На прошедшей конференции AdIndex City 2026 много говорили о молодёжи как целевом сегменте маркетинга.
Причём сразу на нескольких секциях.
Что дельного сказали?
Молодёжь не планирует вдолгую. Поэтому тратит здесь и сейчас. Отсюда повышенные траты на путешествия, онлайн-курсы, вкусную еду, доставку, рестораны и одежду. Маркетологам этих категорий стоит обратить на это внимание.
У молодёжи доступ к вещам важнее, чем владение ими. Поэтому для категорий каршеринга, кикшеринга, и разных там шерингов, готовой еды молодёжная аудитория является точкой роста.
Несмотря на то что вся молодёжь - в интернете, интернет для неё является постоянным источником тревоги. 70% молодых людей чувствуют себя хуже после времени, проведённого в социальных сетях. И, как факт, 62% зумеров устраивают себе диджитал-детоксы - периоды, когда они вообще не заходят в интернет. Как следствие, ловить и коммуницировать с молодёжью в диджитале становится всё труднее. И, соответственно, дороже. Но об этом чуть позже.
О молодёжи неожиданно заговорил даже Александр Сироватский, вице-президент Media Instinct, в последнее время топивший исключительно за «серебряное поколение»:
«Мы понимаем, что будущее за молодёжью. Если посмотреть на сегмент 15–29 лет, их всего 18 миллионов. Их в полтора раза меньше, но будущее именно за ними. Перелом произойдёт через 5–7 лет, когда эта группа станет экономически активной. И мы должны признаться, что мы их не понимаем. Для бизнеса это серьёзный вызов. Их в полтора раза меньше, и ты не продашь им полтора бургера или полтора тарифа - никому это не нужно. Каким-то образом бизнес должен научиться продавать им более маржинальные продукты, а это очень сложно. Для того чтобы это сделать, их нужно понимать. Мы видим, что с молодёжью системно никто не работает. Из самых понятных инструментов - это реклама в вузах. И то в этом направлении многие не умеют работать системно, хотя потенциал есть, и он большой».Яна Лютаревич, директор департамента маркетинговых коммуникаций торговой сети «Пятёрочка», привела очень интересные данные по стоимости коммуникаций с молодёжной аудиторией:
«У нас молодёжь обладает ещё одной особенностью. Помимо того, что её мало, она ещё и очень дорогая в привлечении. Потому что у молодых людей очень высокая переключаемость, они практически ни на что не обращают внимания. Поэтому, экспериментируя с разными каналами коммуникации, хочется создать некий второй контур, в котором ты работаешь именно с молодёжью».
Средний CPT в медиа с молодёжной аудиторией составляет 2355 рублей (!), по данным «Пятёрочки» и MI Prime. Это почти в четыре раза выше, чем у того же «серебряного поколения» 45–60 лет.
Что хочется сказать.
В этом мире побеждают компании и бренды с долгосрочной стратегией. И работа с молодёжью - именно про это.
В наше нестабильное время на компании, которые планируют на 5, 10 или 15 лет вперёд, зачастую смотрят как на сумасшедших.
Но именно такие компании и бренды, как показывает история, побеждают других.
Как показывает история. И как говорят успешные бизнесмены.
Такие, к примеру, как Олег Т-Банков.👆
* видео в материале - касается деятельности иностранного агента Тинькова Олега Юрьевича