Кейс: 500 лидов за полтора месяца в нише банкротства физических лиц (БФЛ).

Основная задача.
Клиент пришел ко мне с просьбой снизить стоимость лида с 650 руб. Сами они работали и работают с кучей квизов.

Задача была амбициозной, учитывая высокую конкуренцию и специфику рынка.

Что было сделано?

1️⃣Создал посадочную страницу.
В первую очередь я сосредоточился на создании посадочной страницы. Решил использовать формат клиплендинга, чтобы эффективно донести основное предложение до пользователя в виде статьи. Страница получилась лаконичной и интуитивно понятной, что позволило удерживать процент отказов на уровне 11%.

2️⃣Настроил аналитику.
Следующим шагом стала детальная настройка аналитики. Было важно точно понимать, откуда приходят лиды и кто конвертируется в сделку. Чтобы улучшить отслеживание, я обратился к программисту, который скорректировал скрипт для передачи UTM-меток с сайта на Марквиз. Это стоило 3000 рублей, выше я поделился этим скриптом.

3️⃣Стратегия.
Я выбрал стратегию оптимизации конверсий по средней цене с недельным бюджетом в 20 000 рублей и установленной ценой в 2 000 рублей.

Результаты:
Лиды: 506
Расход с НДС: 228 220 рублей
Цена заявки: 451 рублей, крайние две недели цена лида в районе 380 руб.
Конверсия посадочной =10,90%

Опыт в нише банкротства физических лиц — это определенный вызов, но с правильной стратегией и тщательной подготовкой можно достичь отличных результатов.

Однако данная ниша имеет свои минусы, и, несмотря на неплохой результат, я не испытываю желания нишеваться в данной нише.