальные предложения. Чем точнее вы настроите сегменты, тем выше будет эффективность кампании. Разберемся по порядку, как все настроить.
⠀
1. Создание сегментов в Яндекс Метрике и Яндекс Аудитории (пост о том как работать с базами в Яндекс Аудитории, найдешь выше).
⠀
Для этого:

• Откройте отчет в Метрике: Источники → Сводка.
• Отфильтруйте данные по нужным критериям и сохраните их как сегмент (скрин 1 - в данном примере настроен сегмент, без роботов, посетители которые провели на сайте более 2х минут).
⠀
Примеры сегментов: пользователи, которые были на сайте более 20 секунд, закинули товар в корзину, просматривали определенные страницы, заходили на сайт 3 и более раз, оставили заявку и т.д. Четко определите, кого именно вы хотите вернуть на сайт и что им предложить в объявлении.
⠀
Проверьте, что созданный сегмент появился в разделе "Сегменты" Метрики. (скрин 2) В первые часы он будет пустым, данные начнут поступать в течение 2-3 часов, иногда может занять до нескольких дней. Метрика собирает данные за последние 7 и 30 дней.
⠀
2. Создание условия ретаргетинга в Яндекс Директе.
⠀
В интерфейсе Яндекс Директа:
⠀
• Библиотека → Ретаргетинг и аудитории → Новое условие.
Здесь вы можете объединять сегменты и задавать период сбора данных.
⠀
3. Настройка рекламной кампании вида РСЯ в Директ Коммандере. (по мне удобнее работать в Коммандере)
⠀
• Создайте новую кампанию ЕПК.
• Стратегия и оптимизация под ретаргетинг: если сегмент аудитории выше 10 000 могу протестировать «оптимизацию конверсий» но в большей вероятности использую «оптимизацию кликов».
• Напишете тексты объявлений, учитывая специфику ретаргета (например, "Вернитесь и получите скидку 100500% по промо-коду" или "В наличии новые модели эксклюзивных носков — успейте заглянуть").
• Добавьте изображения, используя похожий визуальный контент, который пользователи уже встречали на сайте.
• Скорректируйте UTM-метки для отслеживания данных.
• В группах отключаю «Автотаргетинг».
• В блоке "Ретаргетинг и подбор аудитории" выберите нужные сегменты. (скрин 3)
⠀
4. Проверка и запуск кампании.
Перед отправкой кампании на модерацию, проверьте еще раз все настройки в интерфейсе Директа. Убедитесь, что все сегменты и параметры настроены корректно. Если будут трудности, пишите.

У канала есть чат:
https://t.me/+RZF6sCbSDycToepl

Подписывайтесь, также можем обсуждать вопросы, которые не связаны с постами на канале.

Когда стоит использовать Яндекс Аудитории?

Использование сегментов не всегда оправдано. Однако они всегда интересны для тестирования гипотез и поисков новых возможностей. Например, если у вас нет собственной базы данных или ваше СЯ очень узкое, возможно, сегменты и не понадобятся.

Данный инструмент, помогает рекламодателям нацеливать рекламу на конкретные группы пользователей.

Благодаря созданию сегментов, ваше предложение попадает именно к тем, кто больше всего соответствует портрету идеального клиента. 🎯

Лови простой алгоритм:

1. Зайдите в Яндекс Аудитории (audience.yandex.ru). (скрин 1)
2. Нажмите "Создать сегмент" в правом верхнем углу. Выберите подходящий тип сегмента.

Аудитории на основе загруженных данных:

• Данные CRM - список номеров телефонов, e-mail или ID клиентов.
• ID устройств - загрузите ID мобильных устройств в CSV (нужно минимум 100 записей).

Аудитории из Яндекс Метрики:

• Все пользователи сайта - или конкретные сегменты, например, те, кто выполнил нужное действие.
• AppMetrica - используются данные из приложений.
• Геолокация - таргетинг по месту (подходит для мобильного трафика). Лучше использовать "окружности" — они работают стабильнее.
• Пиксель Яндекс Аудиторий - собирает данные о пользователях, взаимодействующих с вашими баннерами.

Расширение сегментов.

Помимо готовых сегментов, вы можете их комбинировать или использовать Look-Alike (LAL) — это поиск пользователей, похожих на ваших.

