Лев Сергеевич Автохтонов

🍷 Новое видео в двух частях — про две винодельни!

🔹 Часть 1 — первая винодельня: что увидел(а) и мои рекомендации по бутылочкам
🔹 Часть 2 — вторая винодельня: тоже рекомендации + мои эмоции и ощущения от поездки

Смотрите обе части прямо здесь, в канале 👇

Куда «утекает» тихое вино в России? Цифры, которые вы обязаны знать.

Если вы работаете с вином в Центральном федеральном округе, этот пост для вас. Рынок поляризован до предела.

🔻 Дуополия: Первые два игрока (K&B и X5) забирают почти половину рынка. Вместе с «Магнитом» и «Бристолью» — это 62% от общего объема!

🔻 Эффективность малой матрицы: Обратите внимание на «Чижика». Они работают всего с 25 SKU, но оборачиваемость позволяет им выдавать 96 000 бутылок на каждую позицию. Это эталон FMCG-логистики.

🔻 Куда ставить товар: Самый высокий уровень отдачи (удельная выкладка на точку) фиксируется в форматах Гипер Глобус и METRO. Если вам нужен максимальный оборот с полки — это ваши приоритетные ТТ.

🔻 Ценовой коридор: Ваша цена должна попадать в сегмент 400–800 рублей, если вы хотите попасть в основное ядро продаж (более 70% оборота сети «Глобус»).

Второй эшелон (Ашан, Лента, Да!, Светофор) тоже сохраняет внушительные объемы (от 955 тыс. до 1,29 млн бутылок) и не сдает позиции.

Сохраняйте пост, чтобы не потерять эти цифры перед планированием! 📌

Рынок вина в России: кто рулит?

Собрали главные инсайты из свежих данных 👇

📊 Концентрация: K&B + X5 Group = 48% рынка. С «Магнитом» и «Бристолью» — почти 62% всего тихого вина в ЦФО.

🥤 Феномен «Чижика»: Жесткий дискаунтер держит всего 25 SKU, но продает 2,4 млн бутылок! Средняя эффективность полки — почти 100к бутылок на позицию.

🏆 Лучшая отдача с точки продаж: У гипермаркетов и кэш-энд-керри.

· 1 место: Гипер Глобус (4 818 дкл/ТТ)
· 2 место: METRO (4 485 дкл/ТТ)

💰 Ценовое ядро: Самый ходовой сегмент — 400–800 рублей. В «Гипер Глобусе» это 73% всего вина (более 1 млн бутылок).

🛒 Топ-5 покупателей по объему:

1. Ашан+Атак — 1,29 млн бут.
2. Лента — 1,25 млн бут.
3. Да! Москва — 1,19 млн бут.
4. Гипер Глобус — 1,06 млн бут.
5. Светофор — 955 тыс. бут.

Планируете закупки? Учитывайте эти цифры в своей ассортиментной матрице.

Кратко о миссии бренд-амбассадора в винной компании и о том, зачем он нужен

🔹 Главное — быть голосом российского виноделия, укреплять репутацию эксперта и связывать винодельни регионов (Кубань, Крым, Дагестан, Ставрополье, Дон) с профессиональным рынком.

🔹 Задачи:

· Дегустации и обучение сомелье, рестораторов, партнёров.
· PR, выставки, ведение контента в соцсетях.
· B2B-коммуникация, сбор обратной связи по трендам.

🔹 Ключевые показатели:

· Продажи (объём, выручка, средний чек).
· Активность партнёров (новые клиенты, повторные заказы).
· Обучение (количество мероприятий, NPS, результаты тестов).
· Контент и медиа (охваты, вовлечённость, упоминания в СМИ).
· Бренд (поисковые запросы, узнаваемость, NPS, подписчики, CRM).
· Финансы (ROMI, CAC, MIV).

Работаем на результат и лояльность к российским винам! 🇷🇺

Сегодня у «Крайвин» день рождения! 🍷

Мы решили подсчитать всё, что осталось за кадром наших этикеток. И вот что получилось:

Цифры нашего характера:
🍷 Выпито бесплатного вина — столько, что хватило бы наполнить небольшой бассейн. Но мы пили не ради удовольствия, а ради качества. Каждый глоток — это проверка на честность.
✈️ Оплачено командировок — на сотни тысяч километров. От виноградников Кубани до самых дальних уголков страны, где вино ждали.
🚫 Получено отказов в контрактах — больше, чем хотелось бы запомнить. Но именно они стали нашим фильтром, оставив в игре только тех, кто верит в нас.
💪 Попыток нас «отговорить» — не счесть. Но мы упрямые.

