Новостройки Krisha.kz

✉️ Застройщикам: тренды ипотечного рынка
Аналитический центр АФК опубликовал данные по ипотекам за первое полугодие 2025 года.
Krisha.kz собрала самое интересное для застройщиков.

🔹 Банки дают больше денег.
Банки выдали триллион тенге с января по июнь (+24.9% к аналогичному периоду 2024 года).

🔹 Льготные ипотеки двигают спрос.
Больше половины денег выдал Отбасы банк (69% от всей суммы – 690.2 млрд тенге). Остальные банки, наоборот, просели в показателях.
Причины роста доли Отбасы банка:
– самые низкие ставки,
– вкладчиков стало больше,
– финансирование программ.

🔹 Рост показателей был у двух коммерческих банков.
Активнее ипотеку брали в Halyk Bank (+8.7% – сумма выдач к прошлому периоду) и Банке ЦентрКредит (+5.4%), так как срок по ипотеке они дают больше.

🔹 Доля одобрений по ипотеке упала на 11%.
Сейчас только 26% заявок соответствуют требованиям банков.

🔹 Ипотеку легче платить.
Нагрузка стала меньше: средняя ставка по всем новым займам упала до 9.4% (из-за увеличения доли льготных ипотек), заёмщики больше зарабатывают (+11.3%).

🔹 Жильё дорожает, займы растут.
Средняя сумма по ипотеке пришла к 20 млн тенге.
Причины:
– Заёмщикам с высоким доходом дают большие суммы.
– Жильё берут в крупных городах, где цены выше.
– Рост цен: +9.6% на первичке, + 7.3% на вторичке.

🔹 Больше сделок за наличку.
Люди забрали пенсионные деньги (782.9 млрд тенге), поэтому доля ипотек в сделках уменьшилась на 18%, притом что сделок стало больше на 4.3%.

Средняя стоимость квартир в крупных городах (по сравнению с прошлой неделей):
• Алматы 751 830 тг/м² (-3.42%);
• Астана 557 860 тг/м² (+3.1%);
• Шымкент 476 130 тг/м² (+3.49%).

➡️Подробная статистика

📣 Тренды миграции для застройщиков
Бюро национальной статистики опубликовало данные о миграции и демографии в Казахстане. Исследование показывает, куда люди едут жить, работать и учиться. Krisha.kz выделила главное для застройщиков.

📍 Все переезжают в Астану
Лидером по приезжим стала Астана, на втором месте — Алматы и на третьем – Шымкент. В Астану едут в два раза чаще, чем в Алматы.

Население городов увеличивается за счёт притока жителей из сёл. Чаще уезжали из Туркестанской, Жамбылской и Жетысу областей. Люди едут работать в Астану, а учиться в Алматы.

🏠 Приезжие из-за границы чаще выбирают Алматы
Из-за границы переехало 7749 человек. Ядро — люди в возрасте 30–34 лет.

Иностранцы чаще, чем в города, ехали в две области: Алматинскую и Мангистаускую. А среди городов лидер — Алматы, разница с Астаной 40 %.
Важно: для всех значений берём сальдо миграции (приехавшие минус уехавшие).

💡 Пять способов, как использовать эти тренды:
1. Trade-in. Клиент получает помощь в продаже старого жилья в регионе, чтобы быстрее выйти на сделку.
Например, застройщик может компенсировать затраты на услуги риелтора фиксированной скидкой на новую квартиру.
2. Заботливый кол-центр. Специалист предлагает рассказать больше о районе, застройщике, качестве строительства, чтобы иногородние клиенты почувствовали заботу и внимание и оценили достоинства ЖК.
3. Онлайн-консультации. Клиент, сидя у себя в родном городе или посёлке, общается с менеджером, получает расчёт ипотеки, выбирает планировку и этаж.
5. Контент в соцсетях. Подписчики видят, как удобно жить в вашем доме, например: «Вузы поблизости», «Бизнес-центры рядом».