Сегменты нужно обновлять вручную, особенно если используете их для ретаргетинга. Не забывайте периодически проверять и обновлять данные.

Запуск и анализ.

Для того чтобы добавить сегмент в кампанию, необходимо в настройках Ретаргетинг и подбор аудитории добавить нужный сегмент. (скрин 2)

В мастере отчетов сможете построить отчет выбрав в столбце Срезы "Условия показов" и проанализировать данный тест. (скрин 3)

Яндекс Аудитории дают возможность гибко управлять рекламой и находить именно тех, кто скорее всего станет вашим клиентом. Пробуйте разные сегменты, тестируйте гипотезы — так вы получите максимальную эффективность! 🚀

👨‍🍳 Как ключевые слова влияют на результат поисковой кампании? Разбор на примере проекта "Кухни на заказ".

Ниша кухонь на заказ — это крайне конкурентная ниша, где просто запустить рекламу недостаточно. Чтобы выделиться среди множества предложений, важно не только привлекать внимание, но и целиться в аудиторию, которая действительно заинтересована в заказе кухни. Для этого необходим тщательный анализ поисковых запросов.

🔍Если позиция показа ваших объявлений очень низка, это может указывать на проблемы с целевыми запросами или слишком много автотаргетинга, который не приводит к нужным результатам. В таких случаях необходимо либо повышать позицию показа, либо пересматривать категорию таргетинга.

🎯Ситуация, когда в поисковой выдаче появляется много нерелевантных запросов, говорит о том, что кампания настроена слишком широко. Например, если по запросу "кухни" люди видят вашу рекламу, но на самом деле они ищут рецепты или готовую еду — это не ваши потенциальные клиенты.

✂️Использование минус-слов позволяет исключить нерелевантные запросы, например, "бюджетные кухни для дачи", если вы предлагаете премиум-сегмент. Чем точнее вы подберёте минус-слова, тем меньше будет нецелевого трафика, и, как следствие, вы сэкономите на рекламном бюджете. Следите за семантическим типом соответствия ваших запросов. Иногда семантический тип соответствия может негативно сказаться на результатах.

🛠️Если автотаргетинг выдает категории, которые не соответствуют вашему продукту, нужно внести правки. Например, если вы рекламируете кухни на заказ, но система начинает показывать ваше объявление людям, которые ищут кухонные аксессуары, — это явный сигнал, что таргетинг нужно скорректировать.

Так что не забывайте регулярный анализ поисковых запросов поможет повысить эффективность кампании, сэкономить бюджет, привлекая лидов, которые действительно заинтересованы в кухнях.

Вот посмотрите сами как справляется с задачей, вначале он конечно тупанул, но далее в целом ведет диалог не хуже ChatGPT. В доке покрасил желтым свои промты.

https://docs.google.com/document/d/10U6l8M2jULphUDQUu-fdX1i8Yh9SV_BFREtbzq4OeOU/edit

😄Когда лень включать VPN. Обзор LLaMA и отличия от OpenAI.

LLaMA (Large Language Model Meta AI)— это отличный вариант, когда нет желания включать VPN для доступа к OpenAI. Эта языковая модель от Meta (запрещена в РФ) имеет свои особенности:

⬇⬇⬇
1. Компактность. LLaMA легче и эффективнее, может работать на менее мощных устройствах. OpenAI GPT требует больше ресурсов.

2. Доступность. Meta делает LLaMA доступной для исследователей и разработчиков, в то время как OpenAI предоставляет свои модели на коммерческой основе с лицензированием.

3. Данные. LLaMA обучена на менее специализированных данных, что может уступать OpenAI GPT в точности и глубине проработки контекста.

4. Применение. OpenAI ориентирована на бизнес-задачи, тогда как LLaMA подходит для экспериментов и исследований.

🤔По мне данные пункты можно отнести к той и другой ИИ, вот например пункт Применение «подходит для экспериментов и исследований» а что OpenAI не справится с данными задачами, мне кажется вполне также всё и про экспериментирует и исследует.

Если нужен ИИ для повседневных быстрых задач и не хочется обходить блокировки, LLaMA — удобный и доступный выбор.