А теперь — факты победы:
Мы заключили контракты с дистрибьюторами в регионах, нас выбрали винотеки и рестораны Москвы, а главное — нас начали покупать в торговых сетях. Это значит, что российское вино на полках — это не просто тренд, это наш общий труд.

Спасибо, что мы есть друг у друга:
Всем российским виноделам — за терпение и талант.
Нашим партнерам по продажам — за то, что не побоялись рискнуть вместе с нами.
И отдельный поклон российским банкам — за жесткие отказы. Вы закалили наш характер и научили нас искать свои деньги, а не ждать подачек. Вы сделали нас сильнее!

С днем рождения, «Крайвин»! Двигаемся дальше! 🇷🇺

💔Главная боль дистрибуции российского вина — это не логистика

Казалось бы, сложнее всего с документами, акцизами и сроками годности. Но нет.

Самое сложное — это работа с брендами, которые не готовы быть партнёрами.

Когда мы заводим новый бренд на рынок, мы берём на себя 100% риска:
— закупка
— хранение
— вывод в сети
— маркетинг
— работа с возвратами

🫂В ответ мы ждём только одного — диалога. Совместного поиска решений, когда что-то идёт не так.

Но на практике мы сталкиваемся с:
— несогласованным демпингом в федеральных сетях
— отказом от софинансирования маркетинга
— частой сменой коммерческих директоров
— глухой стеной, когда возникают претензии

А когда начинаются возвраты из магазинов — особенно по качеству — мы остаёмся с этим один на один.

Мы продолжаем работать над этим каждый день. Но партнёрство — это улица с двусторонним движением.

Задавайте вопросы в комментариях — расскажем, с какими брендами диалог сложился, а с какими нет.

🔥#казацкиешашки #партнёрство #честныйбизнес #диалог #взаимовыгодноесотрудничество

🇷🇺 Российское вино — почему его нет у «монстров» импорта?

Мы открыли портфели топ-3 импортеров алкоголя в России: Simple Group, Luding, Novabev.

Тысячи брендов. Сотни производителей. Десятки стран.

Италия, Франция, Испания, Германия, Австрия, Португалия — всё есть.

❓А теперь вопрос: где российское вино?

А параллельная история — «Катарон», азовские игристые и другие локальные производители, которые делают качественный продукт. Но их продвигают не гиганты, а энтузиасты и маленькие дистрибьюторы.

Как вам такой парадокс? 👇

ЧТО ВЫБИРАТЬ? 🍇

Недавно пытался вспомнить российские винные бренды по памяти.
Остановился на трёх: Абрау-Дюрсо, Массандра, Фанагория.

❌Всё. Дальше — провал.

При этом Белугу и Балтику знают все.
Хотя Балтика — это пиво, слабоалкогольный сегмент, но бренд раскручен до уровня легенды.

📺Всё объясняется просто: реклама на телевидении, большие маркетинговые программы, бюджеты на развитие.
У Балтики это есть. У виноделен — почти нет.

А ведь винодельни появляются, качество растёт, но в головах людей остаются только старые имена.

Интересно, сколько ещё времени понадобится, чтобы российское вино получило такую же узнаваемость.
Или для этого нужны совсем другие подходы?

Мера вина на Руси: ведрами

🪣🍷На Руси вино измеряли вёдрами. Да-да, не бокалами и даже не бутылками. (1 ведро = 12,3 л). Штоф — 1/10 ведра, чарка — та самая «сотка».

Фраза «пить ведрами» была не гиперболой, а обыденной мерой на княжеских пирах. Представьте: гусляры, хмельной мёд и дубовые вёдра, которые осушали всем столом. Так что, поднимая бокал современного российского вина, помните — у нас в крови генетическая привычка к масштабу. Только теперь пьём не количеством, а вкусом.

🍷 Российское вино: миф или реальность?

Мы пьём в 3 раза больше вина, чем производим. Италия выдаёт 44 млн гектолитров, а мы — всего 5. При этом наши виноградники (например, 8 000 га у «Кубань-Вино») могут больше, чем у самого крупного хозяйства Европы!

Цифры впечатляют, но главное — за ними стоят истории, люди и вкус.

🍷 Два вопроса, которые мне задают чаще всего

Когда люди узнают, что я занимаюсь вином, разговор почти всегда сводится к двум вопросам:

❓ «Какое вино посоветуешь?»
⁉️ «Почему оно такое дорогое?»

Раньше я пытался объяснять долго: терруар, сорта, выдержка, производители. Потом понял — всё проще.

1. «Какое вино посоветуешь?»

Ответ: дело вкуса.

Можно сколько угодно говорить про ароматы, ягоды, танины — если человеку не нравится, он это не полюбит. Работает только один способ: пробовать, ошибаться и искать своё.

