Мы с Леной начинали бизнес почти одновременно, и я видела, как её бизнес рос с нуля. В 2015 году мне была особенно актуальна идея ЗОЖ — я тогда начала активно следить за питанием, и на фоне аналогов с пальмовым маслом идея гранолы без компромиссов цепляла сразу.
Радовалась каждый раз, встречая бренд на полке — пожалуй, я даже могу назвать себя его первым адептом.
Лена Наумова — журналистка и бывшая телеведущая. После семи лет в эфире она ушла из медиа и построила бизнес производство готовых завтраков Granola.Lab, который этим летом отмечает 11 лет.
Я попросила её рассказать честно, что бы она изменила, зная то, что знает сейчас. Вот пять пунктов:
👁️🗨️Я бы чётко определила, какой бизнес делаю — строю бренд или строю производство. Это две абсолютно разные стратегии. Я была соло-фаундером и пыталась усидеть на двух стульях, часто получалось, что не успевала ни там, ни там.
👁️🗨️Банально, но: я бы с первого дня начала всё считать. Первая более-менее приемлемая PnL появилась года через два, до этого что-то в блокноте, что-то в экселе — а реальную картину я не видела. Без неё принимать управленческие решения очень сложно.
👁️🗨️Не распылялась бы в ассортименте. Мы постоянно запускали что-то новое — батончики, ореховые смеси — и теряли рынок в своей ключевой компетенции. Расширять ассортимент нужно, когда есть бюджет, мощности и ресурсы команды. Если этого мало — лучше сконцентрироваться на одном.
👁️🗨️Я бы сделала ставку на свой сайт и прямые продажи. Когда маркетплейсы только начали расти, мы быстро сдались и закрыли интернет-магазин — не успевали с доставкой, сайт всегда был на последнем месте. Да, в 19-м на Wildberries и Ozon зарабатывать было легче, но прямые продажи всё равно стоило развивать.
👁️🗨️И главное. Я бы не привлекала инвестиции — я бы нашла ко-фаундера. Доступ к большим деньгам стартапу часто делает только хуже. Для роста нужно быть голодным. Деньги можно привлечь кредитные, а человек рядом, который засучит рукава вместе с тобой — это совершенно другая история.
Какой из пяти пунктов отзывается вам больше всего?
В своем канале Лена честно рассказывает о своем опыте и буднях предпринимателя, подпишитесь, если хотите узнать информацию из «первых рук»