Давно не писал про стройку, а ведь скучается. Вспомнил про кейс Katerra – строительной компании родом из Силиконовой долины, про который давно хотел рассказать.
В лучших традициях американского визионерства ребята хотели пересобрать всю цепочку создания стоимости в стройке. Проектирование, закупки, производство компонентов, цифровая платформа, фабрика, сборка на площадке – всё должно быть связано одной цифровой
В 2018 году они привлекли раунд в $865 миллионов от SoftBank. Ещё через какое-то время объём финансирования достиг полутора миллиардов. Деньги запредельные для ConTech даже сейчас, не то что в доковидные времена. Про них писали McKinsey, мол, наконец в стройке появились ребята, которые переходят от проектного подхода к продуктовому.
Я, что свойственно моей впечатлительной натуре, тут же подписался на их рассылки и аккаунты в соцсетях, запоем читал новости и с гордостью рассказывал представителям консервативной отрасли, что вот-вот наступит новый дивный мир.
В 2021 году Katerra объявила о банкротстве. Сгубила их агрессивная инвестиционная политика – капиталом разогнали масштабы бизнеса быстрее, чем построили операционную модель. Они работали в режиме постоянной загрузки фабрики, проекты следовали один за другим. При этом любой строитель знает, что даже при типовых решениях каждый проект уникален. Геология участка, небольшие архитектурные подвижки, подрядчики – всё это провоцирует корректировки. И если ты не в состоянии управлять этими мелкими изменениями, в больших масштабах экономика начинает сыпаться. Стройка – операционно ёмкая индустрия, это не e-commerce, где взял готовый продукт, продал его и получил транзакцию. Плюс – компания не контролировала земельный банк, отдав это на откуп частным клиентам. Хотя уникальность девелопера в том и состоит, что он управляет процессом от начала до конца.
А на другом полюсе Goodwood – ещё одна высоко автоматизированная компания, но вообще с другим подходом с точки зрения роста бизнеса. Я был у них на стажировке и только диву давался тому, насколько оцифрованы процессы. На больших мониторах в офисе в режиме реального времени можно отслеживать загрузку по бригадам, отклонения по качеству, тикеты. Брусы с производства приходят уже с кодами, чтобы монтажники на площадке сразу видели, как собирается узел – проектная документация подгружается автоматически. И много всего другого. При этом у фаундера жёсткая позиция: они строят не больше 300 домов в год, и финансовые показатели компании растут за счёт среднего чека, а не увеличения количества проектов. За тактикой Дубовенко скрывается, прежде всего, бэкграунд айтишника, а уже потом строителя.
В течение последних месяцев я провёл десятки собеседований, и несколько кандидатов было с образованием ПГС (промышленно-гражданское строительство), однако последние 3–5 лет они работают в IT. Каждому из них я задал один и тот же вопрос:
– Кем вы себя ощущаете – инженером-строителем, который понимает в IT, или айтишником с опытом строителя?”
Ответы были хоть и разными, но давались кандидатам одинаково тяжело. Признаюсь, не без удовольствия отметил, что у нас уже есть плеяда молодых строителей с IT-прошивкой, которая способна сделать тот самый disruption в стройке. Просто эту отрасль не победить в лоб: “запускаем цифровизацию, и сразу всё случится”. Здесь изменения приживаются медленно, но если что-то прижилось – будет работать десятилетиями.
#рынок #кейс
@labor_harmony