⭕️ Можно работать без VPN через

https://labs.perplexity.ai/

в окне моделей нужно выбрать llama 3.1-70b.

Вот тут уже реально накипает...

Не понимаю, почему, но каждый раз, когда я настраиваю конверсии на каждом проекте, а их у меня 11, проходит два-три дня, и все выбранные конверсии снова слетают. Я реально задолбался перекликивать все проекты по несколько раз в неделю. Это какой то сюрреализм.

Скажите, у вас так же эта хреновина работает или у меня у одного? Как сделать чтобы не слетали?

1 сентября — День знаний.

🎓Время, когда школьники и студенты снова за партами, а в воздухе витает атмосфера новых начинаний. Но учёба не заканчивается в школе. Мы учимся всю жизнь. Вопрос в том, как мы к этому подходим.
⠀
Наверняка было такое у каждого: скачал бесплатный курс, вроде бы, что теряешь? Начинаешь смотреть, увлекаешься — первые пару видео ещё держат внимание, а потом...
⠀
Будни поглощают, и вот уже неделя прошла, а ты так и не вернулся к обучению.
Подсознание шепчет: "Да ладно, время найдётся". Но это время, как правило, так и не приходит. ⏰
⠀
Теперь другая ситуация. Я, например, вкладывал 30 тысяч рублей в обучение таргетированной рекламе в Facebook и Instagram, когда эти соцсети еще работали (запрещены в РФ), у Артёма Мазура. (контекстом я ещё занимался до ФБ) Казалось, сумма немалая, но я закрыл столько вопросов, что раньше висели в воздухе.
⠀
Когда все повалили в Директ, я брал платные консультации по Яндекс Директ у разных специалистов, например, у Кости Горбунова за 20 000 рублей.
⠀
До этого, конечно, было саморазвитие, практика, опыт, покупал мелкие курсы, но только после серьёзного вложения понял, что время — это деньги, а деньги — мотивация. 💰
⠀
А теперь представьте инвестицию в себя за 120 тысяч рублей. Да, Карл, 120 тысяч за наставничество у Игната Шевченко. Для меня это был квантовый скачок в обучении и понимании куда двигаться.
⠀
В этот период я начал упаковывать свои услуги, выстраивать систему поиска клиентов, развивать соцсети — ВК, Телеграм, YouTube. Я понял, что если хочешь расти, действия должны соответствовать росту. 📈
⠀
Бесплатное воспринимается как менее ценное, что можно отложить. А платные продукты становятся ступеньками на пути к реальным знаниям и навыкам.
⠀
Мораль проста: то, что получаем даром, теряет ценность. Но когда вкладываемся в развитие, будь то деньги, время или усилия, мы относимся к процессу серьёзнее. Не потому, что нужно, а потому, что важно.
⠀
С Днём знаний! Пусть это 1 сентября станет началом чего-то нового и важного на вашем пути к знаниям и развитию. 🎉

Кейс: 500 лидов за полтора месяца в нише банкротства физических лиц (БФЛ).

Основная задача.
Клиент пришел ко мне с просьбой снизить стоимость лида с 650 руб. Сами они работали и работают с кучей квизов.

Задача была амбициозной, учитывая высокую конкуренцию и специфику рынка.

Что было сделано?

1️⃣Создал посадочную страницу.
В первую очередь я сосредоточился на создании посадочной страницы. Решил использовать формат клиплендинга, чтобы эффективно донести основное предложение до пользователя в виде статьи. Страница получилась лаконичной и интуитивно понятной, что позволило удерживать процент отказов на уровне 11%.

2️⃣Настроил аналитику.
Следующим шагом стала детальная настройка аналитики. Было важно точно понимать, откуда приходят лиды и кто конвертируется в сделку. Чтобы улучшить отслеживание, я обратился к программисту, который скорректировал скрипт для передачи UTM-меток с сайта на Марквиз. Это стоило 3000 рублей, выше я поделился этим скриптом.

3️⃣Стратегия.
Я выбрал стратегию оптимизации конверсий по средней цене с недельным бюджетом в 20 000 рублей и установленной ценой в 2 000 рублей.

