3 ошибки при запуске нового отдела продаж

Мы часто видим одну и ту же картину.

1. Нанимаем продавцов без понятного процесса.
Продавец приходит и сам пытается понять, кому продавать, где искать клиентов и как вести сделку.

2. Ставим план «от желания».
Нужно 300 млн — ставим план 300 млн. Но если текущая воронка даёт 150 млн, план от этого не станет реальнее.

3. Неправильно настраиваем мотивацию.
Если система позволяет продавцу заработать больше, действуя невыгодно для компании, проблема в системе, а не в продавце.

Наш порядок:

сначала процесс → потом экономика → потом команда.

Разобрали подробнее в статье KZSalesHUB

https://kzsaleshub.com/tri-oshibki-novyh-otdelov-prodazh/