Чем больше пробуешь, тем лучше понимаешь, что тебе нравится. Ни один сомелье не скажет, какое вино «твоё». Это решаешь только ты.

2. «Почему оно такое дорогое?»

Ответ: логистика и процесс.

Вино делают один раз в год:
урожай — брожение — выдержка — розлив. А продавать его нужно круглый год. Цена складывается из множества затрат:

- ручной сбор и сортировка винограда;
- аренда подвалов и дубовых бочек;
- перевозка хрупких бутылок;
- таможня, акцизы, налоги;
- наценка магазина или ресторана за хранение и сервис.

Вино рождается раз в году, а пьют его каждый день - отсюда и цена.

А ты какой вопрос про вино слышишь чаще всего? Или есть третий, которого здесь не хватает? 👇

Любим мы такие, атмосферные, теплые, душевные дегустации)

В этот раз @kraivinru презентовали нам вина @DuVinDuVin, @tsimlawines и @LORIOtWinery

Скоро привезём;)

PS Часть позиций "КРАЙВИН" вы могли пробовать на BIGATI FEST. Присылайте фото понравившихся бутылочек @twine_zakaz
Все привезем👌

Дорогие гости Ярмарки, у нас для вас приятный сюрприз 🍷

Вы можете не только открыть для себя новые вина, но и забрать одну особенную бутылку с собой, мы с нашим участником Крайвин запускаем розыгрыш!

«Крайвин» объединяет интересные, пока ещё малоизвестные, но перспективные винодельни с ярким характером и собственным стилем.»

🍾 В качестве приза — бутылка Павелкова Петнат Мускат.

Это натуральное игристое, созданное по методу pétillant naturel, при котором брожение завершается прямо в бутылке.

Лёгкая игристость, яркий мускатный аромат и свежий, «живой» вкус. Отличный выбор для тех, кто ценит аутентичные вина с характером.

Как принять участие?

Подписаться на каналы:
Крайвин
Винная Ярмарка
Нескучное Вино

Результаты розыгрыша будут объявлены 26 апреля.

Забрать приз можно будет в Самаре до 30 апреля включительно в часы работы Ярмарки с 12 до 21 часа.

Ждём вас на ул. Ленинградской, рядом с ТЦ Опера.

Участников: 94
Призовых мест: 1
Дата розыгрыша: 18:00, 26.04.2026 MSK (завершён)

Победители розыгрыша:
1. @maxim_sdev1l

Солнце сегодня радует гостей и жителей Самары!
Продолжаем знакомиться с российским виноделием!

Не пропустите! Впервые в Самаре!

22 АПРЕЛЯ. СРЕДА

19.00 "Винная аристократия. Сокровища малых виноделов". Закрытый дегустационный сет от одних из лучших малых хозяйств России. Вина представляет Крайвин. Проведет мк член Российской Ассоциации Сомелье Ирина Птушко.

Гастросопровождение мастер-класса - брускеты с вялеными томатами от самарского производителя Полотовской Юлии.

Даты проведения Ярмарки: с 17 по 30 апреля
Режим работы с 12 до 21 часа
Самара, ул. Ленинградская, около д. 64 (ТЦ Опера)

Вход на ярмарку свободный
Участие в МК — арендованный бокал+4 жетона
Запись на МК - в домике аренды бокалов, запись онлайн возможна, пишите в комментариях.

Вход на ярмарку свободный!
18+

Сохраняйте и пересылайте друзьям!
До встречи на Винной Ярмарке!

⚡️Результаты розыгрыша Loriot x Лев Сергеевич Автохтонов

🥳Победители:

@marinatebloeva

@RozaLina113

Давайте порадуемся за прекрасных девушек и поздравим их! 🥳🌸

Хотим поблагодарить всех за участие, при вашей поддержке мы планируем провести еще несколько розыгрышей в ближайшее время, следите за новостями в канале! ❤️

⚡️Напоминаем: наш розыгрыш завершается уже завтра!

У вас ещё есть время, чтобы успеть принять участие.

Кидайте пост друзьям, это действительно повышает шансы на победу, чтобы забрать приз вместе! 🤫

Российское вино выходит на мировой рынок 🍷🌏

Мы официально стали экспортёром на рынке Китая.

Китай сегодня — стратегически важное направление для российского вина. Большой рынок, высокий темп и, главное, растущий интерес к новым регионам и стилям.

Нашей задачей мы видим выводить на внешний рынок сильных игроков российского виноделия и формировать к ним устойчивый интерес.

Мы верим, что у российского производителя есть Крайвин всё, чтобы занять своё ведущее место на международной сцене.

Хорошее российское вино не имеет границ!

Сегодня принимаем поздравления — оставляйте огоньки под постом 🔥