Нормальные так не делают
Есть вещи, которые невозможно придумать на совещании по повышению эффективности. Потому что у любого нормального человека сразу возникает вопрос: зачем? В итальянском Ливиньо в конце зимы собирают снег. Свозят в большую кучу, укрывают теплоизоляционными материалами и оставляют лежать до следующей зимы.

Технология называется snowfarming, и сама по себе она вполне рациональна: таким образом прошлогодний снег можно сохранить до начала следующего сезона и использовать для ранней подготовки лыжных трасс. Думаю, у нас в Сочи snowfarming тоже в ходу. Но в Ливиньо придумали использовать его совершенно нерационально.

В конце августа, когда вокруг зеленые горы, велосипеды, цветы на балконах и летние кафе, часть снега достают, грузят в машины, привозят в центр города и делают из него… лыжную трассу длиной около километра. Потом жители достают старые лыжи, надевают традиционную одежду и устраивают Gara da li Contrada - лыжную гонку между районами города.

Если посмотреть на эту затею с точки зрения здравого смысла, вопросов возникает много. Зачем перекрывать улицы? Зачем гонять по городу тяжелые грузовики и огромные ратраки? Засыпать центральные улицы снегом? И, наконец, главный вопрос: зачем вообще кататься на лыжах в августе, если через несколько месяцев снег совершенно бесплатно упадет с неба? Правильного ответа нет. Именно поэтому всё получилось.

История Gara da li Contrada началась еще в 1980 году. Тогда районы Ливиньо впервые устроили соревнование между собой. Каждой contrada жеребьевкой определили цвет собственного флага. Со временем менялись правила, количество районов и сама форма мероприятия, но сохранилась главная идея - это соревнование не профессиональных спортсменов, а соседей.

Сегодня между собой соревнуются восемь районов Ливиньо, а гонка давно превратилась в местную традицию. В 2026 году на старт вышел 581 человек. Победила Ostaria, выставившая 108 участников, еще 104 человека представляли Forcola. Среди участников были люди нескольких поколений, включая 90-летнего мужчину. И здесь начинается самое интересное, потому что Ливиньо создал не банальное мероприятие для привлечения туристов, а странность.

«В августе у нас соревнования по бегу» - нормально. «В августе у нас квадро фестиваль» - тоже нормально. «В августе мы достаем снег, который хранили с зимы, заваливаем им улицу и всем городом гоняем на старых лыжах» - подожди, что?

Это продукт! Странность обладает одним чрезвычайно ценным для маркетинга свойством: о ней хочется рассказать. Она сама становится поводом для фотографии, публикации, поездки и разговора. Человеку даже не обязательно любить лыжи. Достаточно увидеть фотографию лыжников на снегу среди зеленых августовских гор, чтобы захотеть узнать, что там происходит.

И Ливиньо, в «мертвом» по сути в плане туризма августе, под завязку загрузили 100% городского фонда отелей, а учитывая тот факт что это шутовская гонка переходит в общегородскую пьянку, 100% ресторанов и пабов, тоже снимают выручу сравнимую с рождественской.

Возможно, именно таких «коротких замыканий» сегодня не хватает индустрии техники отдыха. Потому что у покупателя слишком много нормальных предложений. Нормальные снегоходы, нормальные квадроциклы, нормальные дилерские центры, нормальные тест-драйвы, нормальные путешествия и нормальная реклама.

Только желание редко возникает от нормальности. Оно возникает, когда человек вдруг видит что-то, чего раньше не видел, останавливается и думает: «Так разве можно было?» Можно. В Ливиньо для этого каждый август просто достают прошлогодний снег.