Как заработать 100 тыс на новом продукте за 2 недели

Рассказываю обещанный кейс по отзыву выше👆
Влад пришел на консультацию, потому что у него вроде было все, чтобы достойно зарабатывать на своем таланте.
Он - креатор, умеет придумывать очень дешёвые или бесплатные способы привлечения клиентов и роста продаж, крутые партнерки и коллаборации.
Но он не понимал, как именно это продавать.
Получалось только бесплатно делиться своими идеями, но это тот случай, когда "спасибо" на хлеб не намажешь.

С чего мы начали?

Определили, почему не получается продавать сейчас, причин оказалось 3:

- нет сформулированного продукта, а идея - это ещё не продукт

- непонятно, как донести ценность продукта (это понятно, ведь и самого продукта ещё не было)) и как обосновать цену

- вообще неясно, что именно говорить на встрече с потенциальным клиентом, чтобы получился не очередной приятный разговор, а продажа.

Если у вас тоже сложная услуга, которую вы не знаете как продать, ловите план действий.
Именно это мы сделали с Владом и получили прекрасный результат.

1. Вытащите "на свет" и рассмотрите, какую именно ценность вы с помощью ваших талантов и навыков можете дать клиенту.

Важно: смотрите глазами клиента!
Начните с ответа на вопрос "Какую его проблему я могу закрыть".

2. Скорее всего, проблема будет не одна - и из них можно выстроить линейку продуктов.
Сначала возьмите самую главную боль - это будет ваш основной продукт.
У Влада им стала консультация, на которой он предполагал креативные варианты решения проблемы клиента, и прорабатывал план выбранного решения.

Затем придумайте, на чем вы на самом деле будете зарабатывать - дорогой продукт.
В нашем случае им стало сопровождение проекта до стадии реализации.

И обязательно в линейку добавьте бесплатные или недорогие продукты, которые будут одновременно и точкой входа, и будут давать контент для продвижения.

3. Под каждый продукт сформулируйте ценность для клиента. Для этого надо понимать:
- какие проблемы продукт решает
- какие результаты даёт.

И обязательно пропишите себе эти формулировки, только не на своем экспертном языке, а так, как их озвучил бы сам клиент.

У Влада уже на этом этапе возникла уверенность в том, что он способен быстро убрать ключевую головную боль каждого второго бизнеса.
А это воодушевляет!

4. В конце консультации я дала Владу структуру встречи, которая будет продавать.
Прям накидала конкретные вопросы и фразы, почти скрипт.

Это, конечно, самим сделать сложно. Но про продающий скрипт, вопросы и формулировки я много писала в этом канале.

Что в итоге?
Пока я собиралась наложить субтитры и выложить в сторис видео, которое сняла в конце консультации, Влад прислал отзыв и скрин договора с первым клиентом!
По моей схеме он продал:
- консультацию за 10 тыс, где предложил клиенту коллаборацию с другим бизнесом как источник клиентов
- договор на сопровождение реализации этой идеи.
Итого - 110 тыс.
Консультация окупилась за 2  недели в 8 раз!

А пока я собиралась написать этот пост, Влад сообщил про ещё один такой же контракт.

Я все так долго делаю не потому, что лентяйка, не подумайте) Просто март выдался насыщенным на работу.

Апрель пока посвободнее, Влад ждал консультацию 2 недели, сейчас есть 2 окна на следующую неделю, если что.

Вроде все описала пошагово, пишите в комментариях, если что-то непонятно - всем отвечу.