Хочу рассказать вам секрет, который вовсе не секрет, но почему-то в самый важный момент, это все забывают 😂

Публикация должна «сковырнуть боль» читателя. Вы должны наступить на больную мозоль. Читатель в вашей статье, как в зеркале, должен увидеть... себя.

И кстати, эти священные знания нужны каждому эксперту, который сам продает свои услуги или продукт. Без них ваш текст, самопрезентация, публикация, выступление становится просто набором слов без цели. Получить эти священные знания в полном объеме можно у соавтора этого канала - Ирины, она как раз специализируется на обучении навыков продаж. Я же расскажу, как их применять в работе со СМИ.

Ваша задача - не просто поделиться знаниями, рассказать о том, какой вы прекрасный специалист, сколько лет учились, сколько рабочих сессий провели/квартир продали/учеников выучили/домов построили, а задеть за живое. Часто человек даже не осознаёт, что у него есть проблема, пока кто‑то не укажет на неё.

Как это сделать в рамках редакционных ограничений?

Что такое редакционные ограничения? В некоммерческих публикациях есть запрет на прямую продажу и рекламу.

1️⃣ Найдите болевую точку. Что беспокоит читателей сегодня, а может и всегда? Страх, неуверенность, неудача, нехватка времени, денег, знаний?

2️⃣Опишите проблему так, чтобы читатель узнал себя. Используйте примеры, кейсы, вопросы: «Знакомо ли вам…», «Бывает ли так, что…».

3️⃣Покажите последствия бездействия. Что будет, если человек продолжит игнорировать проблему?

4️⃣Дайте надежду. Кратко намекните, что решение есть - и вы можете его предложить.

5️⃣Свяжите решение с вашим именем. В финале текста или цитаты аккуратно свяжите решение проблемы с вашей экспертизой: «Как показывает моя практика, этот подход даёт результат уже через несколько месяцев. Не нужно терпеть душевную боль годами, в настоящее время последствия .... можно исправить, и человек вернется к жизни, полной положительных эмоций и счастливых моментов.... ».