И лидов приведёт, и поговорит с ними, фактуру всю в табличку упакует, сделает выводы, сформирует новые гипотезы, сам пойдёт их проверит, сделает первую продажу, а потом ещё несколько, а потом построит систему продаж, а потом… утопится от счастья, сколько он всего умеет, видимо.
В общем, отличительная черта таких запросов — это много ожиданий от некого «продавца», смесь из биздевных, маркетинговых и продуктовых функций и небольшой бюджет в условные 50-100 тысяч.
🫤Во-первых, кажется, что часть ожиданий (которые есть почти во всех запросах) от этого человека — функции продакт оунера. Проанализировать гипотезы, сделать выводы, принять решение куда идём и сформировать новые гипотезы — это задача того, кто отвечает за стратегию (на ранней стадии точно).
😑Во-вторых на ранней стадии лучше не отделять фаундера от продакт оунера, потому что если отделить — бизнес начинает идти в какую-то другую (возможно живую) сторону, отличную от той, которую фаундер видел изначально.
И чтобы не встретиться с конфликтом «а я хотел по-другому» кажется, что нужно дирижировать на раннем этапе самому.
Каждый человек делает бизнес и принимает решения по своему, не будет человека, который прям ваш вижн переложит на ваш бизнес в постоянно меняющейся ранней стадии, где каждая гипотеза может изменить все.
Что команде можно сделать с такими запросами на волшебного продажника?
🫣Пункт ноль - понять, принять,
Найти ценность продукта, повертеть его в разных вариантов и продать первый-второй-третий раз — это продуктовая работа.
Что дальше?
👍Первый вариант: команде нужно разделить задачи между собой: лидогенерация — отдельно, упаковка материалов отдельно, интервью отдельно, внесение фактуры отдельно, анализ результатов и принятие решений отдельно.
Нарезать это на такие простые задачи с понятным результатом и уже их аутсорсить в исполнителей.
Несколько задач могут закрываться одним человеком, но зачастую (если мы говорим об исполнителе) — это разные портреты.
👊Второй вариант: отделить от себя функцию продакт оунера и отдать продукт. То есть отдать решения, ответственность и стратегию. Но тогда будьте готовы уйти на роль инвестора, эдвайзера (с мнением которого не обязательно соглашаются), потому что с двумя хозяйками на кухне вашему продукту будет сложно.
Это достаточно дорогой вариант.
👐Третий вариант: найти какого-нибудь заряженного условного студента, который готов жреть, жнеть и на дуде игреть, но он мало что из этого реально умеет. Тогда надо приготовиться к тому, что его реально нужно будет учить — то есть инвестировать туда силы, время, деньги.
Лайки, комментарии, согласен не согласен — все приветствуется!