Оборот растёт. Прибыль — нет.

Для проектной IT-компании это довольно частая история.

Проектов много, команда загружена, продажи идут — а в конце месяца непонятно, куда делись деньги.

Причина часто в том, что мы считаем только цену проекта и себестоимость работ.

А надо смотреть на всю экономику сделки:

— сколько времени ушло на пресейл
— сколько часов реально потратила команда
— сколько стоили проигранные проекты
— сколько денег заморожено в отсрочке
— сколько съели поддержка и доработки

И тогда иногда оказывается, что большой проект — совсем не самый выгодный.

В проектном бизнесе важно считать не только маржу проекта, но и то, сколько денег он приносит на единицу затраченного ресурса.

Разобрали на KZSalesHUB, как это считать.

👉 https://kzsaleshub.com/yunit-ekonomika-proektnoy-kompanii/