Это был непростой для меня проект. Половина участников сессии – причём, ключевые топы – не разделяли энтузиазм основателя, который собрал команду для того, чтобы понять, как за три года удвоить объёмы бизнеса 📈
Финдиректор во всех новых инициативах видел риски потенциального кассового разрыва и сложности с получением от банков новых кредитов. Директор по производству говорил, что мощности недостаточны, а новое оборудование сейчас не достать. Коммерческий директор сетовал на агрессивный подход конкурентов, которые так и норовят перекупить лучших продавцов. А HR-директор, полностью разделявшая взгляды основателя, не могла найти аргументы, чтобы перевести разговор из области страхов в область решений.
Тогда на стратсессии приняли компромиссный план: стремиться к удвоению выручки через 5-7 лет.
После сессии мы обсудили с основателем итоги работы.
– Разгоню их всех к лешему! – возмущался предприниматель. И добавил к своей тираде ещё пару крепких слов.
Почему даже сильные команды со временем начинают останавливаться и что с этим делать?
➡️ Главная причина торможения – страх, что дальше будет хуже, и связанная с ним круговая порука: зачем напрягаться, если нас и сейчас «неплохо кормят»?
По моему опыту, успешно взламывали рост главы компаний, которые фокусировались на балансе трёх типов управленцев:
⭐️ Надёжные крепкие профессионалы.
Часто такие топы начинали с азов вместе с основателем бизнеса. Они – хранители культуры, хотя, возможно, они излишне консервативны. Но консервативность – далеко не всегда плохо, иногда просто необходим человек, который в нужный момент ударит по тормозам.
⭐️ Молодые кадры «снизу».
У Владимира Седова, основателя компании «Аскона», есть правило – на руководящие посты в работающие компании группы назначать сотрудников из собственного кадрового резерва, а не «варягов». Если молодые не пробьются у вас – их с удовольствием заберут ваши конкуренты.
⭐️ Новички-инноваторы.
На развитие новых направлений имеет смысл приглашать людей с внешним опытом – тех, кто уже проходил через подобный рост и не боится «взлома» подходов. Они приносят не только идеи, но и другую толерантность к риску.
Я понимаю, как иногда велик соблазн поменять всех сразу и «разогнать к лешему». Но система устойчивее, когда в ней есть разные люди и конкурирующие точки зрения.
Крепкие профессионалы будут спорить и тормозить. Молодые – «гнать лошадей». Новички – бесить и тех, и других. И это нормально.
В таких ситуациях работа основателя – сохранять управляемый конфликт между этими тремя силами, излучать оптимизм и держать вектор на рост 😎
@korovinteam