Как я продаю свои услуги, используя свои статьи.

Я тренер по продажам, у меня свое агентство, и сейчас 90% моих клиентов - это компании. Процесс принятия решения там долгий.
Я использую свои публикации на разных этапах продажи.

1. "Прогрев" потенциальных клиентов в сторис.

Всегда делаю сторис про очередную публикацию, и каждая такая сторис напоминает потенциальным клиентам обо мне.

Последняя в феврале привела клиента, который, как оказалось, давно думал о том, чтобы заказать у меня обучение. Но сделал это только после того, как я появилась у него в телефоне. Итог - небольшой пилотный проект на 94 тысячи, и договор на комплексное обучение продажам 16 магазинов.

2. Касание с клиентом, который получил предложение и думает.

Можно, конечно, написать "ну что, подумали"😁
Но это плохо конвертит.
Я так не делаю, и вам не советую.

А вот вернуться в диалог со статьёй по теме - это и напоминание о себе, и добавление веса своему предложению. И вопросов, кстати, не возникает по цене после такого😁

Кстати, оба способа подходят не только для тех, кто работает с компаниями.
Даже наоборот - если ваши клиенты обычные люди, то они и сторис смотрят чаще, и подумать тоже уходят, потому что тратят свои кровные, а не деньги компании))

3. Доп.аргумент на продающей встрече, который усиливает презентацию.

Даже просто упоминание "писала как раз статью на эту тему, хотите пришлю вам после встречи?" делает эксперта более значимым, и доверие к нему повышается.
А ещё статья, которую я высылаю после встречи - опять же дополнительное касание.
Клиент, особенно выбирающий между несколькими исполнителями, получает ещё один аргумент для выбора именно вас.

Так же работают кейсы, если они у вас где-то опубликованы.

И да, этот прием также применим, если вы юрист, психолог или нутрициолог, и работаете с физическими лицами.

Поделитесь вашими историями - что вам помогло в вашей последней продаже?

P.S. а если вы психолог или другой помогающий практик - обязательно загляните в канал завтра, будет анонс об эфире для вас!