Почему стартовать с "мизерным" бюджетом — значит слить деньги заказчика в унитаз?

Запускать рекламу на копеечном бюджете — всё равно что пытаться заправить спорткар на 100 рублей. Машина заведётся, но до финиша не доедет.

Я всегда рекомендую клиентам начинать рекламные кампании с адекватных бюджетов:

Регионы — от 10 тыс. рублей в неделю.
Крупные города — от 20 тыс. рублей.

Это расчёт на одну рекламную кампанию. Тут уже стоит выбор: запускать по одиночке Поиск или РСЯ, или одновременно. В итоге можно посчитать, сколько нужно бюджета на месяц.

Разберём реальный пример. Возьмём три месяца. На скриншотах можно подробнее посмотреть количество и стоимость лидов. Здесь напишу только затраты:

Октябрь: Затраты = 113 629 руб.
Ноябрь: Затраты = 38 703 руб.
Декабрь (период ещё не завершён)
Затраты = 14 700 руб. (будет примерно 40 тыс.)

Все мы знаем, что Яндекс — не Феррари с дисковыми тормозами, а железнодорожный состав, который может тормозить достаточно долго. По итогу мы видим: в ноябре сократили бюджет на 60–70%, и примерно 4 недели Директ еще приносил лидов по той же стоимости, даже немного дешевле.

В один момент мы просто переключились с 24 тыс. рублей в неделю на 6 тыс., лиды продолжали поступать, но в меньшем количестве. А с конца ноября и начала декабря начали проявляться отголоски прошлого снижения бюджета: лид подорожал буквально в 2 раза.

На что влияет бюджет?
1️⃣ Количество лидов. Чем выше бюджет, тем больше данных собирается, и алгоритмы быстрее выходят на целевую аудиторию.

2️⃣ Скорость получения результатов. Обычно первые лиды стабильно приходят со второй недели. Если бюджета не хватает, процесс затягивается.

3️⃣ Стоимость лида. В нишах, где лид стоит 3–5 тыс. рублей (например, ЖК), бессмысленно запускать рекламу с 5–10 тысячами. Вы просто не получите достаточного количества конверсий для анализа.

Пример расчёта:

Для ЖК лид стоит 3–5 тыс. рублей. Чтобы получить хотя бы 10 заявок, нужно 20–30 тыс. рублей в неделю.
Если это аренда авто в Москве, где лид обходится в 1 500–2 000 рублей, потребуется 15–20 тыс. рублей в неделю.
Когда я беру проект, минимальный бюджет клиента составляет 100 тыс. рублей в месяц. Это позволяет грамотно распределить средства, а не размазывать их на десятки кампаний с копеечными ставками.

Вывод: Экономия на бюджете = экономия на результатах. Лучше один раз вложиться адекватно и получить лиды, чем “экономить” и остаться без заявок.

Как вы распределяете бюджет на старте?