Нет росту цен

Я уже второй год подряд не поднимаю цену с нового года. Сознательно.

Поднимать цену «потому что январь» — ленивое управленческое решение. Оно не про рост, а про компенсацию собственной неэффективности.

Для меня важнее не цена, а фокус и маржинальность.

Текущие клиенты — золото
Они уже платят, рекомендуют и возвращаются. Повышать им цену, чтобы закрыть свои расходы, — плохая стратегия. Вместо этого я остаюсь надежным или делаю upsale: расширяю задачи, добавляю ценность, решаю новые проблемы. Это честно и выгодно всем.

Новым клиентам я тоже не поднимаю цену
У меня не низкий ценник. Но решает не он, а то, сколько я зарабатываю на проекте и насколько он попадает в мой профиль. Если ты нормально продаешь и фильтруешь проекты, тебе не нужно перекладывать свои риски на клиентов. Иногда цену имеет смысл даже снизить — чтобы зайти в нужную систему.

В прошлом году мой фокус был простой: убрать не маржинальные и геморные госконтракты. Оставить только то, что дает деньги, вклад или интерес. Это сделано.

В этом году фокус другой: развивать текущих клиентов и продавать по тем же принципам.

Я работаю по простой системе:
80% — маржинальные проекты
15% — стратегический или интересный риск
5% — pro bono: по дружбе, детям и студентам

Без иллюзий. Без спасательства. С ясными границами.

Цена — не цель. Цена — это следствие ясности: в том, что ты делаешь, для кого и зачем.

А ясность в сложных системах и проектах — как раз моя работа.