Подошел к концу этап очного отбора в Вектор 8.0, предакселерационную программу Академии Ростеха. Пять дней презентаций, 151 проект на оценке.
И больше всего запомнилась одна простая, но болезненная реплика коллеги.
Сначала сказал это проекту с рынком 80 тысяч в год. Потом другому, обещающему выручку около 500 тысяч в год. Рублей. Обоим сказали одно и то же.
Комментарий был приблизительно такой:
Дорогой участник, на бюджетной комиссии тебя будут слушать очень важные топ-менеджеры с очень большими зарплатами. Час их внимания стоит больше, чем твой проект заработает за год. Пожалуйста, найди такую бизнес-модель, которая стоит их времени.
И это лучший совет, который можно дать всем, кто делает проекты внутри корпораций.
Мысль простая. Если ты привлекаешь большое внимание — будь соразмерен этому вниманию.
Проект должен быть хотя бы потенциально дороже минуты, которую на него тратят.
Не заворачивай мелкую идею в громкие термины.
Не пытайся продать хобби как проект.
Проверь себя перед питчем:
- твой рынок действительно существует?
- этот объем денег может кого-то впечатлить, кроме тебя?
- это вообще задача масштаба компании, или ты просто хочешь «сделать что-то классное»?
- проект соразмерен ресурсам, которые ты просишь?
Фильтр внимания:
Может ли твой проект окупить хотя бы время, потраченное на его рассмотрение?
А если проект действительно стоит внимания — это видно сразу. Соразмерность — это уважение. К себе, к команде и к тем, кто тебя слушает.