💬 А вы заметили эти тренды на своих объектах? Делитесь вашим мнением в комментариях.

🔈 Поправки начали действовать
В силу вступили поправки в закон о долевом строительстве. С момента подписания прошло 60 дней.

Что изменилось:
🔹Все сделки проводятся только по договору долевого участия (ДДУ).
🔹Банки выдают ипотеку на строящееся жильё только при наличии разрешения или гарантии.
🔹Акиматы контролируют законность привлечения средств.
🔹Инжиниринговые компании обязаны ежемесячно отчитываться о ходе строительства.
🔹Рекламировать ЖК можно только при наличии гарантии КЖК или разрешения акимата (при участии банка второго уровня либо после возведения каркаса).

В рекламе обязательно указывать номер и дату разрешения/гарантии, а также данные застройщика или уполномоченной компании.

Теперь застройщики и рынок должны работать в новых условиях.

Средняя стоимость квартир в крупных городах (по сравнению с прошлой неделей):
• Алматы 777 730 тг/м² (+0.38%);
• Астана 530 100 тг/м² (+3.02%);
• Шымкент 459 060 тг/м² (+1.29%).

📊 Тенденции в ипотеке: куда идёт рынок
После мощного роста спроса на ипотеки в мае (252 млрд тг) июнь и июль держатся на среднем уровне относительно этого года.

На днях аналитический центр ПКБ опубликовал данные: за июль выдали ипотек на 13.4 % больше, чем в июне (241 млрд тг), но меньше, чем за май на 4.5 % (разница в 11 млрд тг).
Средняя сумма на человека ~19 млн тг.

Август и сентябрь, скорее всего, обгонят май, так как начали выдавать ипотеку “Наурыз”. Напомним, Отбасы банк привлёк 102.7 млрд тг.

При этом Ассоциация финансистов, наоборот, предсказывает замедление темпов выдачи, так как банки ужесточили требования, а за год одобряемость упала на 11 %.

Что это значит для застройщиков:
🔹 Рост интереса к рассрочке из-за сложности получить ипотеку.
Условия рассрочки можно добавить в карточку ЖК на Krisha.kz
🔹С ростом ставки повысится интерес к партнёрской ипотеке.
Условия также можно добавить в карточку ЖК на Krisha.kz.
🔹 Основной барьер для входа в сделку – первоначальный взнос.
Чем выше ПВ для рассрочки или ипотеки, тем меньше клиентов могут войти в сделку.

🛍 Ипотека по-прежнему остаётся одним из основных способов покупки жилья.

📍Тенденции в регионах: на что ориентироваться застройщикам.
В Казахстане большая часть населения — дети и пенсионеры.
По данным Бюро нацстатистики на начало 2025 года, на каждые 1000 работающих приходится в среднем 747 нетрудоспособных, из них 535.4 — дети и 212.1 — пожилые люди.
Получается, один работающий содержит себя и ещё кого-то.

Больше всего детей живёт в Шымкенте, Астане и Алматы (здесь и далее на 1000 работающих человек).
Среднее значение по стране превышают 9 областей: Туркестанская, Мангистауская, Кызылординская, Атырауская, Жамбылская, Алматинская, Актюбинская, Жетысу и Улытау.

Для застройщиков этих областей можно сделать упор:
🔹на двор: игровые зоны под каждый возраст с акцентом на развитие ребёнка;
🔹безопасность: закрытые детские площадки, двор без машин, видеонаблюдение;
🔹инфраструктура: школы, садики, центры детского развития рядом;
🔹планировки: показывать больше двух- и трёхкомнатные квартиры, чтобы у ребёнка и родителей были отдельные спальни;
🔹удобство: места хранения для всей семьи, гардеробные или ниши под шкафы-купе.

Напоминаем, что на Krisha.kz вы можете загрузить не только рендеры и описание, но и видеоролик, через который расскажете о доме.