Результаты:
Лиды: 506
Расход с НДС: 228 220 рублей
Цена заявки: 451 рублей, крайние две недели цена лида в районе 380 руб.
Конверсия посадочной =10,90%

Опыт в нише банкротства физических лиц — это определенный вызов, но с правильной стратегией и тщательной подготовкой можно достичь отличных результатов.

Однако данная ниша имеет свои минусы, и, несмотря на неплохой результат, я не испытываю желания нишеваться в данной нише.

Оцените изобретательность маркетологов Tesla 😁

Вместо традиционных баннеров и контекстной рекламы они просто катают свои Cybertruck по Америке.

Люди снимают это на видео, и ролики сами становятся вирусными.

Эврика!!!

Список мусорных площадок для Яндекс Директ.

Каждый специалист по контекстной рекламе в Яндекс Директ имеет в арсенале свой список минус площадок. Вот и я хочу поделиться таким.

ВАЖНО! Не бегите сразу добавлять этот список, тестируйте запуски с разными вариантами, запуск с минус площадками - фиксируйте результаты, запуск без них и отключение после определенного открута, тестирование на разных нишах с использованием списка и без, разные оптимизациионные страетгии, конверсионные и нет и т.д.

Лично сам я уже забыл когда последний раз добавлял на старте список.

Вот это 🤖🤖🤖🤖, я когда увидел выползающее уведомление на маке, обрадовался!

Статья на VC рассказывает о новой функции на Rutube, которая позволяет перенести видео с YouTube.

Пользователи могут импортировать до 2000 роликов, сохраняя все метаданные, но видео пройдут модерацию перед публикацией.

Этот шаг связан с ухудшением работы YouTube в России, и многие в комментариях обсуждают возможную цензуру на Rutube.

Мнения разделились: одни поддерживают перенос, другие критикуют возможные ограничения свободы слова.

По мне отличная новость, на выходных буду пробовать. Видел @Boris_Sindyankin уже вручную перезалил своё видео на Rutube про отключение мусорных площадок.

Мой тест запуска трафика на Telegram-канал через Яндекс.Директ. Практические советы 🧠💻

Это, конечно, спорный 😁 способ привлечь заинтересованную аудиторию на ваш канал. Однако, чтобы кампания была более или менее эффективной, важно правильно выбрать посты для показа в рекламе.

По своему каналу скажу, что данный метод худо-бедно работает, но в других проектах пока не завелась стратегия. Вот тут ссылку на аналитику приложу: ссылка на аналитику.

При старте старайтесь выбирать посты одной тематики. Я объясню на своем примере то, что я заметил. Если тематика канала про Яндекс.Директ, то выбирайте все посты, связанные с Директом, с РСЯ, с запусками, настройками кампании и т.д. 🛠️

Если в вашем канале основная часть постов про Директ, но вы пишете еще про смежные темы, например, «как настроить бота в Телеграм», «как работать с ChatGPT» и т.д., то готовьтесь к тому, что автотаргетинг может подкидывать очень много трафика на смежные темы. (Скрин 1) 📃

То есть, если у вас 10 постов про Директ, и среди них 3 поста про нейросети, тогда автотаргетинг может зацепиться на тематические запросы про нейросеть и весь трафик перевалить туда. В поисковых запросах будете видеть всё, что связано с ботами, нейросетями и т.д., и только мизерная часть будет про Директ. (Скрин 2)📃

Структурирование тематик постов поможет сформулировать правильные поисковые запросы для автотаргетинга. Если смотреть статистику, то в начале можете заметить, что трафик шел без подписок, только после набора данных, корректировки минус-фразами и удаления нерелевантных постов из показа получилось выйти на основной пул поисковых запросов. (Скрин 3) 📃

Анализ результатов и корректировка 🔍
После запуска рекламы важно регулярно отслеживать поисковые запросы и тип площадки, где показывается: на поиске или в РСЯ. Если есть показы в РСЯ, то проверяйте площадки. 👍

Также в мастере отчётов можно посмотреть, какие посты привлекают больше всего переходов, какие ключевые слова работают лучше с данными заголовками и откуда переходят в канал. 📈

В общем, мой тест и наблюдения такие с данным рекламным инструментом. Поделитесь, кто запускал трафик на канал через «Продвижение Telegram-канала в Директе», какие результаты были? 🤔