Что такое рынок (и почему ты, скорее всего, считаешь его неправильно)

Рынок — это не отрасль. Не «рынок EdTech», «рынок логистики» или «рынок ИИ».

Рынок — это количество денег, которое люди уже тратят, чтобы решить свою проблему любым способом.

Если ты делаешь продукт, который помогает людям учиться — твой рынок не «онлайн-образование». Твой рынок — всё, что люди тратят, чтобы научиться: курсы, книги, менторы, конференции, ютуб-подписки, даже платный доступ к ChatGPT.

Если ты делаешь решение для «чистоты», твой рынок — не бытовая химия, а всё, чем люди достигают чистоты: моющие средства, услуги клининга, пылесосы, стиральные машины.

Потому что рынок — это не категория. Это денежный поток, направленный на удовлетворение конкретной потребности.

Когда ты считаешь рынок, не начинай с красивых аббревиатур вроде TAM/SAM/SOM. Начни с простого вопроса: «Сколько денег люди уже тратят на то, чтобы решить эту проблему, без моего продукта?»

Вот это и есть твой рынок.